在談及暖通空調(diào)及宅配機(jī)電服務(wù)商在做冷暖風(fēng)水智等集成品類經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，是否會(huì)將門窗、地板、建筑膜等與舒適家居系統(tǒng)關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的品類納入到自身的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)，綏化凌宇電器經(jīng)銷有限公司總經(jīng)理凌宇表示，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，但絕非易事。“不可否認(rèn)，更多品類的經(jīng)營(yíng)不僅僅會(huì)增加經(jīng)銷商產(chǎn)品的覆蓋面，利潤(rùn)的提升也會(huì)帶來相應(yīng)的助力。但是每一個(gè)品類的擴(kuò)充對(duì)于經(jīng)銷商來說都是一次專業(yè)實(shí)力的考驗(yàn)，銷售團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)都要與之相匹配，才能獲取消費(fèi)者的認(rèn)可，否則只會(huì)帶來口碑的負(fù)面影響，加速自己的滅亡。”

綏化凌宇電器經(jīng)銷有限公司總經(jīng)理 凌宇

　　

　　眾所周知，當(dāng)下隨著競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈，獲客成本已經(jīng)高達(dá)渠道商難以承受的地步，因此，為了開辟新的獲客渠道，增加簽單率，多品類經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。但在凌宇看來，多品類經(jīng)營(yíng)雖然可以進(jìn)一步幫助企業(yè)在布局時(shí)能夠觸達(dá)到更多的需求借口，讓企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)獲得更多機(jī)會(huì)，但一定建立在“系統(tǒng)”的基礎(chǔ)上，不是各個(gè)產(chǎn)品的東拼西湊，讓一整套解決方案實(shí)現(xiàn)落地。基于此，每一個(gè)品類的融合，一定要以系統(tǒng)為最終目標(biāo)，以用戶需求為中心。

　　

　　值得一提的是，凌宇對(duì)于電梯、智能門窗等品類，都有了初步想法，但目前還在籌備階段。“納入新品類首先要加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)能力，專業(yè)技術(shù)能力是必不可少的；其次，市場(chǎng)培養(yǎng)也是長(zhǎng)期堅(jiān)持才能得到結(jié)果；最后，用戶需求調(diào)研同樣是重中之重。”凌宇補(bǔ)充道。公司經(jīng)營(yíng)，任何一個(gè)品類的增加都不是一蹴而就的，面對(duì)重重阻礙，能否真正具備系統(tǒng)化的思維進(jìn)行綜合布局，能否具備足夠的能力駕馭，都是經(jīng)銷商亟需面對(duì)的課題。