房地產下行、經濟環境低迷、消費降級……種種關鍵詞也在讓暖通空調行業的發展環境面臨著更多的挑戰。不過，越是在復雜的市場環境下，越考驗企業的布局思路，菱感電子商務（南京）有限公司總經理殷杰就表示，面對當下的困難，物優家作為一站式解決方案服務平臺，始終立足于對市場需求和痛點的深入理解，通過不斷打破壁壘、擴充關聯品類，正積極地以自身之力助力行業健康發展，這也是此次南京站活動現場，物優家希望傳遞給終端市場的一份理念和行動表現。

　　

菱感電子商務（南京）有限公司 總經理 殷杰

　　

　　落到實處，物優家最先從供應鏈端入手，為暖通同行提供更具有效率、性價比、跨品類的產品。在品類端，物優家壁掛爐、熱水、全屋凈水、地板、除濕新風、智能晾衣架等全品類；在營銷端，物優家利用抖音、微視頻等互聯網工具，為其合作伙伴以及加盟商進行線上引流獲得客戶意向，提升線下進店率和轉化率。與此同時，在消費者數量減少，消費降級的現狀下，物優家也在不斷制定更多非標化產品方案、套餐方案、跨品類方案，來提升消費者的購買效率、門店的交易額。

　　

　　隨著物優家對關聯品類的擴充，為合作、加盟伙伴的賦能能力的提升，殷杰認為物優家終將會迎來可觀的營收成效。聚焦未來，殷杰表示，從中短期看，行業會繼續“卷”下去；中長期看，經過洗牌后，市場新格局或將顯現；從業態來看，暖通行業會進一步和傳統家電，尤其高端家電、特色家電融合。而關于整屋家電設備的融合，這也恰恰是作為專業為暖通行業提供跨界供應鏈平臺物優家的優勢所在。據其介紹，南京菱感物優家主要服務于南京、蘇中、蘇北、皖北、河南的地區市場，目前的合作、加盟商已達到150家。在未來兩年時間內，物優家的目標是將合作、加盟商伙伴的數量開拓至500家。

　　

　　為加速該目標的落地，物優家采取的策略是擴充關聯品類、擴大合作范圍。殷杰具體提到：“比如，物優家目前引進了集成灶、智能晾衣架、智能衛浴，這些均屬于我們提出的‘泛舒適家居’的范疇，都是能夠為用戶提供智能、集成、優質的生活體驗設備。在2023年的三季度，物優家還引入進口的地暖專用地板項目，以便為當下的采暖品類進行賦能，為消費者提供更加專業的地暖整體方案。對于更長遠的未來，物優家希望通過自身的不斷突破和升級打破傳統家電壁壘，為行業健康以及融合發展發揮更大的助力。”