營業收入同比變化

利潤同比變化

　　高開低走，或許是“勉強”能夠貼近2023年暖通空調市場的注腳。這一點，身處一線的渠道商無疑更有發言權。在行業深度調整的周期，競爭格局正加快重塑，部分競爭力不足的經銷商正面臨加速出清的困局，甚至一些地區的頭部經銷商也同樣未能從效率和利潤雙雙下滑的漩渦中幸免。

運營成本（物流、安裝等）同比變化

庫存量同比變化

對2024年暖通行業全年的走勢預判

　　工程渠道：破格升維，搶占發展高地　　

　　即便傳統項目市場，工程商所面臨的競爭環境和風險正在日益加劇，但政策風口的轉向也同樣為其指引了全新的發展方向。因此，聚焦新時代背景下具體行業及應用場景的需求，立足于既往優勢資源的基礎上，如何提升自身及團隊的能力和耕耘方式，才能搶占發展的新高地，就成為擺在工程商面前的時代命題。

所處地區工程項目數量同比變化

　　現金流是最大痛點。在經濟環境下行的沖擊下，上下游資金壓力持續加大，投資方的謹慎遲疑、進度款的遲滯緩慢等等因素，都讓“缺錢”成為了工程項目市場的常態，諸如總包形式增多、價格透明、利潤率低，墊資、回款等難題正愈演愈烈，在“僧多粥少”的項目爭奪戰中，高懸的應收賬款、冗長的項目周期幾乎是每個工程商的噩夢，現金流斷裂、退場轉行，乃至關停倒閉的工程商也比比皆是。

表現最為突出的項目類型

　　高質量發展大勢所趨。2023年越來越多的工程商開始果斷地“斷舍離”掉不夠良性、需要墊資或付款方式存疑的項目，選擇在文旅火熱帶動下能快速閉環的中小項目，以及政策東風鼓蕩下的工業領域、能源運營、存量改造、智慧樓宇，乃至中小項目等市場深耕，同時提升自身在流程管理、成本管控、設計運維、服務反饋等多維度能力的顆粒度，穩固自身發展的底盤。

　　零售渠道：急速收縮，重塑增長通路

　　作為被房產行業直接沖擊的市場，即便在“保交樓”的持續催動和托底下，家裝零售市場仍舊深陷預期與現實交困的泥潭，延續筑底行情。在行業供需關系發生重大轉變的分水嶺，以零售為主的渠道商在謀生需求的倒逼下，只能各展所長，在分化式復蘇中尋找“結構性機會”，重塑增長通路。

所處地區家裝用戶需求同比變化

　　利潤冰點。這樣的“論調”幾乎貫穿了整個2023年。受行業進入成熟期乃至衰退期，終端消費信心和需求持續回落，作為耐用品消費高價低頻的迭代屬性等等因素左右，2023年的暖通經銷商受到了前所未有的沖擊，市場價格無底線下探、運營成本居高不下、開單率嚴重不足，甚至是庫存的“重倉”、周轉率的“低速”等內憂外患，都大大壓縮了零售商的利潤空間。

　　庫存高企。這其中不僅有此前尚未完全回正的庫存水位，以及為了實現業績增長，由工廠向代理商、零售商層層下放的業績壓力，也有在前臺利潤倒掛的困境中，經銷商為了保全后臺利潤的主動施為。即便明知是“飲鴆止渴”，但仍舊有不少經銷商選擇以貸換貨，贏得片刻的喘息之機。當然，在宏觀市場規模和微觀消費能力的雙向擠壓下，更多的經銷商已經無法肩扛高位庫存和生存壓力繼續“走鋼絲”，“跑路”“倒閉”的門店也同樣不在少數。

最主要的獲客方式

　　求變謀生。在集成化浪潮的席卷下，以冷暖風水智為核心的同心多元化的品類延伸已然不能成為經銷商市場競爭的差異化立足點，并已經被越來越多的經銷商“集齊”。基于此，在生存和利潤的高壓線下，如地板、門窗、建筑膜、電梯、給排水等相關產品品類被選擇自然不足為奇。

　　與之相悖的是，在多品類經營的精力、庫存、團隊、資金等核心資源的不堪重負下，部分經銷商則選擇了截然不同的方式，主動切割掉盈利不好的邊緣業務，將資源和能力聚焦于更為專精擅長的品類，提高資金周轉率的同時，謀求更穩健且長遠的發展。

　　同時，在一二線城市戰火紛飛的另一面，兩端的高凈值用戶和下沉市場的“小鎮青年”也獲得了更多零售商的關注，通過更具顆粒度的運營方式，以及情緒價值的充足供給，為更加細分的人群提供更符合不同層次需求的產品和服務。

經營品類中，表現最好的產品