在深耕市場的過程中，海信日立通過對核心經(jīng)銷商的抓取、培養(yǎng)與維系，于2023年一片哀嚎的廣西市場依舊取得了可觀的增長成績。之所以如此聚焦渠道，在青島海信日立空調(diào)系統(tǒng)有限公司南寧分公司總經(jīng)理錢張鐳看來，經(jīng)銷商是品牌在銷售環(huán)節(jié)中的第一生產(chǎn)力，如果一個(gè)品牌沒有良好渠道網(wǎng)絡(luò)，其在市場中的競爭力必然會(huì)大打折扣。

　　正如其所言，若是廠家只考慮自身的發(fā)展和利益，那么廠商關(guān)系一定是緊張的，“同床異夢”勢必難以維持長久，廠家陷入泥潭亦是遲早的事情。想要達(dá)到目的，那么廠家既要關(guān)注自身發(fā)展，更應(yīng)該關(guān)注經(jīng)銷商的良性發(fā)展。在錢張鐳看來，廠商之間其實(shí)是“唇亡齒寒”的關(guān)系，作為品牌方，除了需要把控好產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格外，其實(shí)最重要的就是將經(jīng)銷商扶持好、“養(yǎng)”好，這亦是最重要的。

　　同時(shí)他強(qiáng)調(diào)，廣西作為中國西部經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，暖通市場發(fā)展相較緩慢，但行業(yè)未來的發(fā)展方向一定會(huì)朝著華東等發(fā)達(dá)區(qū)域的商業(yè)模式發(fā)展，即走向正規(guī)化。對于經(jīng)銷商而言，他們也更愿意去和更加專業(yè)的品牌進(jìn)行合作。“期間，海信日立在廣西市場通過渠道扶持、品牌營銷、技術(shù)創(chuàng)新等多方面的努力，先發(fā)制人，這幾年陸陸續(xù)續(xù)吸引到不少的經(jīng)銷商加入到海信日立的隊(duì)伍當(dāng)中，目前海信、日立、約克VRF三個(gè)品牌的渠道網(wǎng)絡(luò)已然建立成型。同樣也是基于渠道網(wǎng)絡(luò)的日益完善，2023年，我們的項(xiàng)目和零售市場均實(shí)現(xiàn)了不同層級的增長?！卞X張鐳如是道。

　　落實(shí)到對渠道賦能的具體工作中，據(jù)悉，針對廣西區(qū)域，海信日立會(huì)依靠自身資源給商家提供項(xiàng)目信息，同時(shí)針對回款難的問題，幫助他們找尋適合、靠譜的融資平臺(tái)。值得一提的是，在前幾年海信日立便基于對市場的前瞻性考慮，預(yù)估到了會(huì)愈發(fā)嚴(yán)峻的回款難等問題，所以其早早地給合作伙伴打了“預(yù)防針”，并提前規(guī)劃和預(yù)留了相關(guān)更為靈活機(jī)動(dòng)的政策，給經(jīng)銷商在當(dāng)前的市場情境下提供了更多的利潤及發(fā)展空間。

　　立足于該基礎(chǔ)之上，談及對2024的市場，錢張鐳表示，僅以項(xiàng)目市場為例，廣西的項(xiàng)目類型主要是以公建為主，近年來海信日立憑借著在水機(jī)產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)力以及在市場中的資源積累以及渠道布局，自2022年起便在廣西市場增速明顯加快，因此其對自身在2024年乃至未來更長遠(yuǎn)的未來充滿信心。接下來，海信日立將繼續(xù)聚焦渠道賦能，提升現(xiàn)有渠道的經(jīng)營能力的同時(shí)，進(jìn)一步拓展優(yōu)質(zhì)渠道強(qiáng)化渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，以提高自身的競爭力和市場占有率，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。當(dāng)然，在未來的市場競爭中，其也將密切關(guān)注市場變化，靈活調(diào)整策略，以應(yīng)對不斷出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。