1月中下旬，以“同心致遠(yuǎn)，聚力共贏”為主題的安徽格力中央空調(diào)2024年啟動(dòng)會(huì)在合肥召開，作為會(huì)議的重點(diǎn)，格力發(fā)布了天氟地氟新品，并成為2024年布局兩聯(lián)供市場(chǎng)的重點(diǎn)。格力用一次新品發(fā)布會(huì)向行業(yè)宣告其持續(xù)加碼兩聯(lián)供市場(chǎng)的決心與信心，而針對(duì)性布局天氟地氟市場(chǎng)之后，格力或?qū)⒔o整個(gè)兩聯(lián)供市場(chǎng)帶來格局上的變化。

　　2023年，熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)無疑依舊是中央空調(diào)行業(yè)亮點(diǎn)之一，特別是在家裝零售市場(chǎng)低迷以及消費(fèi)分級(jí)背景下，因滿足了消費(fèi)者舒適性升級(jí)需求，熱泵兩聯(lián)供保持了相對(duì)高速增長(zhǎng)。據(jù)《2023年度中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，熱泵兩聯(lián)供機(jī)組以15.6%收官。雖然受制于大環(huán)境影響，兩聯(lián)供市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，但對(duì)于格力來說，從洞察市場(chǎng)趨勢(shì)中挖掘新需求，從技術(shù)突破中挖掘出來的新市場(chǎng)，依舊是格力面對(duì)新市場(chǎng)環(huán)境下交出的增長(zhǎng)答卷。

　　強(qiáng)勢(shì)布局兩聯(lián)供市場(chǎng)經(jīng)過多年高速發(fā)展，中央空調(diào)行業(yè)無疑進(jìn)入了結(jié)構(gòu)化調(diào)整時(shí)期，對(duì)于企業(yè)來說如何穿越低迷的市場(chǎng)周期持續(xù)保持增長(zhǎng)無疑是一種挑戰(zhàn)，差異化顯然是品牌應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的重要戰(zhàn)略手段。作為兩聯(lián)供市場(chǎng)中占據(jù)份額最小的產(chǎn)品，天氟地氟沒有受到更多關(guān)注，而此時(shí)格力的高調(diào)發(fā)布則讓一產(chǎn)品備受矚目，通過貼標(biāo)簽的形式，格力跟天氟地氟產(chǎn)生了強(qiáng)聯(lián)系。通過布局天氟地氟市場(chǎng)，格力強(qiáng)勢(shì)入局不僅展示出其對(duì)于天氟地氟核心技術(shù)的掌握，更是傳遞出深度布局兩聯(lián)供市場(chǎng)的信號(hào)。

安徽格力中央空調(diào)工程設(shè)備有限公司商用空調(diào)部部長(zhǎng)余根

　　在安徽格力中央空調(diào)工程設(shè)備有限公司商用空調(diào)部部長(zhǎng)余根看來，天氟地氟產(chǎn)品在安徽冬季采暖市場(chǎng)屬于“六邊形戰(zhàn)士”，跟其他產(chǎn)品相比都有著不小的優(yōu)勢(shì)。作為從2018年開始研發(fā)的產(chǎn)品，格力天氟地氟產(chǎn)品在采集三年使用數(shù)據(jù)后開始正式推出，并具有三管制內(nèi)機(jī)，除濕不降溫，變頻變?nèi)萦秒娛∫话耄环嘏淮螕Q熱，效率更高；無水地暖，終身0售后等特點(diǎn)。因此跟其他采暖形式相比，有著極高的市場(chǎng)推廣便利。

　　實(shí)際上，天氟地氟產(chǎn)品作為兩聯(lián)供市場(chǎng)三大產(chǎn)品中最具有難度的產(chǎn)品，對(duì)地面調(diào)溫技術(shù)以及安裝服務(wù)等都有著較高的要求，而通過對(duì)天氟地氟這一具有技術(shù)難度的產(chǎn)品研發(fā)，格力再一次用技術(shù)創(chuàng)新來開拓市場(chǎng)的增量空間。實(shí)際上，在進(jìn)行技術(shù)突破把創(chuàng)新難度留給自己之后，格力亦希望借助強(qiáng)大的產(chǎn)品力來賦能渠道，助力其取得經(jīng)營(yíng)突破。

