貝殼研究院近期發布年度報告，估算2023年家裝市場規模達3.8萬億，基于房地產市場的保守估計，2024家裝市場將達到3.9萬億元左右。但是需要注意的是，存量房占比將達6成，新房占比僅有4成，全包模式已超5成。

　　可以發現，存量房帶來的裝修規模正逐步擴大，并將在未來逐步取代新房裝修。家裝市場已經從“上半場”的增量博弈期，全面進入“下半場”的存量博弈期。作為深受房地產市場影響的中央空調行業，跟隨著房地產市場的趨勢，經過多年的市場洗牌，也已由“上半場”進入“下半場”，這也意味著中國中央空調行業家裝零售市場將全面打響存量市場的“肉搏”戰。

　　存量市場之爭是必然趨勢。事實上，家裝零售存量市場的“肉搏”戰并非剛剛開始。從連續多年的中國中央空調行業發展報告中就可看出端倪。除了2021年的“非正常”增長以外，家裝零售市場已連續多年呈現下滑態勢，增量市場需求的“蛋糕”在逐年萎縮。沒有了增量市場需求的持續增長，中央空調制造企業和渠道企業只能將目光投向存量市場，在存量市場相互“搏殺”。此外，中國中央空調行業經過二十年左右的發展，早已邁入成熟期，最早裝配的中央空調產品自然也到了更新換代期。

　　“二手房”或將是新的增長點。據住建部公布的數據顯示，2023年1-11月全國二手房成交量和新建商品房銷售面積比2022年同期增長6.9%，全國二手房交易量占全部房屋交易量的比重達到了37.1%。在改善型需求的驅使下，未來“二手房”將存在很大的發展潛力。對于當下的中央空調行業而言，自然也是不容忽視的利好。不過，需要注意的是，這類改善型人群對于品質的要求高于剛需人群，對于中央空調制造企業和渠道企業而言，自然也需要做好應對。

　　“下半場”更考驗綜合實力。如果說“上半場”比拼的是企業的品牌力、產品力，那么“下半場”比拼則是企業的市場敏銳度、市場執行力以及可持續的創新性。在這場“廝殺”中，擁有核心技術、資金實力的頭部品牌顯然更容易勝出，這也意味著將對諸多中小品牌形成降維打擊，讓中小品牌快速萎縮甚至出局。

　　總之，這場不是你死就是我亡的存量市場“肉搏”，注定將成為中國中央空調行業家裝零售市場未來競爭的主基調。面對這場競爭激烈的博弈，中國中央空調行業將逐漸從性價比之爭轉向質價比之爭，走上更加高質量的發展道路。因此，耕耘其中的企業只有在品牌、產品、服務上做出更多差異，才能擺脫同質化競爭和價格戰的行業困局。當中國中央空調行業全面走上存量市場博弈的道路時，也意味著一個全新的市場格局即將形成。