“挑戰(zhàn)本身就是一種常態(tài)，一方面，項(xiàng)目信息和儲(chǔ)存量都在縮水，另一方面，項(xiàng)目的出貨周期也有所拉長，更是有不少項(xiàng)目出現(xiàn)過短期的停滯，這也導(dǎo)致回款的速度進(jìn)一步放緩。這兩個(gè)方面是目前廣東項(xiàng)目市場普遍存在的現(xiàn)象，所以對我們的經(jīng)營工作開展來說，更需要穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展。”荏原冷熱系統(tǒng)（中國）有限公司廣州事務(wù)所所長程志高表示。

荏原冷熱系統(tǒng)（中國）有限公司廣州事務(wù)所所長 程志高

　　如何在項(xiàng)目信息少的困境中立足，程志高給出了荏原的思路，就是聚焦細(xì)分市場持續(xù)深挖。他指出，工業(yè)市場的發(fā)展?jié)摿κ侵档闷诖模貏e是在食品行業(yè)、汽車行業(yè)、材料科技、造紙業(yè)等領(lǐng)域。在這些細(xì)分市場中，能源轉(zhuǎn)型的趨勢帶來了大量的節(jié)能需求，熱回收技術(shù)同樣有著廣闊的應(yīng)用前景，而這些恰恰也是深耕工業(yè)市場多年的荏原所具備的專業(yè)和實(shí)力。程志高表示：“廣東市場在能源轉(zhuǎn)型同樣走在了發(fā)展的前列，在這樣的背景下，整體市場的需求是普遍存在的，所以我們更需要精耕細(xì)作，抓住這一轉(zhuǎn)型的風(fēng)口期實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展。”

　　此外，在回款困難的挑戰(zhàn)上，程志高也分享了他的觀點(diǎn)：“回款困難的問題在未來還將會(huì)長期存在，所以雖然目前的項(xiàng)目在減少，但我們更需要做好篩選工作，不能盲目參與，因?yàn)榧幢闶巧倭康男枨笾校瑯右灿懈犊钋闆r好與不好的區(qū)別，我們需要對項(xiàng)目的情況，企業(yè)的性質(zhì)背景進(jìn)行全盤考量，最終再去判斷項(xiàng)目是否參與，以及付款條件的限制要求，這同樣也是對經(jīng)銷商利益的保護(hù)。因?yàn)樵谑袌霭l(fā)展的瓶頸期，我們也需要與經(jīng)銷商共生共存。”

　　當(dāng)然，市場中的挑戰(zhàn)依然持續(xù)存在，如何破局，正成為每一個(gè)深耕廣東市場的品牌所需要重點(diǎn)考慮的工作，特別是在難以避免的價(jià)格競爭面前，持續(xù)強(qiáng)化自身的差異化競爭優(yōu)勢，就成為了程志高所關(guān)注的重點(diǎn)。“項(xiàng)目數(shù)量的縮水，自然帶來價(jià)格競爭的加劇，對我們來說，價(jià)格并不是荏原的優(yōu)勢。我們也在積極引導(dǎo)經(jīng)銷商伙伴，將技術(shù)實(shí)力、服務(wù)質(zhì)量以及產(chǎn)品可靠性作為荏原競爭市場的強(qiáng)大推手。同樣，我們也會(huì)在這三個(gè)方面給予經(jīng)銷商最大力度的支持，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)持續(xù)打磨細(xì)節(jié)，有效降低成本，最終構(gòu)建起更具競爭力的方案，從而在市場的競爭中脫穎而出。”