二十年前，一顆合作的種子悄然種下，在時(shí)間的滋養(yǎng)下茁壯成長(zhǎng)。二十年后，這顆種子已綻放出璀璨的合作之花——德國(guó)威樂(lè)與長(zhǎng)沙惠邁以近二十載的攜手并肩，見(jiàn)證了湖南水泵行業(yè)的變遷，也共同推動(dòng)了當(dāng)?shù)亟ㄖI(lǐng)域的騰飛。

　　今天，共同對(duì)話長(zhǎng)沙惠邁總經(jīng)理林立堅(jiān)，探尋這二十載風(fēng)雨同舟背后的經(jīng)驗(yàn)與故事。

　　緣起·同心·共贏

　　坐落于“星城”的長(zhǎng)沙惠邁，是一家專業(yè)致力于水泵產(chǎn)品銷售與服務(wù)的經(jīng)銷商。自2001年成立以來(lái)，長(zhǎng)沙惠邁始終秉持“客戶至上，誠(chéng)信為本”的經(jīng)營(yíng)理念，為廣大客戶提供高品質(zhì)的水泵產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

*長(zhǎng)沙惠邁舊址

　　2005年，長(zhǎng)沙惠邁與德國(guó)知名品牌威樂(lè)結(jié)緣。彼時(shí)，長(zhǎng)沙的水泵行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展階段，市場(chǎng)對(duì)于高品質(zhì)水泵的需求日益增長(zhǎng)。德國(guó)威樂(lè)水泵在全球范圍內(nèi)享有盛譽(yù)，其產(chǎn)品性能和技術(shù)理念引人矚目。雙方一拍即合，迅速建立了緊密的合作關(guān)系。

*長(zhǎng)沙惠邁店中的“威樂(lè)”墻

　　回憶當(dāng)初在長(zhǎng)沙開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，林總感慨萬(wàn)千：

　　林立堅(jiān)：威樂(lè)負(fù)責(zé)長(zhǎng)沙業(yè)務(wù)的銷售同事幾乎每個(gè)月都會(huì)來(lái)訪，一起深入地級(jí)市場(chǎng)，幫助我們開(kāi)拓渠道。對(duì)我們這樣的新經(jīng)銷商的支持力度特別大，我們提出的需求也盡力給與支持。

　　在威樂(lè)無(wú)微不至的全方位助力下，長(zhǎng)沙惠邁僅用三年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了從行業(yè)新秀到領(lǐng)頭羊的華麗轉(zhuǎn)身，水泵業(yè)務(wù)也迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　林立堅(jiān)：以前，我們的門店只有內(nèi)勤、售后和送貨司機(jī)三個(gè)人?，F(xiàn)在，我們的業(yè)務(wù)已覆蓋全湖南省，各縣都有二級(jí)門店或安裝公司協(xié)助銷售，規(guī)模不斷擴(kuò)大?！绷至?jiān)驕傲地說(shuō)，“很多時(shí)候，威樂(lè)不僅是授權(quán)經(jīng)銷商的品牌方，更是我們并肩作戰(zhàn)的伙伴，從營(yíng)銷策略、技術(shù)培訓(xùn)到售后服務(wù)給予全方位支持。

*威樂(lè)定期召開(kāi)的經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議

*長(zhǎng)沙惠邁一行參觀威樂(lè)集團(tuán)總部Wilopark

　　堅(jiān)守·創(chuàng)新·賦能

　　過(guò)去20年的合作歷程中，“品質(zhì)”一詞始終是林立堅(jiān)與威樂(lè)攜手共進(jìn)的核心所在。

　　林立堅(jiān)：如果你把威樂(lè)的產(chǎn)品與市面上一些同等價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行比較，不拆開(kāi)不知道，一拆開(kāi)就發(fā)現(xiàn)內(nèi)部做工的天差地別。很多客戶甚至開(kāi)玩笑說(shuō)威樂(lè)產(chǎn)品太耐用，一裝上去十幾年的日曬雨淋都不會(huì)出問(wèn)題，導(dǎo)致他們后續(xù)想要更換新的產(chǎn)品都找不到理由。

