在人的一生中，工作占據(jù)了大半的時光，而能夠把自己事業(yè)有機(jī)地融入進(jìn)自己熱愛的生活，甚至能合二為一，不得不說是一件幸運(yùn)的事，而這件幸運(yùn)的事就發(fā)生在了蘇州歐凱管道集成有限公司總經(jīng)理裴向宇的身上。

蘇州歐凱管道集成有限公司總經(jīng)理 裴向宇

　　從1999年接觸闊盛管道產(chǎn)品開始，裴向宇便愛上了管道，是中國市場最早一批從事管道事業(yè)的經(jīng)銷商。時至今日，裴向宇經(jīng)營闊盛管道已經(jīng)24年之久，貫穿其大半的從商生涯。作為最早一批加入到闊盛“大家庭”的經(jīng)銷商，裴向宇不僅帶領(lǐng)著團(tuán)隊圍繞管道市場鉆研深耕，同時也將“先行者”的經(jīng)驗，傳承給每一位有著相同目標(biāo)的闊盛新成員。闊盛改變了裴向宇的事業(yè)走向，裴向宇也一路陪伴闊盛經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨，彼此之間既相互扶持，也互相成就。

　　一、遇闊盛，一眼定終身

　　在遇到闊盛之前，裴向宇經(jīng)營著建材類產(chǎn)品，1999年，適逢好友加入了闊盛，抱著試一試的態(tài)度，好友帶著闊盛管道找到了裴向宇。也正是這一次見面，改變了裴向宇乃至德國闊盛中國區(qū)的事業(yè)軌跡。

　　緣分就是這么奇妙，僅一眼裴向宇便認(rèn)準(zhǔn)了闊盛管道。“當(dāng)時闊盛管道的外觀還是純白色，雖然我之前并沒有經(jīng)營過管道產(chǎn)品，但也能感覺到產(chǎn)品的好壞，在我的第一印象里，這就是世界最頂尖的管道產(chǎn)品。”談及對闊盛管道的第一印象，彼時的感受裴向宇依舊記憶深刻。

　　從相遇起，命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動，裴向宇開始有意識地調(diào)整公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，不斷向闊盛管道傾斜，久而久之，裴向宇從最初的建材類產(chǎn)品經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)變?yōu)橐约彝ビ盟嚓P(guān)系統(tǒng)的經(jīng)銷商，如生活熱水系統(tǒng)、熱水采暖系統(tǒng)等。

　　其背后的經(jīng)營邏輯，是以德國闊盛管道為核心，融入到可使用的系統(tǒng)之中。當(dāng)其他經(jīng)銷商正在以系統(tǒng)思維經(jīng)營時，管道這一系統(tǒng)中的“配角”，在蘇州歐凱的業(yè)務(wù)架構(gòu)之中始終是不可撼動的“主角”。

　　選擇決定了事業(yè)的走向，而時間則是檢驗選擇正確性的唯一標(biāo)準(zhǔn)。不可否認(rèn)，裴向宇的選擇具有超前性，第一位吃螃蟹的人是冒險的，也是最先享受到美味的。

　　從經(jīng)營角度分析，彼時還是主機(jī)設(shè)備的“天下”，繼而發(fā)展到系統(tǒng)思維，管道等輔材的地位和關(guān)注度才得到提升；時至今日，高度成熟的市場讓行業(yè)渠道商只能于系統(tǒng)的細(xì)微處尋求升級，管道的地位也迎來了新高度。

　　毫不夸張地說，裴向宇的選擇領(lǐng)先了市場至少兩個版本。從市場角度分析，到2000年左右，中國房地產(chǎn)行業(yè)迎來蓬勃發(fā)展階段，管道產(chǎn)業(yè)也迎來了發(fā)展紅利，得益于較早布局管道產(chǎn)業(yè)，蘇州歐凱迎來了發(fā)展“黃金期”。

　　在經(jīng)營德國闊盛管道的這24年間，裴向宇見證了管道市場從“一窮二白”到蓬勃發(fā)展，蘇州歐凱也從管道產(chǎn)業(yè)的“小白”，成長為名副其實(shí)的大商。對于裴向宇而言，經(jīng)營闊盛早就已經(jīng)成為了他一生的事業(yè)。

　　裴向宇回憶道：“在當(dāng)時的市場環(huán)境下，選擇經(jīng)營管道是相對冒險的選擇，一方面，德國闊盛彼時剛進(jìn)去中國市場，尚未形成知名度；另一方面，市場中對于管道產(chǎn)品的關(guān)注度和認(rèn)知度普遍較低。但是我相信產(chǎn)品品質(zhì)過硬的德國闊盛，必然能在中國市場有所作為，所以我們一起堅持了下來。”

　　沒有人是天生的強(qiáng)者，長袖善舞永遠(yuǎn)離不開潛心沉淀。德國闊盛在中國市場的發(fā)展歷程，也是裴向宇和蘇州歐凱的成長歷程。作為闊盛“大家庭”最早一批的渠道商成員，裴向宇幾乎全程參與了德國闊盛在中國市場的開拓耕耘，在裴向宇的支持下，德國闊盛在華東多個城市的經(jīng)營工作實(shí)現(xiàn)了從0到1的跨越。

　　是裴向宇成就了德國闊盛？還是德國闊盛成就了裴向宇？實(shí)際上兩者是相輔相成的關(guān)系。沒有德國闊盛品質(zhì)的支撐，以及從未間斷的培訓(xùn)服務(wù)，裴向宇的管道經(jīng)營之路或許不會走得如此順暢；缺少裴向宇的支持，德國闊盛的發(fā)展節(jié)奏或許也將比現(xiàn)在慢上一拍。

