對于行業(yè)經(jīng)銷商來說，私域流量的轉(zhuǎn)化不需要構(gòu)建體系化、流程化的龐大電商網(wǎng)絡(luò)，可以更有效、更快速的將自身的私域流量轉(zhuǎn)化成有效的客戶、轉(zhuǎn)化成具體的銷售額。

　　

　　線下用戶增速放緩，競爭日益激烈，獲客成本不斷攀升，暖通空調(diào)市場的經(jīng)銷商亟待找到更高效、經(jīng)濟的流量來源。大部分經(jīng)銷商的朋友圈、微信群等私域工具成為了營銷的主要陣地，私域流量是標準化產(chǎn)品的最直接、最快捷的線上賣貨途徑。直面終端，便于溝通的特性讓私域流量成為新的競爭點，互聯(lián)網(wǎng)平臺的精準獲客和轉(zhuǎn)化成為零售商們迫切想打造的銷售模式。

　　

　　客戶即流量，流量需要的是運營而不是管理。目前流量的渠道多、入口不斷擴大，經(jīng)銷商也一直在思考如何結(jié)合暖通空調(diào)的行業(yè)特性，通過更便捷更低成本的觸達和運營，使一定量的流量獲得更高的收入。畢竟，只有實現(xiàn)了流量轉(zhuǎn)化的私域流量池才是有價值的。但不少經(jīng)銷商都表示，面對線上流量獲客的方式，難度同樣是存在的。

　　

　　一位廠家負責人表示，在不同的私域平臺都繞不開的話題就是獲客的成本和轉(zhuǎn)化的困難。

　　

　　首先，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展雖然十分迅速，但暖通空調(diào)“三分產(chǎn)品，七分安裝”和“高頻低客”的特性，決定了零售商所能獲取的精準流量十分有限。

　　

　　其次，傳播工具的多樣化使得流量在不同的平臺之間進行分化，也給流量的轉(zhuǎn)化帶來難度。

　　

　　并且，要充分地考慮客單的利潤，流量獲客的成本高，相應的利潤就會變少。

　　

　　所以，他提到，不少經(jīng)銷商都在走向集成化的道路，在獲客成本增加時，盡力以舒適家居全系統(tǒng)集成的思維做大銷售額，獲取盈利空間，以覆蓋、消化獲客成本。

　　

　　從現(xiàn)實的情況看，流量的獲得可能并不是最困難的，私域流量的落地和用戶理念思維的轉(zhuǎn)變才是最重要的。有經(jīng)銷商表示，在流量紅利趨于減少的當下，挖掘老用戶更多的價值成為了很多企業(yè)的共識，老用戶的業(yè)務(wù)成為很多暖通企業(yè)的重要業(yè)務(wù)板塊，越來越多的人開始瞄準了私域流量，但想實現(xiàn)轉(zhuǎn)化還需不斷地積累和運營。