伴隨著需求的升級以及技術、產品的升級，經銷商的產品架構也在不斷擴充，集成化銷售成為共識。在東莞市弘宏冷氣工程有限公司總經理鄒艷軍看來，經銷商擴寬產品架構不應盲目跟風，選擇適合當地市場消費者的產品才是良性的發展路線。正因如此，鄒艷軍開始關注跨界類產品，尤其是建筑膜產品，其隔絕熱量的功效，正與廣州常年高溫的氣候相契合。

東莞市弘宏冷氣工程有限公司總經理 鄒艷軍
 

　　鄒艷軍認為，選擇產品需要貼近需求。有需求才有市場，暖通空調行業之所以能成長，得益于解決了冷暖剛需問題，而選擇跨界類產品，同樣需要遵循需求，而需求則體現在于區域市場的適應性之上。眾所周知，廣州夏季炎熱漫長，中央空調系統幾乎需要常年保持運行，建筑熱量流失減少，意味著終端客戶可以縮減使用成本。正是基于此，鄒艷軍認為建筑膜在廣東等南方區域市場將大有可為。而除此之外，當下市場競爭激烈，傳統暖通空調設備利潤每況愈下，而建筑膜作為新興的領域，可以彌補經銷商的利潤缺失，與經銷商的發展需求同樣契合。

　　

　　除了貼近需求外，所選擇的產品也要匹配經銷商自身的資源與經營。在建筑膜經營過程中，鄒艷軍以具備消費能力的老客戶為切入點，傳遞建筑膜的價值，取得了一定的市場成績，反映出建筑膜產品與弘宏冷氣的客戶群體相契合。鄒艷軍指出，消費能力是限制建筑膜產品市場規模的核心要素，發展跨界類產品需要經銷商擁有相契合的客戶資源，因此并不是所有商家都適合。除了建筑膜之外，地板、高效節能的熱水系統等等，都是其關注的產品領域，而關注與選擇的依據，依然是適合當地市場以及東莞弘宏冷氣自身的經營。