“項目少、廠家多，大家都在卷項目卷價格，這是目前國內市場的最大難點。”浙江國祥股份有限公司副總裁陳展一語道破當下暖通空調行業的困局。據i傳媒發布的《中國中央空調行業發展報告》顯示，2024年中國中央空調行業下滑19.1%，創近20年最大跌幅。然而，在行業寒冬中，國祥的冷水主機生產線卻滿負荷運轉，訂單翻倍增長，甚至緊急擴充產能。當行業在紅海中掙扎，這家老牌企業憑什么逆勢而上？陳展的回答只有兩個字：聚焦。

浙江國祥股份有限公司副總裁 陳展

　　聚焦產品，攻堅高含金量磁懸浮離心機　　

　　暖通空調市場的競爭格局如同金字塔，塔底是低技術門檻、同質化嚴重的產品，塔尖則是需要深厚技術積淀的離心機等設備。在更加考驗綜合競爭力的當下，國祥選擇向塔尖進發。僅在2025年上半年，國祥就陸續推出了磁懸浮變頻離心式冷水機組M-plus+、節能改造專用磁懸浮機組等更具含金量的主機設備，同時推出一體式高效變頻蒸發冷凝螺桿冷水機組等高效產品。

國祥磁懸浮變頻離心式冷水機組M-plus+

　　而高含金量產品的積累與技術的突破也為國祥在冷水機組市場的突破夯實了基礎。陳展表示，從2025年1月份開始，國祥的冷水機組訂單量一直處于飽和狀態，并且呈現了翻倍增長的態勢。與此同時，各項榮譽的取得也為國祥冷水機組產品的競爭力提供了最好的背書：2023年，其“高效變頻蒸發冷螺桿冷熱水機組”入選中國制冷學會節能產品目錄，并斬獲浙江機械工業科學技術獎三等獎；四管制風冷熱泵機組入選“2024年度中國制冷學會節能降碳與環保產品目錄”；國祥還入選國家專精特新“小巨人”企業。而省級節能空調研究院與CNAS國家認可實驗室構成的研發體系，就是國祥技術突破的堅實后盾。

國祥低露點轉輪除濕機

　　陳展強調，除了技術的突破之外，非標定制能力也是國祥在冷水機組市場取得成功的突破口。“針對不同工況、不同應用場景，國祥都有非常強的非標定制能力。以螺桿冷水機組為例，我們能夠實現翻倍增長，核心優勢就在于非標定制能力。此外，在工業場景中，電子半導體車間、生物醫藥實驗室等對溫濕度要求嚴苛，而國祥的一體式蒸發冷凝冷水機組能效比常規水冷系統提高20%左右，全系列達到國家一級能效，得到了眾多客戶的認可。”

國祥節能改造專用磁懸浮機組

　　聚焦市場，卡位高附加值細分應用場景　　

　　當傳統市場增長乏力，國祥將目光投向兩大方向：高潛力細分領域與工業級熱泵，以期在細分應用領域挖出足夠深的護城河。

　　首先，在新能源領域，看準鋰電長周期的特征進行針對性布局。“新能源前幾年的確很‘熱’，對不少企業的業績支撐很大。但國祥并未盲目跟風，而是聚焦光伏與鋰電工業廠房的潔凈空調解決方案進行突破。”陳展直言。新能源汽車替代燃油車的趨勢至少持續10年以上，2040年后鋰電池更換需求仍巨大。新能源廠房對溫濕度精準控制、高等級凈化的要求，恰好匹配國祥在凈化領域的技術積淀。值得一提的是，不久前國祥低露點轉輪除濕機調試達標投產，這款專為鋰電新能源行業嚴苛濕度環境量身定制的設備，在動態環境測試中展現出卓越性能：設計露點要求為-40℃，而實際運行露點穩定達到-45℃以下，為鋰電池生產提供了更精準、更穩定的濕度保障。這不僅驗證了國祥在特種空調及環境控制領域的技術實力，更為鋰電新能源行業提供了高標準濕度解決方案，助力企業降本增效。

　　其次，當同行扎堆北方采暖市場，國祥則轉向工業高溫熱泵藍海。陳展表示，80-100℃高溫工藝替代蒸汽，成為化工廠、食品企業的節能剛需，國祥以小批量、非標設計構筑壁壘。“每個項目就只需要幾臺甚至一兩臺，傳統熱泵企業走量的模式玩不轉。因此，國祥抓住這樣的契機，推出雙冷源熱泵、蒸發冷熱泵等產品矩陣，將工業熱泵打造成新增長極。”

　　當然，對于這些高附加值的細分應用場景，國祥也摸索出了一套自己的打法：準、快、狠。“首先要找準市場；其次是一旦認準了某個細分領域，就要快速地去切入，不能再像以前猶猶豫豫，觀望或等待；最后是要敢于投入，包括研發團隊、服務人員等等，然后才有可能搶先布局，打開市場。”陳展如此說道。而借助這套打法，國祥也成功在眾多電子電力、精密儀器、數據中心等領域樹立了標桿項目。

　　可以發現，當行業陷入低水平內卷，國祥用技術深挖替代盲目擴張，用非標能力對抗價格戰，從磁懸浮離心機的技術攻堅，到多個細分應用領域的非標定制，再到從工業熱泵市場的開拓，國祥用“聚焦”二字，走出了一條屬于自己的穩步前行之路。正如陳展所言：“企業的競爭力，最終要落在產品、成本、效率這些硬指標上。”在紅海中，唯有把一件事做到極致，才能活下去，活得更好。

　　值得一提的是，在采訪中陳展多次強調，在存量市場中，聚焦不是收縮戰線，而是把拳頭攥得更緊。“只要經濟活動存在，暖通空調就有機會。”當問及怎樣看待暖通空調行業的未來時，陳展的結論樸素卻有力。他堅信，只要國祥足夠聚焦、拳頭攥得足夠緊，就一定能有自己的機會。