數(shù)據(jù)往往帶有欺騙性，正如2023上半年中央空調(diào)市場(chǎng)雖然保住了增長，但實(shí)際情況并不如數(shù)據(jù)體現(xiàn)的那般理想一樣。事實(shí)上，面對(duì)“深紅海化”的暖通空調(diào)市場(chǎng)，部分品牌拉力不強(qiáng)、技術(shù)實(shí)力不過硬、沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的制造企業(yè)正處于事倍功半的尷尬境地。廣東西屋康達(dá)空調(diào)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理唐振華指出，面對(duì)更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，企業(yè)發(fā)展需要更清晰的戰(zhàn)略指引，以及更具目標(biāo)性的研發(fā)創(chuàng)新，于細(xì)微處尋找市場(chǎng)增量。

廣東西屋康達(dá)空調(diào)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理唐振華

　　于細(xì)微處找增量的原因，在于市場(chǎng)整體的發(fā)展情況以及市場(chǎng)環(huán)境并不樂觀。唐振華透露，在2023年里，工程項(xiàng)目市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，部分品牌缺少技術(shù)實(shí)力，唯有以價(jià)格攪動(dòng)市場(chǎng)，因此不僅搶奪了部分主流品牌的業(yè)績(jī)，也壓縮了主流品牌設(shè)備銷售的利潤空間。毫無疑問，西屋康達(dá)也無法在大環(huán)境下得以幸免，所以西屋康達(dá)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，錨定細(xì)分市場(chǎng)深度挖掘，依靠著團(tuán)隊(duì)的努力，方才艱難守住了營業(yè)額指標(biāo)，但也不可避免遭受了利潤損失。在2023年里，唐振華坦言，西屋康達(dá)參與投標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量及簽約數(shù)量都遠(yuǎn)低于預(yù)期，再加上總包方的巨額欠款讓資金的回籠放緩，既定項(xiàng)目周期的無限延長甚至取消等等，這些真實(shí)存在的因素，都讓其壓力重重。

　　正因大環(huán)境不盡如人意，才更要關(guān)注細(xì)微之處，一方面是關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)，另一方面則是關(guān)注細(xì)微處的產(chǎn)品升級(jí)。唐振華認(rèn)為，西屋康達(dá)相比而言是幸運(yùn)的，在“新能源”行業(yè)賽道的高速發(fā)展下，西屋康達(dá)在一些長期深度合作的新能源集團(tuán)客戶中，收獲到了一批新能源行業(yè)項(xiàng)目訂單，成為西屋康達(dá)銷售項(xiàng)目的中堅(jiān)力量。而傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域醫(yī)療凈化細(xì)分市場(chǎng)，西屋康達(dá)同樣展現(xiàn)出了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其中凈化末端產(chǎn)品銷售規(guī)模提升迅速成為2023年的另一大亮點(diǎn)。

　　此外，西屋康達(dá)也在不斷加碼產(chǎn)品升級(jí)，以“行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品應(yīng)用趨于精細(xì)化、場(chǎng)景化，產(chǎn)品發(fā)展趨于智能化、集成化”為目標(biāo)，不斷提升產(chǎn)品性能以及市場(chǎng)應(yīng)用的適應(yīng)性。近兩年，國家加快對(duì)中央空調(diào)產(chǎn)品高能效發(fā)展的要求，產(chǎn)品能效要求標(biāo)準(zhǔn)也正在提升，相關(guān)廠家普遍采用變頻技術(shù)來滿足能效要求。而變頻技術(shù)的廣泛應(yīng)用，從長期來看有利于“減碳”事業(yè)，為客戶減少使用成本，也在一定程度上提升了競(jìng)爭(zhēng)門檻，用戶也逐漸接受了變頻產(chǎn)品帶來的節(jié)能優(yōu)勢(shì)和收益。唐振華認(rèn)為，變頻是產(chǎn)品升級(jí)發(fā)展的核心方向之一，所以西屋康達(dá)計(jì)劃未來加強(qiáng)變頻單元機(jī)、變頻螺桿機(jī)、變頻模塊機(jī)等產(chǎn)品的研發(fā)投入力度。

　　在負(fù)重前行的市場(chǎng)道路上，新的挑戰(zhàn)下有新的機(jī)遇，對(duì)于西屋康達(dá)而言，須拿出策略與勇氣，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)保證，促進(jìn)服務(wù)體系方面建設(shè)與完善，加速產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)升級(jí)。唐振華強(qiáng)調(diào)道：“這是西屋康達(dá)提升市場(chǎng)份額的前提，也是當(dāng)下發(fā)展的主要布局思路。”