不做水泵行業(yè)的“倒爺”，這是福州隆力機電設備有限公司總經(jīng)理史蕓給自己定下的要求。所以在經(jīng)營水泵這一產(chǎn)品的過程中，史蕓堅持“躬身入局”，以高品質的產(chǎn)品為基石，貫徹長期服務理念，用無微不至的服務拉近與每一位客戶的距離，最終實現(xiàn)自身在福州市場的可持續(xù)發(fā)展。

　　自2003年入局水泵行業(yè)以來，史蕓始終堅信，用戶需要的是不單是一臺簡單的水泵，而是可以解決生活痛點或提升生活品質的產(chǎn)品以及卓越的服務，這才是水泵所帶來的真實價值。所以，史蕓做出了重要的決策，就是從國產(chǎn)品牌切換到與威樂的合作，而這份決心也讓史蕓在攜手威樂十余年的發(fā)展后，依然能夠在全新的時代背景下，更有動力，更有自信。

　　為口碑加碼，選對品牌是關鍵

　　“我們不只是售賣水泵產(chǎn)品”，史蕓始終強調著。即便從事水泵經(jīng)營已有幾十年了，即便求穩(wěn)是其一以貫之的經(jīng)營理念，但在經(jīng)歷過市場野蠻生長時期后。史蕓明確了企業(yè)想要保持良性的發(fā)展姿態(tài)，在市場中真正打下好口碑是關鍵，而產(chǎn)品品質更是最不可或缺的一個點。為此，史蕓選擇與威樂合作，就是基于這一點的選擇。

　　2008年，一個偶然的機會，史蕓接觸到了威樂。彼時市場中水泵產(chǎn)品質量良莠不齊，在了解了威樂豐富的產(chǎn)品矩陣和扎實的品質后。史蕓堅信，選擇威樂就是與自己“品質為先”經(jīng)營理念的不謀而合。所以當機立斷，史蕓迅速梳理了自己經(jīng)營的品牌和產(chǎn)品，將之前囤積的產(chǎn)品快速出清，轉而選擇與威樂展開合作。

　　相較于不少品牌經(jīng)營逃不開的“人情”現(xiàn)實，史蕓坦言，賣產(chǎn)品就是要一板一眼、精益求精，再好的關系也會在無止境的返修中消磨殆盡，唯有堅實的品質才是好口碑的堅實基礎。所以由雜到精，史蕓一直在“做減法”，她看重威樂對產(chǎn)品品質和行業(yè)準則的敬畏與遵守，以及威樂極富契約精神的品牌文化，在多年的合作中，威樂也在用始終如一的品質回報著史蕓，也逐漸成為了她開拓市場的金鑰匙。

　　所以，哪怕在整個市場萎靡的殘酷背景下，作為一線品牌的威樂對于堅守德系品牌一貫嚴謹?shù)木瘢渤蔀榱耸肥|布局挑戰(zhàn)的“定心丸”，更讓她能夠以穩(wěn)定的內核和淡定的姿態(tài)去面對市場的變化，“不管怎么樣，威樂的品牌效應就在那兒擺著，威樂產(chǎn)品省心放心的特點就是它核心的競爭力。”

　　當然，這樣篤實的自信，不僅僅來源于威樂本身的品質，更得益于威樂“無微不至”的服務品質。史蕓介紹，每次開展市場開拓的時候，威樂總是會派出銷售精英全程陪伴，這種“貼心”的護航，讓史蕓的每一步都踏實而堅定。在國產(chǎn)品牌崛起的當下，史蕓也非常包容和客觀地給出了自己的判斷，“國產(chǎn)品牌是一個趨勢，但我一點都不擔心，威樂單憑‘德國品質’這一個優(yōu)勢，就依然可以穩(wěn)居市場鰲頭。”

　　“選我所愛、愛我所選”，或許也正是因為這份篤定，史蕓的經(jīng)營之路才能像她所描述的那樣，始終沿著行穩(wěn)致遠的軌跡發(fā)展。作為“長期主義者”，史蕓始終相信，只有“始終堅守好品質”，才是“立得住”的根本。

　　盤活存量，撬動增量，用服務建立“客留量”

