自7月起，格力在全國各個核心城市陸續(xù)舉辦了2024年格力地暖中央空調(diào)新品發(fā)布暨招商會，推出御享系列“天氟地氟”地暖中央空調(diào)新品。據(jù)了解，在不到一個月時間內(nèi)格力的這個產(chǎn)品訂貨超2000套，而伴隨著巡回會議在全國范圍內(nèi)的持續(xù)召開，這一數(shù)字顯然還在急速攀升。在當(dāng)下由天氟地水和天水地水兩強相爭的熱泵兩聯(lián)供市場，由格力主推的天氟地氟系統(tǒng)的橫空出世，讓沉寂了好一段時間的熱泵兩聯(lián)供市場又一次熱鬧了起來。

　　眾所周知，目前行業(yè)主流的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)形式包含“ 天水地水” “ 天氟地水” 以及“ 天氟地氟” 三種。根據(jù)i 傳媒最新發(fā)布的《2024H1中國中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展報告》顯示，“天氟地氟”系統(tǒng)在熱泵兩聯(lián)供市場的占有率僅有2.1%，幾乎可以忽略不計，也算得上是一個冷門產(chǎn)品。而且事實上，不管是主機品牌，還是渠道企業(yè)，對這一類型的兩聯(lián)供系統(tǒng)的關(guān)注度似乎一直都不是很高。因此，格力為什么會選擇這樣的一個小賽道，這個小賽道能否在格力的帶動下發(fā)展壯大？

　　什么是“天氟地氟”？

　　“天氟地氟”作為主流的三大兩聯(lián)供系統(tǒng)形式之一，主要由空氣源熱泵熱源機、地板毛細(xì)盤管和控制器組成。顧名思義，“天氟地氟”系統(tǒng)空調(diào)內(nèi)機走氟，地暖走的也是氟，是一款集中央空調(diào)制冷和無水地板采暖于一體的空氣能兩聯(lián)供。

　　作為服務(wù)于高端客戶的系統(tǒng)形式，“天氟地氟”系統(tǒng)通過高溫冷媒在地埋毛細(xì)盤管中冷凝降溫，直接將熱量傳遞給地板，然后通過地板表面均勻散發(fā)到室內(nèi)， 實現(xiàn)供暖。這種系統(tǒng)集中央空調(diào)制冷和無水地板采暖于一體，一機雙系統(tǒng)，夏季開啟室內(nèi)風(fēng)管機高效制冷，冬季開啟室內(nèi)無水毛細(xì)盤管制熱。“天氟地氟”系統(tǒng)能夠最大程度提高低負(fù)荷能效，真正做到用電省一半，同時通過體感溫濕度修正技術(shù)對室內(nèi)溫濕度進(jìn)行智能修正，大幅提升體感舒適度。且毛細(xì)管地暖鋪設(shè)厚度約50mm，節(jié)省層高，地暖轉(zhuǎn)接器厚度僅185mm，可隱藏安裝于吊頂內(nèi)，不占用陽臺、不增厚吊頂；無須擔(dān)心凍結(jié)脹管風(fēng)險，不需補水，維護(hù)保養(yǎng)簡單；無需水泵、閥件、水箱等配件，零部件少，可靠性高。

　　就目前而言，“天氟地氟”系統(tǒng)形式在兩聯(lián)供市場中占比最小，僅有2.1%。而較低的市場占比，一方面是因為“天氟地氟”兩聯(lián)供系統(tǒng)起步最晚。早在2009年，市場中已經(jīng)出現(xiàn)了空調(diào)+地面采暖系統(tǒng)，也就是“天水地水”兩聯(lián)供系統(tǒng)的前身。“天氟地水”系統(tǒng)雖然沒有如此深厚的歷史底蘊，但據(jù)公開信息顯示，最早可以追溯到2015年，自2018年起開始崛起。相比之下，“天氟地氟”系統(tǒng)屬于“后來者”，也注定需要經(jīng)歷追趕的發(fā)展階段；另一方面，“天氟地氟”兩聯(lián)供系統(tǒng)缺少頭部品牌的拉動。“天水地水”兩聯(lián)供系統(tǒng)發(fā)展最久，規(guī)模也是最大，品牌格局已然成型，頭部品牌的規(guī)模在兩聯(lián)供市場亦是拔尖。“天氟地水”系統(tǒng)自推出以來，在眾多行業(yè)頭部多聯(lián)機品牌的流量及拉力加持下，市場占比迅速攀升。反觀“天氟地氟”則是星光暗淡，缺少頭部品牌的參與。

