將地板產品融入自身的經營體系中，陜西凱美環境科技有限公司技術總監田豐做出這一決定的考慮，依然是站在提升客戶住宅舒適度角度上的一次拓展嘗試。在他看來，住宅環境的持續優化，就是需要站在系統的角度進行思考和布局。“舉例來說，北方地區進行地暖采暖時，往往會因為臥室采用木地板，客廳鋪瓷磚導致溫度不均衡，而對于我們來說，如何解決客戶的問題就是我們服務工作開展的關鍵，這也是我們去選擇能夠達到預期效果，同時也能夠滿足環保性和舒適性要求的地板產品，融入進經營體系的原因。”田豐表示。

陜西凱美環境科技有限公司技術總監 田豐

　　

　　當然，多元化拓展的背后，依然離不開專業實力作為基礎，特別是在聚焦住宅舒適升級的道路上，融入更多優化系統解決方案的產品，也同樣要站在用戶需求的角度出發并進行延展。實際上，在田豐的銷售矩陣中，包括地板、提升泵等產品，都已經成為了他提供給高端用戶的重要組成部分，能夠將多種產品融入進銷售矩陣中，也離不開其自身硬實力在保駕護航。

　　

　　對此，田豐表示：“只有具備專業的系統知識以及強大的設計能力，才能夠將更多的產品融入整體解決方案中，再通過安裝服務人員較強的落地能力，從而將最佳的系統呈現在用戶面前，也才能夠真正地將多品類的經營發揮出預期的效果”。顯然，這是田豐在目前市場經營過程中，時刻以用戶思維進行經營布局的具體表現，而這也同樣打開了凱美在多品類經營中的銷售通路。

　　

　　所以，當面對時下市場競爭激烈，需求縮水的市場環境，經銷商的生存往往更強調綜合實力的較量，通過多品類經營的拓展，再加上自身服務能力的持續提升，往往也成為了渠道商綜合競爭力加碼的重要路徑。“可以預見的是，未來市場的發展，就是處在不斷整合的過程中，特別對于渠道商來說，供應鏈能夠整合的資源越多，才有可能創造更大的價值。當然，這并不是對模式的生搬硬套，真正尋找到適合自身發展的方式，才是能夠在市場中實現生存與發展的關鍵。”田豐如是說。

　　

　　需要關注的一點是，目前部分渠道商在多品類拓展的道路上，顯然思路已經走在了市場的認知前列。雖然目前消費市場對于諸多產品及系統理念的認知仍有待強化，但在田豐看來，只有具備比用戶更超前的認知和更高的維度，才能夠獲得用戶對于專業和實力的信任。“所以，拓展多品類的經營，同樣也是鉆研學習的過程，通過提高自己的認知，整合更多的資源，優化內容，才能夠在競爭環境中收獲更多的客戶，這才是一個長期動態的發展和成長的有效路徑。”田豐如是說。