八九十年代的市場(chǎng)，機(jī)遇如入水魚苗般肆意野蠻生長(zhǎng)。正是在這個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，施舒斌和新界結(jié)下了不解的緣分。1992年，施舒斌就加入了新界泵業(yè)，這一干就是22年。22年的工作經(jīng)驗(yàn)和工作歷程，使其對(duì)新界產(chǎn)生了深厚的情感，不只是對(duì)新界的產(chǎn)品極為熟悉，對(duì)于新界產(chǎn)品的品質(zhì)更是深信不疑。基于此，2014年決定出來經(jīng)商之后，施舒斌毫不猶豫地選擇了新界，迄今也已經(jīng)走過了十年。

　　從1992年，到2024年，在這32年與新界的攜手歷程中，施舒斌始終將“堅(jiān)持”二字奉為圭臬，在一路的披荊斬棘中持續(xù)打磨，摸索著屬于自己的那一條路，勢(shì)與新界攜手“泵”出新火花。

福州新界泵業(yè)有限公司總經(jīng)理 施舒斌

　　踏準(zhǔn)鼓點(diǎn)，同頻共振32載

　　十圍之木，始生如蘗，人生的道路總是在不斷的選擇與積淀中漸漸明朗。機(jī)會(huì)也總是在不經(jīng)意間悄然而至，把握機(jī)會(huì)、找準(zhǔn)方向，方能在市場(chǎng)沉浮中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。從2014年，到現(xiàn)如今，不管是在江西豐城的經(jīng)歷，還是如今扎根于福州市場(chǎng)，這10年時(shí)間，施舒斌始終和新界泵業(yè)一起，踏準(zhǔn)每一個(gè)鼓點(diǎn)，同頻共振拓展市場(chǎng)、謀篇布局。選擇與誰同行，比要去的遠(yuǎn)方更重要，施舒斌一直認(rèn)為和新界攜手是一件非常幸運(yùn)的事情。優(yōu)秀的企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，也是激發(fā)員工凝聚力、向心力和行動(dòng)力的關(guān)鍵，新界的企業(yè)文化牢牢吸引著施舒斌。

　　“其實(shí)，老板的性格往往能決定一個(gè)企業(yè)的文化。新界的老板是一個(gè)學(xué)習(xí)型的老板，新界也是一個(gè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)，對(duì)于員工的培訓(xùn)尤為重視，會(huì)督促員工不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)，不斷提升標(biāo)準(zhǔn)打造品質(zhì)過硬的產(chǎn)品。”施舒斌如此說道。其實(shí)，一定程度上而言，學(xué)習(xí)型企業(yè)文化是成功的因，一份耕耘，才可能有一份收獲。可以說，正是這個(gè)因，才成就了現(xiàn)如今的新界，從家庭作坊成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)袖，“奮斗”是新界的成功密碼，并成為融入新界人血液的基因，施舒斌很慶幸自己也是其中的一員。

　　當(dāng)然，新界的品牌力、技術(shù)力和給予經(jīng)銷商的支持，也是施舒斌選擇和新界共同成長(zhǎng)、攜手前行的重要原因。“新界泵業(yè)創(chuàng)建于1984年，作為國(guó)產(chǎn)水泵品牌的代表，不管是影響力還是地位，放眼整個(gè)水泵市場(chǎng)，都處于第一梯隊(duì)。從改革開放到現(xiàn)在能夠不斷壯大，成為牢牢穩(wěn)居第一梯隊(duì)的品牌，其實(shí)就是品牌力和技術(shù)力的體現(xiàn)。”施舒斌表示，在和新界的合作過程當(dāng)中，他受益良多。“對(duì)于經(jīng)銷商，新界每年都會(huì)安排培訓(xùn)活動(dòng)，包括理論、實(shí)操和售后。并且會(huì)不定期委派技術(shù)人員給我們做指導(dǎo)，如果經(jīng)銷商碰到什么問題，也不需要繁瑣的上報(bào)流程，技術(shù)人員當(dāng)場(chǎng)就幫我們解決了。有了品牌總部的大力扶持和市場(chǎng)推廣，我們的影響力也越來越大。”