　　正如裴向宇所表態(tài)：“可以說是德國闊盛反哺了我們，給我們的經(jīng)營帶來戰(zhàn)略調(diào)整，二十多年間我們從未與第二個管道品牌合作，德國闊盛是我一生的選擇，經(jīng)營德國闊盛也是我將為之奮斗一生的事業(yè)。”這也是兩者之間24年來始終保持緊密合作的關(guān)鍵，與其說是合作關(guān)系，更像是大家庭內(nèi)的親人關(guān)系。

　　二、善傳承，全情付闊盛

　　正如所言，裴向宇愛管道，愛闊盛，也將闊盛團(tuán)隊的成員以及渠道商視為“家人”。作為管道產(chǎn)業(yè)以及闊盛大家庭中的“老大哥”，裴向宇不僅關(guān)注蘇州歐凱的發(fā)展，更關(guān)注每一個“家族成員”的成長和發(fā)展，每當(dāng)友商有問題，都愿意將經(jīng)驗無私傳承于眾人。

　　顯而易見的硬實(shí)力，讓德國闊盛管道的產(chǎn)品力和品牌力逐漸被行業(yè)所公認(rèn)，整個行業(yè)對高品質(zhì)管道產(chǎn)品的關(guān)注度與日俱增，管道產(chǎn)品的應(yīng)用場景和市場規(guī)模也得到了突破性發(fā)展。而這不僅證明了裴向宇當(dāng)初選擇的正確性，闊盛大家庭也在市場及品牌發(fā)展過程中變得“人丁興旺”。

聚賢薈成立

　　在某次蘇州代理商會議期間，德國闊盛提出了組建聚賢薈，是由德國闊盛優(yōu)秀經(jīng)銷商合作伙伴組成的一個學(xué)習(xí)型組織。聚賢薈旨在全面提升經(jīng)銷商團(tuán)隊的全員戰(zhàn)斗力以及對市場的認(rèn)知力，為幫助全國各地的經(jīng)銷商更好地發(fā)展，提供了更多的方法和策略，通過實(shí)際行動在渠道推廣、品牌推廣、市場管理等方面推進(jìn)闊盛在中國市場的可持續(xù)發(fā)展。聚賢薈會長通過選舉產(chǎn)生。當(dāng)時由于我經(jīng)營德國闊盛的時間較長，且經(jīng)營業(yè)績在體系內(nèi)也較為拔尖，因此裴向宇被推舉為會長。

　　時間不語，卻默默檢驗著選擇的正確性，事實(shí)證明，被大家選舉為會長的裴向宇，是一位稱職的“老大哥”。裴向宇表示：“身份意味著責(zé)任，我也在想如何切實(shí)履行會長的職責(zé)。正如疫情期間，我們召開了數(shù)次聚賢薈學(xué)習(xí)活動，不僅起到了傳幫帶作用，也起到了代理商與德國闊盛之間的紐帶作用，讓部分經(jīng)營成績突出的商家現(xiàn)身說法，將經(jīng)驗在聚賢薈平臺上廣泛傳遞，幫助其他友商成長。最初成為會長時我就在想，隨著市場的深度耕耘以及認(rèn)知的改變，德國闊盛乃至整個管道行業(yè)的市場規(guī)模都將攀升，之后一定會有眾多后起之秀，而聚賢薈就必須承擔(dān)起幫助年輕人成長的責(zé)任。”

　　在裴向宇看來，闊盛就是一個大家庭，大家互相幫助，彼此扶持，才能讓家庭發(fā)展壯大。事實(shí)上，“聚賢會”也是闊盛賦能文化的最有力的“實(shí)物”體現(xiàn)，也是闊盛軟實(shí)力塑造過程中必不可少的一個環(huán)節(jié)。

　　事實(shí)上，之所以裴向宇愿意傳授經(jīng)驗，是因為其深知成長過程的不易。從行業(yè)小白成長為管道大拿，離不開裴向宇自身的孜孜奮進(jìn)，也離不開德國闊盛一直以來所奉行的“賦能”文化。沒有人天生就會經(jīng)營，裴向宇也是。初次接觸闊盛時，裴向宇還是個初出茅廬的小伙子，幾乎什么都不懂。如今取得的這些小成就，靠的是在這二十余年的不斷學(xué)習(xí)和成長。

　　而德國闊盛對于合作伙伴的成長也極為重視，一直都在為渠道商合作伙伴提供各方面的支持。德國闊盛組織所有代理商到德國參觀，組織培訓(xùn)會議，也曾組織到菲律賓、泰國等地學(xué)習(xí)交流，這些過程在潛移默化中提高了大家的眼界和經(jīng)營水平。正因如此，收獲到經(jīng)驗的裴向宇，也想盡自己的綿薄之力，幫助其他渠道商少走彎路。

　　所以，把經(jīng)營闊盛當(dāng)作一生的事業(yè)，從來不是單方面的付出，正是因為德國闊盛產(chǎn)品可靠、團(tuán)隊可靠，才能支撐裴向宇為經(jīng)營闊盛而不斷奮斗，也愿意無私付出幫助他人成長。

　　如今的裴向宇已年過半百，經(jīng)營德國闊盛已經(jīng)貫穿了其大半個職業(yè)生涯，而將經(jīng)營闊盛當(dāng)作一生的事業(yè)也絕對不是裴向宇的一句空話和套話，而是一種“實(shí)實(shí)在在”。

　　雙方一起經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，已經(jīng)讓彼此之間形成了足夠深厚的默契。在新的市場環(huán)境下，高品質(zhì)的管道產(chǎn)品在系統(tǒng)與建筑中的地位逐步提升，而這對于裴向宇以及德國闊盛而言，又將是一次新的開始。