在空氣源熱泵的諸多品類中，熱泵熱風機可謂是一個“異類”，其誕生、成長過程不同于熱水、采暖、烘干等細分品類，誕生之初就是為了滿足北方地區的家用采暖需求，而且是在政府招投標的項目中的應用。后來，雖然諸多熱泵品牌爭相進入其中，想要分食一杯羹，然而諸多項目的墊資行為和價格戰讓不少品牌望而卻步。

　　

　　因為價格一再走低，熱風機市場“規模不經濟”現象十分明顯。但毋庸置疑的是，市場需求仍在，如何打開現局面才是熱泵熱風機的正途。熱風機的生產和銷售呈現兩種狀態，生產除了家電系空調品牌，如格力、美的、海爾、TCL 等，其余產能多為專業代工企業所消納，專業熱泵企業除了中廣歐特斯、紐恩泰等少數實力強的品牌，很少有企業研發與生產。這種局面導致熱泵熱風機行業資源集中，創新力不足，成為在熱泵品類中的獨特存在。

　　

　　對此，很多主流熱泵企業將熱泵熱風機定位為階段性產品，是清潔取暖的補充性產品，也就是說其滿足采暖的初級需求，在集中供暖無法覆蓋的區域，在熱泵熱水機取暖受限的地區，優先使用熱泵熱風機提供熱源，從而先滿足用戶對于采暖的需求，滿足對國家清潔供暖的需求，并助力“雙碳”戰略的穩步推進。

　　

　　時至今日，熱泵熱風機項目依然次第出現，除了其所需的項目資金遠小于熱水機產品的原因之外，熱泵熱風機制熱效果不錯，無需售后維護，符合當下北方清潔取暖的需求。但參與形式多為當地經銷商和廠家的協同配合，商家借勢品牌的拉力、產品和資質，廠家借助渠道的資源，用這種更加穩妥的方式，將相關的項目進行落地。這就導致沒把握的標不投，沒渠道的標放棄，成為專業熱泵品牌的共識。

　　

　　誠然，熱泵熱風機市場過于依賴政策，“靠天吃飯”的弊端短期內很難改變，想要在這個領域進行經營就要首先認清這一現狀，從而籌謀如何在適應過程中找到更多商機。比如，有部分企業已經對家用型熱泵熱風機進行簡化，通過工程化渠道進入公寓、宿舍等剛需場所，雖然不在主流熱泵熱風機的范疇之內，但從實際使用效果來說能夠滿足取暖需求。此外，有部分企業將熱泵熱風機應用于細分領域，使其能夠在工程項目中發揮采暖效果，諸如此類的種種嘗試，雖然有所變形，但依然是基于熱泵熱風機的理論之上進行改變，多嘗試或許能蹚出不一樣的出路。

　　

　　需要認清的現狀是，熱泵熱風機的困局不是一朝一夕形成的，想要走出新的途徑，必然也需要一個過程，需要一個契機，從而找到更好的發展途徑。誠如有企業坦言，差異化的道路是熱泵熱風機破局的關鍵，但如何找到新的切入點，用更有生命力的模式，來打破這種局面需要全行業去摸索探討。從行業發展現狀來看，熱泵熱風機行業是升級還是轉型，這個問題不僅是大品牌的事情，中小品牌也可以在細分領域進行發揮，從而將熱泵熱風機的優勢進行發揮，擴大其應用范疇，讓其生存環境更多元化。