有好幾位行業(yè)里的朋友，看我們一直堅(jiān)持在做短視頻，就想讓我聊聊作為暖通經(jīng)銷商如何做短視頻營銷，有哪些成功經(jīng)驗(yàn)可以分享。說實(shí)話，我們短視頻做得不算好，只是一直在堅(jiān)持做。成功經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)沒有，但避坑指南必須得有。

　　暖通經(jīng)銷商做短視頻營銷避坑指南第一條，就是不要被各種各樣的知識(shí)付費(fèi)，以及短視頻營銷的培訓(xùn)和咨詢機(jī)構(gòu)割韭菜。

　　現(xiàn)在無論整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)，還是我們暖通空調(diào)零售行業(yè)，形勢都不算樂觀。我們行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商迫切希望通過轉(zhuǎn)型和改變來發(fā)展業(yè)務(wù)，走出當(dāng)下的困局。而短視頻是當(dāng)下很熱的營銷方向，對于企業(yè)而言，關(guān)于短視頻，早已不是要不要做的問題，而是怎么做的問題了。

　　在這種背景下，涌現(xiàn)了很多教企業(yè)或者企業(yè)主做短視頻的知識(shí)付費(fèi)，或者培訓(xùn)與咨詢機(jī)構(gòu)。暖通經(jīng)銷商要想防止被他們割韭菜，一定要對他們有清醒的認(rèn)識(shí)。根據(jù)我自己參加的幾個(gè)課程，以及長期關(guān)注他們自己的視頻號以及相關(guān)內(nèi)容，可以很清晰地看到，他們的培訓(xùn)內(nèi)容都是一個(gè)復(fù)雜的混合體。

　　一方面，是有很多對我們企業(yè)開展短視頻營銷會(huì)非常有幫助的內(nèi)容。主要涉及做短視頻營銷的思維方式、方法論、具體的落地實(shí)操方法。

　　另一方面，他們都不同程度地利用了老板們希望通過短視頻營銷發(fā)展業(yè)務(wù)的迫切心理，說得好聽一點(diǎn)，是在販賣一種改變的希望，這種迎合潛在客戶的手法，本身倒也沒有太大問題，但是如果過度應(yīng)用，再配合一些套路，那么就變成了割韭菜的利器了。

　　這些知識(shí)付費(fèi)或者是培訓(xùn)、咨詢機(jī)構(gòu)，大致的套路是這樣的：

　　第一步，在短視頻平臺(tái)大量發(fā)布內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)短視頻營銷對于企業(yè)的重要性，把企業(yè)老板的癢點(diǎn)抓的很準(zhǔn)。

　　第二步，如果你通過短視頻平臺(tái)聯(lián)系他們，會(huì)推一些很便宜的網(wǎng)上課程給你，但這些很便宜的網(wǎng)課中，主要是在講問題、講痛點(diǎn)，而不是解決問題的方法。

　　如果想知道怎么解決問題，這時(shí)候就會(huì)進(jìn)入第三步，引導(dǎo)企業(yè)老板去報(bào)名幾萬塊錢的線下培訓(xùn)課程。在這種線下課程上，會(huì)把他們的解決方案給老板們講一個(gè)大概的框架和邏輯，主要是思維方式和方法論的層面。

　　老板聽懂了，但底下人不會(huì)干，怎么辦，他們還提供實(shí)操培訓(xùn)。如果還是不會(huì)，那么還有所謂的陪跑、私董會(huì)，以及一對一落地實(shí)操咨詢等。收費(fèi)從幾萬到幾十萬、上百萬不等。

　　不能否認(rèn)有些機(jī)構(gòu)提供的內(nèi)容與服務(wù)有很多是非常有價(jià)值的，但大潮之下，泥沙俱下，難免也會(huì)出現(xiàn)了很多專業(yè)割韭菜的。最近大家可能都看到了很多相關(guān)新聞。

　　所以，對于想通過短視頻營銷發(fā)展業(yè)務(wù)的暖通經(jīng)銷商老板，我的建議是：對于這些知識(shí)付費(fèi)、培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)，一定要謹(jǐn)慎地和辯證地看他們的宣傳和內(nèi)容，可以先嘗試下他們的入門網(wǎng)課，了解下他們內(nèi)容和解決方案的大概脈絡(luò)和邏輯方法，謹(jǐn)慎評估，看看這家機(jī)構(gòu)以及他們的內(nèi)容和服務(wù)是否適合自己的業(yè)務(wù)類型以及遇到的問題。

　　在進(jìn)一步購買他們更貴的線下課和服務(wù)之前，自己最好能動(dòng)手開始做短視頻，找找感覺，發(fā)掘一些問題，并且多看看同行業(yè)或者類似行業(yè)的案例，對自己需要什么有個(gè)更清晰的了解。對這些機(jī)構(gòu)所標(biāo)榜和吹噓的成功案例，也去關(guān)注一下這些成功案例的賬號，多看看這些賬號的評論區(qū)。而且網(wǎng)絡(luò)上這類知識(shí)付費(fèi)和培訓(xùn)、咨詢機(jī)構(gòu)也很多，大家也可以多看多比較，每家的內(nèi)容的長處和短處是什么，哪家更適合你。