　　為什么是“天氟地氟”？

　　雖然“天氟地氟”系統(tǒng)無論是市場占比還是起步時間等都處于劣勢，但轉(zhuǎn)向思考，市場的不成熟以及缺少頭部品牌的參與，意味著“天氟地氟”系統(tǒng)市場還在成長階段，并且對于新進(jìn)入的品牌而言，也可減少市場內(nèi)卷帶來的壓力。基于市場潛力及特質(zhì)，格力選擇加碼“天氟地氟”，而獨到的品牌拉力也將幫助品牌及渠道商加速融入“天氟地氟”市場。

　　選擇潛力，規(guī)避內(nèi)卷。從外部機會判斷，“天氟地氟”系統(tǒng)市場擁有足夠的市場潛力可供挖掘，屬于成長型的產(chǎn)品市場。而相比于“天水地水”“天氟地水”系統(tǒng)市場的群雄逐鹿，“天氟地氟”系統(tǒng)市場當(dāng)下涉足其中的行業(yè)廠商數(shù)量少，競爭并不充分。所以對于格力以及渠道商而言，選擇“天氟地氟”系統(tǒng)可以規(guī)避內(nèi)卷，也能獲得更為長久的發(fā)展空間和利潤空間。從無到有，從有到優(yōu)，是市場發(fā)展的客觀規(guī)律，伴隨著格力的深度參與以及行業(yè)渠道商的廣泛加入，勢必將持續(xù)壯大“天氟地氟”系統(tǒng)的市場規(guī)模以及市場聲勢。

　　借助拉力，順勢而為。值得一提的是，目前“天氟地氟”系統(tǒng)市場不僅涉足其中的品牌數(shù)量少，且缺少行業(yè)頭部品牌的加入，格力此次的強勢入局，勢必將改變這片市場的品牌格局，將在“天氟地氟”系統(tǒng)市場形成強勁的品牌拉力。而品牌拉力，也是渠道商選擇信任格力“天氟地氟”系統(tǒng)的重要因素，將為轉(zhuǎn)戰(zhàn)“天氟地氟”系統(tǒng)市場帶來顯著助力。不僅如此，選擇格力“天氟地氟”系統(tǒng)，是渠道商找到增量規(guī)模和利潤的優(yōu)選項，是更大的兩聯(lián)供市場的切入口，也是高端用戶的流量入口。

　　布局高端，擴充架構(gòu)。隨著御享系列地暖中央空調(diào)的正式發(fā)布，標(biāo)志著格力成為少有同時具備“天水地水”“天氟地水”以及“天氟地氟”三種地暖中央空調(diào)技術(shù)方案的品牌，地暖中央空調(diào)與尊墅家庭中央空調(diào)、舒睿Ⅱ家庭中央空調(diào)共同形成了格力完整的高端舒適家居產(chǎn)品序列，全方位滿足各類家庭需求，開啟舒適家居新體驗。對于合作渠道商亦是如此，產(chǎn)品架構(gòu)的擴充，豐富了系統(tǒng)選型，可以為終端消費者提供更適合的系統(tǒng)解決方案。

　　品牌發(fā)展是市場戰(zhàn)略的比拼，格力作為中國中央空調(diào)市場的頭部品牌，圍繞市場趨勢以及渠道商發(fā)展需求適時進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，從戰(zhàn)略到產(chǎn)品形成差異化，為實現(xiàn)長期發(fā)展做好鋪墊。而格力御享系列“天氟地氟”地暖中央空調(diào)的推出，不僅將攪動兩聯(lián)供市場，也代表著格力發(fā)力高端市場的決心與信心，向著舒適家居持續(xù)升級。