　　林總認(rèn)為，威樂(lè)產(chǎn)品最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是卓越的品質(zhì)。例如威樂(lè)明星產(chǎn)品P系列增壓泵，就是以品質(zhì)和性價(jià)比著稱，作為30年前威樂(lè)剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就推出的明星產(chǎn)品，時(shí)至今日仍占據(jù)國(guó)內(nèi)民用市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位，甚至是其他品牌競(jìng)相模仿的主流對(duì)象。

　　林立堅(jiān)：一款產(chǎn)品，火爆一時(shí)并不稀奇，難的是持續(xù)領(lǐng)先，持續(xù)卓越。畢竟爆品常有，而超級(jí)單品不常有，時(shí)間才是檢驗(yàn)質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　然而，威樂(lè)的優(yōu)勢(shì)并不僅止于“傳承經(jīng)典”，更在于對(duì)創(chuàng)新的不斷投入。自2021年起，威樂(lè)民用建筑行業(yè)以常規(guī)水泵為基礎(chǔ)，在行業(yè)中率先提出“威樂(lè)水家電”的概念，并推出了從用水到飲水的全屋水系統(tǒng)一站式解決方案，為用戶打造更智能、更舒適的生活方式。

*威樂(lè)水家電系統(tǒng)演示墻

　　林立堅(jiān)：2025年開(kāi)始，我們會(huì)將業(yè)務(wù)重心從工程市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到零售市場(chǎng)。威樂(lè)水家電系列產(chǎn)品將在這次轉(zhuǎn)型中發(fā)揮至關(guān)重要的作用。目前很多老舊小區(qū)仍使用老一代水泵設(shè)備，尤其六七層以上存在明顯的水壓不足問(wèn)題。我們計(jì)劃結(jié)合優(yōu)惠補(bǔ)貼，用更智能化、節(jié)能化的新產(chǎn)品去迭代老舊設(shè)備，預(yù)計(jì)會(huì)帶來(lái)家用泵營(yíng)業(yè)額15%左右的增長(zhǎng)。

*長(zhǎng)沙惠邁新店

　　攜手·共啟·新篇

　　回望這二十載風(fēng)雨同舟，長(zhǎng)沙惠邁與威樂(lè)在湖南市場(chǎng)攜手走過(guò)了一段精彩紛呈的發(fā)展之路。一方面，威樂(lè)的產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新理念賦予了經(jīng)銷商持續(xù)深耕的堅(jiān)實(shí)底氣；另一方面，長(zhǎng)沙惠邁精準(zhǔn)把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)脈搏，也為威樂(lè)在湖南省的品牌影響力拓展作出了巨大貢獻(xiàn)。

*林總在2023年威樂(lè)常州工廠開(kāi)業(yè)慶典中

　　站在新的起點(diǎn)上，雙方將在零售與工程兩大板塊全面發(fā)力：既要鞏固威樂(lè)高端水泵的優(yōu)勢(shì)地位，又要以“水家電”理念為核心，為用戶帶來(lái)更加智能化、個(gè)性化，全面提升生活品質(zhì)的家居用水體驗(yàn)。

　　林立堅(jiān)：與威樂(lè)合作不僅僅是商業(yè)往來(lái)，更多的是相互信賴與支持。未來(lái)，我們還會(huì)繼續(xù)攜手，共同為湖南乃至更廣闊的市場(chǎng)貢獻(xiàn)高品質(zhì)、水系統(tǒng)一體化的整體解決方案。

　　“無(wú)“威”不至，“樂(lè)”享生活——在“品質(zhì)堅(jiān)守”與“創(chuàng)新賦能”的雙重驅(qū)動(dòng)下，相信長(zhǎng)沙惠邁與威樂(lè)將繼續(xù)譜寫下一個(gè)20年的輝煌篇章，為行業(yè)樹(shù)立合作共贏的典范，也為更多家庭和用戶帶來(lái)真正舒適、可持續(xù)的用水生活方式?！?/p>

　　——肖軍軍

威樂(lè)中國(guó)民用建筑行業(yè)中西區(qū)銷售經(jīng)理