　　如何能夠和威樂攜手占據(jù)更大的市場份額，持續(xù)盤活存量、不斷撬動增量，把“客流量”轉化為“客留量”，是史蕓一直在思考的問題。如果說為用戶提供高品質產(chǎn)品是威樂與史蕓扎根福州市場的根本，那么在此基礎上升級服務、加碼增值，才是能夠兩者“行穩(wěn)致遠”的關鍵。做好服務是史蕓深耕市場，塑造口碑的重要一步，這其中不單是她不斷培養(yǎng)安裝維保團隊，強化專業(yè)能力，還有威樂作為后盾，用更為完善的數(shù)字化軟件和豐富的培訓為其賦能。

　　想要升維服務能力只依靠自身的力量是遠遠不夠的，而威樂無微不至的服務支持，正積極助力福州隆力在同質化的競爭中脫穎而出。“我們從不懼怕市場的挑戰(zhàn)，因為我們不是一個人”，說出這句話的時候，史蕓的語氣中有著無可抗拒的堅定。

　　依托在威樂豐富的產(chǎn)品矩陣及解決方案的基礎上，史蕓更能發(fā)揮出自身服務能力強的優(yōu)勢。“做得多不是本事，做得久才是本事”，堅信這一點的福州隆力，通過借助威樂對于產(chǎn)品選型和安裝的大量培訓與指導，目前已經(jīng)打造出自身的一支技術扎實的工程團隊，這也為其能夠給用戶提供“管家式”服務建立了可靠支撐。

　　在項目落地的過程中，福州隆力總會有專業(yè)工作人員到現(xiàn)場勘察定位，提前發(fā)現(xiàn)用戶在設計中的偏差，并根據(jù)實際情況提供專業(yè)的選型建議，避免安裝后因為選型錯誤而造成在使用中出現(xiàn)的種種問題，減少成本和資源的浪費。

　　得益于自身穩(wěn)扎穩(wěn)打和精益求精的服務，同樣也依托“威樂”這一品牌的影響力，福州隆力的也因此結識到了更多高凈值的客戶群，為自身的經(jīng)營創(chuàng)造了更多的機遇。在這個過程中，史蕓始終不忘“擦亮威樂的金字招牌”，用自身在服務上的具體行動，不僅維護著其在市場中領先的品牌形象，更是和威樂互為星光，持續(xù)在福州市場拓土開疆。

　　急流勇“退”，依然“樂”在其中

　　面對如今市場的未知和不穩(wěn)定，依托威樂不斷迭代的產(chǎn)品體系和方法策略，史蕓對未來有著更為堅定的底氣，所以史蕓也開始思考，關于“傳承”的話題。她覺得，除了日理萬機的工作和生意，回歸生活，體驗生活，或許也是一種不錯的選擇，只不過這并不意味著全盤放棄，因為史蕓依然在與時俱進，更有著“允許一切發(fā)生”的大智慧。

　　所以，“急流勇退”這四個字對于史蕓來說，更像是一份信心所在。因為在十數(shù)載與威樂共同成長的過程中，越發(fā)響亮的口碑與完善的服務體系，讓史蕓有了逐步放手給接班人的底氣。當然，史蕓是個心懷善念、懂得感恩的人，對于一路走來幫助過自己的人，她始終念茲在茲、銘記在心，即便在將經(jīng)營業(yè)務過渡接棒給自己的后代，她也始終強調著屬于福州隆力的這份初心。

　　如今的史蕓，終于有更多的時間可以去享受生活，新疆，西藏，青海，北歐，好好感受一下慢生活的悠閑，彌補一下年輕時候為工作拼搏的“遺憾”，她說要讓自己過得輕松一點，她同樣對后輩接棒事業(yè)的未來充滿期待。

　　職業(yè)生涯的道路上，史蕓始終做到了踏實、篤行、有擔當。她全情熱愛著福州這片熱土，也努力將水泵作為終生的事業(yè)去打拼、去托舉、去成全。而未來，聚焦福州這片大有可為的廣闊天地，福州隆力還將繼續(xù)深耕，帶著高品質產(chǎn)品和貼心的服務回饋市場，更將會把威樂下一個百年的故事，講得更出彩、更生動。