“盡管廣州的樓市仍在持續降溫，但高端大宅的需求依舊充足，而且這類高端消費者也在從過去只認可外資品牌向關注國產品牌轉移，尤其是對國產全品類品牌的關注?！睆埩柘鋈绱朔治龅?。事實上，正是得益于COLMO對市場趨勢的精準把握，成功抓住了高端消費者需求更迭的機遇，以及通過產品線擴充、門店布局、展廳支持、產品策略以及線上媒體傳播等舉措，2023年COLMO在廣州市場取得了豐碩的成果，不僅提升了品牌知名度和影響力，還提高了經銷商的盈利能力和銷售效率，同時在門店布局端實現了4倍增長。

COLMO廣州運營中心高端品牌部長 張凌霄

　　在門店布局方面，COLMO以大型建材市場為核心，逐步實現對傳統市場的覆蓋，并計劃向商業綜合體布局展廳，以進一步提升品牌曝光度。這種策略使得COLMO達到宣傳品牌形象、搶占消費者心智的目的?？紤]到高端品牌前3個月銷售難以覆蓋首批投入成本的問題，COLMO為經銷商的展廳建設方面提供了不小的支持。張凌霄表示，“經銷商在居然之家等商場開設展廳，前3個月往往廣告效應大于實際產出，因此，我們通過給予裝修補助、房租補貼以及派遣經驗豐富的店長和導購輔助銷售等措施保障經銷商利益?！边@些支持措施不僅降低了經銷商的前期運營風險，還提高了他們的銷售效率和盈利能力。

　　在產品策略上，COLMO歡迎各行業優秀經銷商建設自己的COLMO智感體驗館，同時鼓勵經銷商專注主業，將COLMO的產品納入全屋定制體系中，為經銷商提供增量?！拔覀児膭罱涗N商聚焦自身專業，在主營產品銷售的過程中，接入COLMO的高端家電和全屋智能產品，提高客單價以及利潤。在產品可以為經銷商提供更高利潤的情況下，不需要我們過多干預與引導，他們會自然而然地將注意力放到COLMO的產品銷售與會員服務上。”張凌霄說道。這種策略使得經銷商能夠在主營產品銷售的過程中，通過接入COLMO的高端家電產品提高客單價和利潤。同時，經銷商自發地擴張COLMO門店也證明了其產品策略的前瞻性和市場競爭力。

　　在線上媒體傳播方面，COLMO同樣不遺余力。品牌在小紅書上進行KOL內容投放，贊助家裝節目如《夢想改造家》等宣傳品牌。此外，COLMO還邀請第三方專業媒體為經銷商提供一對一輔導教學，幫助他們在抖音等視頻平臺發布內容。凡此種種，均使得COLMO在線上線下都形成了強大的全媒體矩陣，為其高速增長奠定了堅實基礎。