11月5日，第六屆進博會開幕，廣州日立空調在進博會期間展示了最新的科技成果，并與中國燃氣長三角綜合能源經管集團達成戰略合作。廣州日立空調總經理張振軍表示，在華25年，公司已經形成中國本土市場“產-研-銷”一體化的基地平臺，成為“全產品線覆蓋、全方位解決方案、全生命周期服務”的商用中央空調整體解決方案專家。隨著品牌實力從“量變”迎來“質變”，廣州日立空調的發展也躍上了新的臺階。

廣州日立空調總經理 張振軍

　　合作共贏，引領長遠發展　

　　在這25年里，科技在飛速發展，暖通空調行業的市場規模也在屢攀新高。在時代變化的背景下，張振軍認為企業發展需要保持寬容開放的心態，能夠接受市場需求的變化，以及隨之而來的挑戰。過程中，需要與行業各個群體保持合作，把人才串聯到一起，形成更有價值的產業生態，最終實現共贏。在張振軍看來，包容、鏈接、共享等，都是企業面對當下市場挑戰的關鍵詞，正如本次展位的主題“冷熱綠動世界，智能創鏈未來”，如果沒有共贏的思路去鏈接上下游，企業難以實現可持續發展。

　　而“鏈接共贏”，也正是廣州日立空調貫徹執行的企業宗旨。張振軍表示：“在市場端，我們需要聯合不同區域的優秀經銷商合作伙伴，團結更多的力量完成渠道拓展。在客戶端，我們需要更多地走到前端，把積累的知識、對產品和系統的理解以及終端用戶使用場景，與客戶進行討論，最終形成對客戶有價值的系統解決方案。用廣州日立空調所提供的行業解決方案和行業客戶的直接服務，加大對渠道的擴張以及對行業的垂直深入，這就是我們所推崇的合作共贏，無論是與客戶合作，還是和渠道伙伴合作。”

　　從設備銷售的角度出發，企業需要更多地追求利潤空間，從長遠的角度出發，企業需要與合作伙伴共享品牌的發展成果。對廣州日立空調而言，另一個更重要的目標是通過專業的系統解決方案，解決客戶在使用過程中的痛點，與客戶保持可持續的合作。在系統的全生命周期之中，廣州日立空調可以成為客戶值得信賴的合作伙伴，在達成業務合作的同時為客戶賦能，從而實現“共贏”。正如張振軍在新品發布會期間所言：“我們要以建筑和設施當中的‘醫生’心態，為客戶提供專家級服務，提供更綠色、更可靠、更高效的空調機房系統，圍繞系統全生命周期為客戶保駕護航。廣州日立空調的價值觀就是以合作共贏的心態追求可持續發展，也一定會幫助客戶在‘碳達峰’的過程中，幫助實現減碳增效、節能省錢。”

　　除了鏈接共贏之外，張振軍還強調了企業發展需要具備“三增思維”，即增量、增效、增長。“增量思維”要求廣州日立空調探索市場新的增長點（例如新能源細分市場），只有找到新的增長點，才能明確企業新的發力點，尋求發展增量。而“增效思維”則是通過優化組織運營模式、調整組織架構、升級管理方法來適應新的需求，提升生產管理和品質把控，實現公司的運營增效目標。最終，要以“增長思維”確保組織運營的增效反映在業績的增長，使“三增思維”成為支撐企業發展的完整閉環。

　　攜手中燃，推進能源轉型　　

　　在進博會現場，廣州日立空調與戰略合作伙伴的簽約儀式成為有一個焦點。廣州日立空調與中國燃氣長三角綜合能源經管集團達成深度戰略合作，將通過雙方的優勢互補和資源協同，共同推動城市的能源結構升級，為需求側提供”多能耦合、氣電協同”的解決方創造清潔、智能、高效的能源生態圈，助力現代城市及產業高質量發展。

　　廣州日立空調在中央空調制造及解決方案供應方面有著獨到的優勢以及專業性，將為中國燃氣長三角綜合能源經營集團推進能源綜合服務轉型帶來助力。“在新能源擴建和投資過程中，客戶需要的是可靠的、高效的，且具備單機容量投資性價比的產品，而我們最新推出的單壓縮機3500RT大冷量高效離心機，恰恰是基于日立核心壓縮機技術，擴大到單機頭3500冷噸，可以為客戶解決以上需求的產品。”張振軍如是說道。

　　在新能源、半導體、液晶面板等細分產業，廣州日立空調已經擁有了大量的優質樣板工程項目案例以及豐富的領域經驗，張振軍堅信，廣州日立空調可以為客戶提供更高性價比的配置方案，幫助客戶實現在建設和運營過程中的高效節能體驗。廣州日立空調將利用旗下核心技術，圍繞場景化使用需求，兌現系統價值，也為社會產業結構升級做出力所能及的貢獻。

　　在大工業領域，廣州日立空調有三個重點發展方向，其一是城市更新，其二是數字經濟，其三是在新能源細分領域的發展。結合三大重點發展方向，廣州日立空調一方面通過新產品的推出提升使用價值，以研發創新的方式驅動企業升級，解決不斷涌現的新需求；另一方面強化工廠的運營和制造水準，保障產品質量可靠，系統性能卓越。此外，廣州日立空調還成立了圍繞以上方向的專職銷售團隊，在與客戶不斷地溝通中形成系統解決方案和知識體系，強化對客戶需求動態的把握，使最終呈現的方案可以更匹配使用需求。從銷售架構調整，到產品研發創新，再到生產運營質量管理體系，廣州日立空調通過不斷調整及夯實基礎，以此適應行業發展新風口，把握市場新機遇。

　　張振軍坦言，調整升級、緊抓機遇是廣州日立空調在2023年里的主旋律，過程中既有市場方面帶來的挑戰，也有競爭對手帶來的壓力。但可喜的是，廣州日立空調的團隊以其專業精神以及勤奮耕耘，取得了可觀的市場成績，業績和利潤均實現超過20%的雙增長。對于2024年以及更為長遠的市場發展趨勢，張振軍持積極態度，他對當前的市場局勢進行了分析，并認為未來的中國市場相當值得期待。而廣州日立空調也將密切關注市場動向，拓展增量細分市場，不斷根據需求快速迭代產品與服務，期待在2024年取得更好的市場成績，為綠色產業賦能交出更優異的答卷。