相比于改善型產(chǎn)品，終端消費者必然會對剛需產(chǎn)品更為關(guān)注，對于暖通空調(diào)經(jīng)銷商而言，“手握”中央空調(diào)這一引流型的產(chǎn)品，應(yīng)該充分運用其對于消費者的吸引力，繼而實現(xiàn)改善型產(chǎn)品的銷售。近來，福建省聚仁邦環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理楊明明開始關(guān)注建筑膜等跨界的產(chǎn)品，在其看來，只要充分利用剛需產(chǎn)品的拉力，發(fā)展跨界類產(chǎn)品將事半功倍，也將成為福建聚任邦新的利潤來源。

 

福建省聚仁邦環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理楊明明

　　

　　在楊明明看來，擴充產(chǎn)品架構(gòu)是品牌以及經(jīng)銷商發(fā)展的必然趨勢，也是充分利用剛需拉力的表現(xiàn)。在銷售模式上，往往以解決冷暖剛需的中央空調(diào)及熱泵產(chǎn)品為切入點，繼而銷售改善型需求的產(chǎn)品。而以建筑膜為代表的跨界型產(chǎn)品，雖然并不屬于暖通空調(diào)設(shè)備，但與建筑以及暖通空調(diào)系統(tǒng)的運行息息相關(guān)，是值得經(jīng)銷商開拓的產(chǎn)品品類。此外，建筑膜與門窗等跨界型產(chǎn)品有不同之處，其并非是前裝類產(chǎn)品，經(jīng)銷商可以進一步挖掘老客戶的資源。通過過往的合作，經(jīng)銷商與老客戶之間已經(jīng)建立起一定的信任關(guān)系，而建筑膜與室內(nèi)溫度息息相關(guān)，就可以成為經(jīng)銷商二次挖掘老客戶價值的權(quán)重產(chǎn)品。

　　

　　事實上，建筑膜與中央空調(diào)產(chǎn)品，恰好可以形成利潤與拉力之間的互補。客戶的精力有限，齊全的產(chǎn)品架構(gòu)使經(jīng)銷商可以為客戶提供便利的一站式采購與服務(wù)，而以建筑膜為代表的高利潤型產(chǎn)品，正解決了當下經(jīng)銷商苦于中央空調(diào)產(chǎn)品利潤微薄的煩惱。楊明明表示，后續(xù)仍將繼續(xù)開拓產(chǎn)品架構(gòu)，跨行業(yè)產(chǎn)品未來或許將更多地進入到聚仁邦的展廳之中。