　　可以看到，格力在兩聯(lián)供市場(chǎng)有著健全的布局。通過在兩聯(lián)供主流市場(chǎng)，即以外（合）資品牌占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的天水地水、天氟地水市場(chǎng)中采取跟隨戰(zhàn)略，格力跟隨了市場(chǎng)主流趨勢(shì)，迎合了主流消費(fèi)人群的消費(fèi)方式，來深度挖掘市場(chǎng)需求；與此同時(shí)，又關(guān)注天氟地氟這一潛力巨大市場(chǎng)，開辟新方向來進(jìn)行超越。顯然，天氟地氟系統(tǒng)則被格力寄予了彎道超車的重任。作為行業(yè)頭部品牌，格力強(qiáng)勢(shì)入駐天氟地氟市場(chǎng)，或?qū)⒏淖儫岜脙陕?lián)供原有的格局。

　　豈止于天氟地氟“實(shí)際上，無論是跟普通空調(diào)、壁掛爐采暖相比，還是跟天水地水、天氟地水產(chǎn)品相比，天氟地氟產(chǎn)品都有著不小的優(yōu)勢(shì)。格力的計(jì)劃是全面推廣天氟地氟產(chǎn)品，不僅是讓中高端用戶使用，更是讓普通消費(fèi)者也能使用兩聯(lián)供，而且是沒有后顧之憂的兩聯(lián)供。”余根介紹道。

　　不止于此，對(duì)于格力來說，通過健全熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品矩陣，打造以天氟地水系統(tǒng)（靜享）、天水地水系統(tǒng)（潤(rùn)享）、天氟地氟系統(tǒng)（御享）三大系列構(gòu)建舒適、高效熱泵解決方案，格力全方位滿足了市場(chǎng)需求，精準(zhǔn)解決了市場(chǎng)痛點(diǎn)。顯然，通過大刀闊斧入局兩聯(lián)供市場(chǎng)，格力以打造差異化的產(chǎn)品精準(zhǔn)把握住了市場(chǎng)發(fā)展的脈搏，走出了特色化道路。并且通過在兩聯(lián)供市場(chǎng)采用不同的戰(zhàn)略布局，格力希望以天氟地氟產(chǎn)品為杠桿，撬動(dòng)了兩聯(lián)供市場(chǎng)格局的變化。

　　2023年中央空調(diào)行業(yè)承壓前行，市場(chǎng)在結(jié)構(gòu)性調(diào)整中呈現(xiàn)消費(fèi)分級(jí)特點(diǎn)，高端群體的舒適性升級(jí)需求愈發(fā)受到廠商重視，顯然誰(shuí)能夠滿足其對(duì)于舒適、健康、節(jié)能等需求，誰(shuí)就能在下一階段搶占先機(jī)。而兩聯(lián)供產(chǎn)品作為高端群體選擇的產(chǎn)品之一，格力顯然想在帶動(dòng)兩聯(lián)供格局變化的同時(shí)，占據(jù)更多高端市場(chǎng)的份額。此外，以兩聯(lián)供系統(tǒng)為跳板，進(jìn)而布局多恒賽道亦嘗不是沒有可能成為格力的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。

　　總的來說，兩聯(lián)供市場(chǎng)依然處于成長(zhǎng)期，在從輔材到服務(wù)，都開始內(nèi)卷起來的兩聯(lián)供市場(chǎng)，天氟地氟產(chǎn)品顯然有成為差異化武器的巨大潛力，而打造安裝標(biāo)準(zhǔn)以及提升服務(wù)質(zhì)量也依舊是廠商所需要關(guān)注的重點(diǎn)。格力入局兩聯(lián)供市場(chǎng)不僅帶給了消費(fèi)者更多選擇，也帶給了市場(chǎng)更多變化，這股沖擊所帶來的影響顯然也將會(huì)在接下來的市場(chǎng)發(fā)展中逐漸顯露出來。