“得華東者的天下”，放在暖通空調(diào)行業(yè)極為貼切。尤其是對(duì)于服務(wù)高端客戶群體的全空氣系統(tǒng)，華東市場(chǎng)的重要性不言而喻，所以在此次南京站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加拿大HV也進(jìn)行了綜合的亮相。加拿大HV中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心總顧問(wèn)陳川坦言，后疫情時(shí)代的內(nèi)卷“浪潮”正逐步波及到高端市場(chǎng)，全空氣品牌也需要渠道深化，通過(guò)擴(kuò)寬渠道夯實(shí)品牌發(fā)展根基，實(shí)現(xiàn)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的搶跑，而以南京為代表的江蘇市場(chǎng)更是需要重點(diǎn)布局。

加拿大HV中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心總顧問(wèn)陳川　　

　　

　　在高度內(nèi)卷的市場(chǎng)環(huán)境下，行業(yè)廠商發(fā)力高端市場(chǎng)趨勢(shì)尤為明顯。然而根據(jù)陳川的觀察，全空氣市場(chǎng)在2023上半年里雖然整體保持增長(zhǎng)，但發(fā)展形勢(shì)并不樂(lè)觀。自今年3月起，全空氣市場(chǎng)不可避免地受到經(jīng)濟(jì)增速放緩影響，此后的時(shí)間里市場(chǎng)增速逐月放緩。高端市場(chǎng)對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境的變化具有滯后性，而如今對(duì)環(huán)境的不適正在逐漸顯現(xiàn)。

　　

　　對(duì)于全空氣市場(chǎng)發(fā)生的變化，陳川表示：“我們不斷夯實(shí)設(shè)計(jì)施工能力以及客戶服務(wù)品質(zhì)，并且抽調(diào)出更多的人力、物力來(lái)保交付。我們始終認(rèn)為不論市場(chǎng)如何變化，能夠保證業(yè)主的交付效果，能夠保證產(chǎn)品的價(jià)值和宣傳一致，是品牌的核心價(jià)值，也是建立客戶信任感的核心所在。”圍繞南京市場(chǎng)，目前加拿大HV在渠道端持續(xù)深化布局。陳川認(rèn)為，即便經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)如何放緩，高端市場(chǎng)依然可以保持向上發(fā)展，所以渠道深化仍需堅(jiān)持，才能持續(xù)提升品牌規(guī)模。

　　

　　正是基于長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)渠道深化的堅(jiān)持，加拿大HV不僅成長(zhǎng)為全空氣市場(chǎng)的頭部品牌，在越發(fā)艱難的2023上半年里，依舊保持著超過(guò)40%的增長(zhǎng)幅度。盡管相較以往增速同樣有所放緩，但陳川認(rèn)為，一方面品牌規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)導(dǎo)致難以長(zhǎng)期維持高增速；另一方面經(jīng)濟(jì)形勢(shì)波及高端用戶群體，也會(huì)對(duì)品牌發(fā)展造成一定影響。對(duì)于加拿大HV而言，也恰好是一次整頓市場(chǎng)，堅(jiān)持技術(shù)基礎(chǔ)的絕佳機(jī)會(huì)，促進(jìn)品牌在市場(chǎng)中的良性發(fā)展。

　　

　　在陳川看來(lái)，其依舊堅(jiān)信高端市場(chǎng)的容量仍會(huì)持續(xù)擴(kuò)充這一市場(chǎng)判斷。既然高端市場(chǎng)擁有市場(chǎng)潛力，加拿大HV更應(yīng)該堅(jiān)持為高端客戶提供價(jià)值服務(wù)。在加拿大HV的戰(zhàn)略規(guī)劃中，將會(huì)持續(xù)以工廠的技術(shù)研發(fā)為依托，圍繞中國(guó)建筑和中國(guó)用戶的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出更適合中國(guó)豪宅的空氣生態(tài)系統(tǒng)，給予高端客戶優(yōu)質(zhì)室內(nèi)環(huán)境享受。而渠道合作伙伴作為連接品牌與終端客戶的橋梁，加拿大HV也將持續(xù)深化合作，目前品牌已經(jīng)完成了對(duì)核心城市的布局，城市展廳也在陸續(xù)完成建設(shè)，在目標(biāo)市場(chǎng)樹(shù)立品牌形象，而接下來(lái)加拿大HV將進(jìn)一步擴(kuò)充渠道規(guī)模，在更多區(qū)域市場(chǎng)尋找志同道合且具備專業(yè)服務(wù)實(shí)力的合作伙伴，為當(dāng)?shù)馗叨丝蛻羧后w帶來(lái)更具價(jià)值的生態(tài)空氣系統(tǒng)。