2024年，市場環(huán)境低迷加重了行業(yè)廠商的生存壓力。中茂（內(nèi)江）科技有限公司總經(jīng)理張桂銘認(rèn)為，在無法改變環(huán)境的情況下，唯有通過重塑調(diào)整以適應(yīng)新環(huán)境，并且需要做到未雨綢繆，而非萬不要得意下才走出舒適圈。所以即便內(nèi)江中茂依舊可以保持正增長成績，但在下半年已經(jīng)開始重塑業(yè)務(wù)架構(gòu)，追求精細(xì)化管理以及高效經(jīng)營。

　　產(chǎn)品架構(gòu)擴(kuò)充，注入發(fā)展新動(dòng)力。2024年，內(nèi)江中茂引進(jìn)海信傳統(tǒng)家電品類，結(jié)合海信中央空調(diào)產(chǎn)品開設(shè)品牌融合點(diǎn)，已于9月28日開業(yè)，截至2024年12月底已經(jīng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收數(shù)百萬。除此之外，內(nèi)江中茂還擴(kuò)充了如容聲冰箱等家電品類產(chǎn)品的代理權(quán)，依托于既有的分銷渠道，實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)的高效開展與轉(zhuǎn)化。張桂銘表示，內(nèi)江中茂結(jié)合地級(jí)市消費(fèi)者的消費(fèi)能力及需求，持續(xù)引入契合的產(chǎn)品，從而充分利用客戶資源，實(shí)現(xiàn)一站式的采購與服務(wù)，不僅幫助內(nèi)江中茂擴(kuò)充規(guī)模增長點(diǎn)，同樣也是為分銷渠道商生存與發(fā)展賦能。

　　業(yè)務(wù)細(xì)分管理，團(tuán)隊(duì)針對(duì)性運(yùn)營。在擴(kuò)充產(chǎn)品架構(gòu)的同時(shí)，內(nèi)江中茂也在重新梳理業(yè)務(wù)架構(gòu)。內(nèi)江中茂的業(yè)務(wù)架構(gòu)涉及工程、家裝零售以及批發(fā)業(yè)務(wù)，為了高效管理，集中團(tuán)隊(duì)成員的精力，張桂銘成立內(nèi)江精欣美家暖通工程有限公司，將團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合優(yōu)勢領(lǐng)域重新劃分，由精欣美家團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)家裝零售以及批發(fā)業(yè)務(wù)，內(nèi)江中茂團(tuán)隊(duì)則集中精力于工程業(yè)務(wù)。而團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)架構(gòu)重塑的過程中，張桂銘也時(shí)刻注意團(tuán)隊(duì)成員的培養(yǎng)，尤其是對(duì)于全品類知識(shí)的培訓(xùn)，要求每一位業(yè)務(wù)員成為復(fù)合型人才，不僅會(huì)銷售中央空調(diào)產(chǎn)品，也要適應(yīng)傳統(tǒng)家電的銷售模式及方法。

　　營銷模式升級(jí)，塑造差異化經(jīng)營。正如所言，內(nèi)江中茂引進(jìn)了全新的家電品類，而此類產(chǎn)品對(duì)于渠道更為依賴。對(duì)此，內(nèi)江中茂一方面通過前置市場，如與裝修公司、設(shè)計(jì)師、物業(yè)、異業(yè)建材商尋求合作，建設(shè)客戶鏈接通路，推進(jìn)新品類產(chǎn)品業(yè)務(wù)高效開展；另一方面，內(nèi)江中茂在區(qū)域市場推出了“百萬小區(qū)”“百萬設(shè)計(jì)師”“百萬裝修公司”等評(píng)選，以累計(jì)性獎(jiǎng)勵(lì)的模式，推動(dòng)內(nèi)購會(huì)等活動(dòng)開展，深挖終端客戶資源。此外，張桂銘透露，在行業(yè)其他商家都在減少門店的趨勢下，內(nèi)江中茂將在2025年新增至少3家門店，塑造全新融合店形象，持續(xù)提升內(nèi)江中茂在區(qū)域市場的知名度與競爭力，實(shí)現(xiàn)脫穎而出。

　　除此之外，張桂銘深知精準(zhǔn)的決策需要依靠“掌舵人”的眼界與認(rèn)知，因此學(xué)習(xí)成長是必不可少的環(huán)節(jié)。正因如此，張桂銘積極參與第8屆暖通空調(diào)、熱泵、冷鏈及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)渠道商生態(tài)大會(huì)，強(qiáng)化與行業(yè)同仁的交流，為后續(xù)制定公司戰(zhàn)略提供借鑒。