早在2022年就開(kāi)始布局“舊改”市場(chǎng)的科信達(dá)，早已窺探出這一細(xì)分市場(chǎng)巨大的發(fā)展前景與潛力，并樹(shù)立了諸多樣板工程。基于此，當(dāng)國(guó)家層面出臺(tái)《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》等政策時(shí)，催化著這一市場(chǎng)進(jìn)入到全新發(fā)展階段的同時(shí)，也預(yù)示著未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。因此，湖北科信達(dá)機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理李泉表示，未來(lái)想要在“舊改”市場(chǎng)中脫穎而出，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)將是更多維的考量。所以，即使自身已經(jīng)收獲了一定的成績(jī)，科信達(dá)仍需持續(xù)深化升級(jí)自身服務(wù)市場(chǎng)的能力。

湖北科信達(dá)機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 李泉

　　在李泉看來(lái)，“舊改”政策的落地，對(duì)于中央空調(diào)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)一定是正向的。“當(dāng)房地產(chǎn)萎靡，經(jīng)濟(jì)環(huán)境動(dòng)蕩，加速中央空調(diào)市場(chǎng)從增量市場(chǎng)到存量市場(chǎng)的迭代，渠道商想要獲得更為良性的發(fā)展，存量市場(chǎng)的深度挖掘可以說(shuō)是當(dāng)下的關(guān)鍵路徑。同時(shí)，中央空調(diào)使用壽命大概在15年左右，而隨著市場(chǎng)的發(fā)展，第一批應(yīng)用于市場(chǎng)的機(jī)組也迎來(lái)了更新?lián)Q代的節(jié)點(diǎn)。因此，當(dāng)增量市場(chǎng)難以為繼，‘舊改’完全可以說(shuō)是諸多渠道商的‘救命稻草’。”

　　雖多維度機(jī)遇向好，但背后的挑戰(zhàn)同樣困難重重。李泉表示，“首先，項(xiàng)目信息的獲取就是當(dāng)下開(kāi)拓‘舊改’市場(chǎng)的最大難點(diǎn)。”不同于工程項(xiàng)目市場(chǎng)，招投標(biāo)信息都是公開(kāi)的，而“舊改”卻有著一定的信息閉塞性，很多時(shí)候渠道商還沒(méi)接觸到項(xiàng)目方甚至是需求，就已經(jīng)被其他渠道商乃至是廠家捷足先登。同時(shí)，在國(guó)家“雙碳”政策的貫徹下，“舊改”對(duì)于機(jī)組以及解決方案的節(jié)能性、高效性都有著更高的要求，這也倒逼著相關(guān)參與者只有建立起相匹配的技術(shù)能力，才能獲得更多認(rèn)可。

　　同時(shí)，李泉指出，在“消費(fèi)降級(jí)”的影響下，很多項(xiàng)目方即使有著“節(jié)能改造”的需求，但其更注重于“性價(jià)比”，因此相比于國(guó)產(chǎn)品牌，其主營(yíng)的美系四大家之一的麥克維爾，在這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力顯然稍弱。因此，為了確保設(shè)備投入成本和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)相匹配，項(xiàng)目的篩選同樣是重中之重。但同樣的，聚焦于更為高端的項(xiàng)目，諸如電力系統(tǒng)、石油系統(tǒng)、政府單位等，這一類項(xiàng)目不管是其所經(jīng)營(yíng)的品牌知名度，還是科信達(dá)自身優(yōu)勢(shì)的沉淀，讓其更加自信能夠以“舊改”市場(chǎng)的深度挖掘?yàn)樽陨斫?jīng)營(yíng)創(chuàng)造更多可能。

　　當(dāng)然，逐漸走出傳統(tǒng)中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并將發(fā)展的著眼點(diǎn)聚焦于“舊改”市場(chǎng)的科信達(dá)，針對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)痛點(diǎn)，也在不斷做出及時(shí)性的調(diào)整與全面的布局，強(qiáng)化自身在這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，期望更快地抓住這一發(fā)展風(fēng)口。“未來(lái)我們會(huì)加強(qiáng)與廠家的聯(lián)系與互動(dòng)，及時(shí)了解區(qū)域市場(chǎng)有‘改造’需求的項(xiàng)目。同時(shí)，也將逐步提升自身專業(yè)能力，以確保將更專業(yè)的解決方案呈現(xiàn)在用戶面前，從而更快贏得項(xiàng)目方的信任。”李泉肯定道。