聚焦于2023年的暖通空調(diào)及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)，當(dāng)利潤(rùn)縮水、項(xiàng)目變少、競(jìng)爭(zhēng)者越來越多時(shí)，“內(nèi)卷”似乎已經(jīng)成為當(dāng)下發(fā)展的主旋律，不僅成為制造商發(fā)展道路上的巨大鴻溝，同樣讓渠道商苦不堪言。基于此，在“第7屆宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)渠道新商學(xué)大會(huì)”的現(xiàn)場(chǎng)，北京泰合政通商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉化等帶著“大行業(yè)如此內(nèi)卷，小公司如何出彩？”這樣的疑問發(fā)表了主題演講，而其認(rèn)為，立足于如此境地下，唯有“貼地飛行，順勢(shì)而為”方可破局。

　　眾所周知，不管是暖通空調(diào)行業(yè)，還是宅配機(jī)電行業(yè)，低門檻可以說是業(yè)內(nèi)公認(rèn)，從最初的夫妻老婆店，到如今的一名老板帶幾名員工，中小企業(yè)占整個(gè)行業(yè)的絕大部分。劉化等也坦言，自己現(xiàn)在所經(jīng)營(yíng)的公司，可以說就是“小公司”的典范，“一家專賣店、夫妻帶著幾名員工”等標(biāo)簽，北京泰合可以說是當(dāng)下暖通行業(yè)內(nèi)極具代表性的經(jīng)銷商群體。基于此，立足于當(dāng)下愈加“內(nèi)卷”的行業(yè)現(xiàn)狀，已然處在“生死邊緣”的境地，如何尋找更為良性的發(fā)展道路，同樣是北京泰合當(dāng)下面臨的重要課題。

　　如果行業(yè)內(nèi)卷成為新常態(tài)，經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦？面對(duì)這個(gè)問題，深耕北京暖通市場(chǎng)24年的“老兵”劉化等，在經(jīng)歷行業(yè)“背刺”的痛苦下，也終于找到了他的答案——努力做個(gè)適“卷”人才。“俗話說，如果你改變不了環(huán)境，那就去適應(yīng)環(huán)境。”劉化等表示。

　　不可否認(rèn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰存在于任何一個(gè)時(shí)代，而能存活下來的“強(qiáng)者”并不是改變了市場(chǎng)環(huán)境，而是具備強(qiáng)大的適應(yīng)和變革能力。無疑，劉化等同樣具備這種能力。

　　如何適“卷”，劉華等也給出了他的解答：“首先，公司的發(fā)展離不開業(yè)績(jī)的支撐，而想要在逆境下獲得更好的業(yè)績(jī)，一定需要員工付出更多的努力。因此，適‘卷’的第一步，就是讓員工找到適合自己的位置，創(chuàng)造更大的價(jià)值；其次，價(jià)值的創(chuàng)造來源于客戶，因此，第二步就需要思考如何獲客、拓客。最后，在渠道商多元化發(fā)展的大勢(shì)之下，經(jīng)營(yíng)思路不能是盲目的，企業(yè)更需要認(rèn)清自己的定位，選擇合適的品牌、合適的產(chǎn)品。”

　　同時(shí)，劉化等認(rèn)為，中小企業(yè)的老板一定要打造屬于自己的標(biāo)簽，通過把自己標(biāo)簽化，最大努力宣傳自己，打造專家形象與產(chǎn)品深度綁定，影響身邊所有能影響的人，讓所有人對(duì)其深信不疑，成為銷售的宣傳員。

　　分享的最后，劉化等表示，“在經(jīng)營(yíng)客戶的道路上，要永遠(yuǎn)相信‘相信’的力量，堅(jiān)持‘堅(jiān)持’的信念，不要低估任何一個(gè)客戶對(duì)美好生活的向往，還有他的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。你只需要把你的產(chǎn)品講好，讓消費(fèi)者認(rèn)可你的理念，簽單只是水到渠成。”