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【北京】天加:布局農牧業,細分市場找增量

發表于: 來自:暖通家

  在北京區域新建項目減少的情況下,品牌想要獲得發展機會,需要找到新的增量來確保市場銷量持續增長。而從市場情況來看,農牧業以及老舊項目改造有著諸多機會,成為不少品牌進行新布局的契入點。南京天加環境科技有限公司熱泵行業兵團經理齊德重表示:“天加作為凈化末端的佼佼者,在溫濕度控制方面有著豐富的經驗,現在對于農業種植和畜牧養殖的溫濕度控制可謂是駕輕就熟。通過一段時期的摸索,我們逐漸在農牧業和‘煤改電’方面漸入佳境,為天加在北京區域的市場開拓找到新的增量。”

南京天加環境科技有限公司熱泵行業兵團經理 齊德重


  目前來說,傳統小區供暖改造存在很大的空間,首先,“煤改電”時期的設備變頻化占比不高,系統運營能耗高,需要進行設備更新或者系統升級。齊德重表示,天加專注于變頻化設備的技術升級,對全生命期成本更低有著系統的解決方案,有著成熟的示范項目,都能為解決用戶的問題提供助力。不僅如此,在熱泵領域的工業熱泵和高溫熱泵的應用,也呈現較為明顯的需求增加態勢。


  同時,鑒于在熱泵成為行業熱點的情況下,齊德重表示,空氣源熱泵也有著其自身的不足之處,而通過與其他品類的機組相搭配,能夠有效結合這一問題。比如,空氣源熱泵+螺桿機組的模式,比單用其中一種產品的效果更好,這也從更加務實的角度來解決客戶需求,而非僅從理論上使用所謂高效節能產品更具現實價值。


  為進一步打開市場,齊德重透露,天加在北京區域將會在更細分的領域進行耕耘,對諸如畜牧行業的孵化領域、食品行業中的細分行業等進行開拓,結合用戶的需求為其提供定制化的產品與服務,切實為推動細分市場的產業升級做出貢獻。他表示,天加在細分領域進行開拓的過程中,不急于一城一地的得失,而是從技術推廣的角度進行考量,從產品升級的層面進行優化,并用好的示范項目來樹立標桿,確保讓更多細分市場對高效節能的產品及其解決方案有所了解。以示范做拓展的方式,讓其他潛在用戶在了解產品的基礎上,結合自身的需求與天加進行對接,從而能夠用個性化的產品來滿足用戶需求。


  不僅如此,齊德重強調,在細分市場的耕耘中,可以發現市場對于能源應用的多樣化,使得單一產品在解決相關問題時有所欠缺,而像使用燃氣+熱泵的耦合能源方式,則能夠將各自的優勢發揮彌補不足之處,確保用戶在運行中更節能。當然,具體的應用需要看周邊的環境,從前期的設備成本到全生命期運行成本,都要進行綜合考量,才能確保耦合能源方案發揮最佳效果。不僅如此,部分項目在實施過程中,可以結合使用需求,當然,還要考慮在使用過程中是否會對環境造成污染等因素,綜合考量之下才能有著更為理想的使用效果。


  最后,齊德重特別指出,天加在北京區域的市場耕耘,借勢“總部經濟”的輻射力,在周邊市場也有著不錯收獲,京津冀及內蒙古的諸多細分領域的應用也逐漸打開,這對調動華北市場來說有著更深遠的戰略意義。而這些地域特征,對于天加在北京區域的細分市場開拓,有著更為廣闊的發展空間。


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2024
10/28
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