最近學(xué)到了一個新名詞——增長收斂，但發(fā)現(xiàn)他的名詞解釋與“邊際效應(yīng)遞減”幾乎是一樣的，引用的案例也都是非常經(jīng)典的“吃包子”，通俗易懂。其核心意思就是：體量越大，邊際收益越小，增長就越慢，也就是所謂的“增長收斂”，相對于偏學(xué)術(shù)的“邊際效應(yīng)遞減”，確實形象了很多。

　　單純從中央空調(diào)這個產(chǎn)品來看，這20年的發(fā)展速度絕對不亞于中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。從21世紀(jì)第一個十年中期百億左右的規(guī)模，到第二個十年的末尾的千億規(guī)模，中國的中央空調(diào)行業(yè)僅僅用了15年左右的時間，就實現(xiàn)了近10倍速的增長。這樣的發(fā)展速度和市場規(guī)模，一方面得益于社會經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)市場的超高速發(fā)展，讓早期的從業(yè)者吃盡了“甜頭”；另一方面，與宏觀經(jīng)濟(jì)和地產(chǎn)市場始終保持同步的中央空調(diào)行業(yè)，同樣也需要面臨經(jīng)濟(jì)“增長收斂”帶來的壓力。

　　但是，我們的行業(yè)在2023年所呈現(xiàn)出來的局面又何止是“增長收斂”。從上半年開始，我們就陸陸續(xù)續(xù)寫了很多關(guān)于市場“下滑”的邏輯和事實，甚至是半年報數(shù)據(jù)在出現(xiàn)小幅增長的情況下，我們都盡可能去強(qiáng)調(diào)終端市場的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不及工廠出貨端的數(shù)據(jù)，而這個情況在下半年依然在蔓延。除部分細(xì)分市場“增長不收斂”之外，主流市場和權(quán)重市場幾乎已經(jīng)可以用“下滑不收斂”來形容。

　　“在經(jīng)濟(jì)增長的‘高速區(qū)間’，時代獎勵‘機(jī)會’，在經(jīng)濟(jì)增長的‘中速區(qū)間’，時代獎勵‘競爭力’，增長收斂之后必然是激烈競爭”。不得不說，這幾乎是我們行業(yè)在今年3月份之后的最真實寫照，那些成本不領(lǐng)先、業(yè)務(wù)不聚焦、缺乏差異化的企業(yè)的競爭力不足也在今年徹底暴露了出來，并在2023年的后三個季度嘗盡了“苦頭”。

2023上半年九大類產(chǎn)品增長率和占有率

　　而優(yōu)秀的企業(yè)在底層邏輯上都有著驚人的相似。那些從一開始就有著明確的差異化定位的企業(yè)，哪怕之前專注的是一個非常細(xì)分的領(lǐng)域，在今年幾乎都沒有受到所謂的大環(huán)境的影響，甚至部分企業(yè)在業(yè)績上還逆向出現(xiàn)了一波“小高潮”。比如一直以來專注、深耕于宅配機(jī)電高端非標(biāo)市場的商家和廠家，今年可能都應(yīng)該是個豐收年。

　　當(dāng)然，“總成本領(lǐng)先”在這個階段似乎更值得一提。在我們2023年度的四站區(qū)域活動中，我們都增加了一堂馬開云老師的“財務(wù)課”，現(xiàn)場的“拍照率”極高。這堂財務(wù)課之所以受到那么多經(jīng)銷商的關(guān)注，不僅是因為馬老師講的是我們行業(yè)的真實財務(wù)案例和改善方法論，更重要的是在經(jīng)銷商經(jīng)營壓力急速增加的當(dāng)下，讓很多業(yè)務(wù)出身的老板意識到了節(jié)流與開源同等重要。

　　信息過度碎片化帶來的迷茫讓很多人的事業(yè)在近兩年變得像“一團(tuán)毛線”，還找不到線頭。12月12日—13日，廣州，由i傳媒和行知匯聯(lián)合主辦的“第七屆暖通空調(diào)熱泵工程商及宅配機(jī)電服務(wù)商生態(tài)大會”“第7屆宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)渠道新商學(xué)大會”又將如期開課，長按下方圖片報名參會，找到你想要的“線頭”