　　聚焦于福州市場(chǎng)，新界的整體表現(xiàn)亦是可圈可點(diǎn)。施舒斌解釋道：“現(xiàn)如今的福州水泵市場(chǎng)，其實(shí)已經(jīng)較為成熟。我發(fā)現(xiàn)，福州市場(chǎng)上越來越多的用戶開始注重品牌，并且對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高。在市場(chǎng)越來越‘內(nèi)卷’的情況下，我們不斷從服務(wù)、技術(shù)上進(jìn)行突破，服務(wù)好我們的分銷商，解決他們技術(shù)能力上的欠缺。靠著高效率的服務(wù)，很多經(jīng)銷商也開始選擇和我們合作，來提升自己的拿單能力。當(dāng)然，新界也在用不斷迭代更新的產(chǎn)品為我們保駕護(hù)航。比如，在當(dāng)前節(jié)能減排的大背景下，新界契合市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)的需求，不斷研發(fā)更低噪音、更低能耗、更少維護(hù)、更智能化的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的突破。不止于此，面對(duì)用戶‘小眾化’的需求，新界也能提供適配的產(chǎn)品。有了這樣的保障，跟新界攜手以來，我們每年都能保持一定的增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率在不斷提升。”

　　居危思進(jìn)，多維賦能“泵”出新火花

　　從“嘗試賣水泵”到現(xiàn)如今，施舒斌見證了福州水泵市場(chǎng)的發(fā)展壯大和起起伏伏。所處的位置不同，看到的風(fēng)景和思考的問題也有所不同。施舒斌與新界簽約之初，福州市場(chǎng)容量尚顯充裕，彼時(shí)的區(qū)域經(jīng)銷商各自不乏充足客源，人人固守著自己的市場(chǎng)份額。但隨著整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的商家涌入其間，市場(chǎng)容量到達(dá)一定極限，競(jìng)爭(zhēng)也由此愈發(fā)激烈。這不僅是福州區(qū)域市場(chǎng)的特征，更是全國(guó)市場(chǎng)的微觀體現(xiàn)。

　　不同于很多人“等著客戶上門”的坐以待斃，在這種市場(chǎng)形勢(shì)下，施舒斌積極跟隨新界要求的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，想方法、謀出路。因此，即使在市場(chǎng)內(nèi)卷和經(jīng)濟(jì)發(fā)展不甚樂觀的情況之下，施舒斌所帶領(lǐng)的企業(yè)仍然能夠保持一定的增幅。“可以說，憑借新界的品牌力和產(chǎn)品力，我們贏得了更多用戶的認(rèn)可和信賴，越來越多的用戶開始選擇新界水泵。”施舒斌略顯自豪地說道。

　　大鵬之動(dòng)，非一羽之輕也；騏驥之速，非一足之力也。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，想要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間，不僅要依賴于優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，還要在服務(wù)上下足功夫。施舒斌深諳其道，對(duì)于公司的未來規(guī)劃，他心里也有了一定的框架：“首先，不讓自己只做簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的‘囤貨商’，要向具體業(yè)務(wù)發(fā)展，不斷擴(kuò)張公司的經(jīng)營(yíng)范圍，向更多的細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)軍，給自己和分銷商更多的增長(zhǎng)空間；其次，做好服務(wù)，針對(duì)不用的應(yīng)用領(lǐng)域，配備專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，認(rèn)真解決用戶和分銷商的每一個(gè)問題，從而將服務(wù)做得更專業(yè)、更及時(shí)、更細(xì)致，也讓自身的肌肉強(qiáng)大起來；再次，繼續(xù)拓寬渠道，進(jìn)一步探索新的領(lǐng)域。”

　　道固遠(yuǎn)，篤行可至；事雖巨，堅(jiān)為必成。在“認(rèn)真對(duì)待每一件事，認(rèn)真解決客戶問題”的工作態(tài)度下，施舒斌表示，他將攜手新界，繼續(xù)以用戶需求為導(dǎo)向、深耕市場(chǎng)、拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，多維度打造強(qiáng)大的品牌力，為未來發(fā)展擘畫出一張張新的藍(lán)圖。