進入工業革命以來，生產力的發展出現了明顯的層次性特征，每一次科技突破都帶動生產力的“階躍”式提升。比如在軍事領域，航母、戰斗機、導彈等武器系統出現一代一代向前遞進的斷代性發展，從而使先進戰斗力與落后戰斗力之間的“代差”更加明顯。而暖通空調行業在經歷了數十年的“無差別”高速發展之后，企業與企業之間的“代差”也開始逐漸顯現。

　　“不是錢不好掙了，而是掙錢的方式變了”。這可能是目前暖通行業很多人的感慨，也是上半年暖通朋友圈最常見的文案。正如烏鴉喝水，可能有的還在往里面扔石頭，但有的已經用上吸管了。所以，在一些有先見之明的行業人士看來，信息差、認知差，儼然已經是各行各業在市場下行階段亟需解決的問題。

　　從制造企業的角度來思考一個問題，如果說我們的設備用戶群體是相對固定的，那么幫助我們觸達用戶的渠道，或者說客戶是不是固定的？也許有人會說，當然不固定，行業的渠道業態本身就是多元化的，機電公司、節能公司，甚至是安裝公司等渠道都能幫助制造企業有效觸達用戶，并且實現落地。但是，我們有沒有想過，其他行業的渠道是否可以用他們的“信息差”幫助我們精準觸達？

　　事實上，艱難的并不只有空調行業。以工業應用為例，在經歷了連續幾年的欣欣向榮之后，2024年雖然部分應用還算不錯，但頹勢已經十分明顯。因此在這樣的局面下，工業項目幾乎所有的供應商都遇到了跟我們行業一模一樣的問題，比如高能耗設備——工業鍋爐，因為比我們行業更加嚴峻的是，傳統的鍋爐工程企業在目前下行和限碳的市場環境下，生存已是難題，轉型也是必然，而暖通空調及熱泵行業是不是他們在既有資源和團隊下，實現破局的最優選擇？而這類渠道模式的全面打開，對于暖通設備制造企業會不會形成一個“代差”？

　　“代差”在“船小好掉頭”的零售渠道型企業中似乎更加明顯。如果說單純的設備銷售賺差價是1.0時代，那么系統集成自然就是2.0時代，而以五恒為代表，結合生活飲用水和建筑性能，甚至綠電的科技住宅就是3.0時代。不管有沒有4.0，至少在從目前的市場格局中，前面的三代就已經是我們行業最真實的寫照，我們可以在其中的任何一個時代找到大量的企業代表，他們對于市場的理解、認知，甚至是走向，都存在著明顯的“代差”。

　　“代差”的背后一方面是能力差，但我認為更重要的是認知差，因為能力差是可以通過很多方式補齊的，但認知差的解決是需要建立在強大的學習能力和自我批判的基礎上。從產業發展周期的角度來看，暖通空調產業顯然已經步入下行周期，而在上行周期中形成的思維模式絕對不可能把我們帶到新的未來。所以，埋頭苦干固然重要，但這個階段的我們更需要抽點時間去仰望星空，因為那個曾經屬于你的時代可能已經過去了。