受新冠疫情影響，不少企業(yè)發(fā)展受到?jīng)_擊，但危和機是一對孿生兄弟，在疫情大考中，有些企業(yè)危中尋機，乘機奮發(fā)。位于東陽市的浙江思科制冷股份有限公司就是其中一家。今年一季度，浙江思科制冷股份有限公司銷售額曾較去年同比下降十幾個百分點，但4月份異軍突起，當(dāng)月銷售額同比增長60%，一舉扭虧為盈，5月份更是預(yù)計實現(xiàn)環(huán)比翻番，這是怎么做到的？

　　

　　01、防疫復(fù)工主動扎實

　　

　　突如其來的新冠肺炎疫情迅猛傳播，令人震驚和揪心。思科制冷公司主動應(yīng)戰(zhàn)，投身“防疫”和“復(fù)工”這兩戰(zhàn)。2月初，成立了防疫復(fù)工指揮部。2月10日復(fù)工。張掛了大紅標(biāo)語8條、塑膠板標(biāo)語牌38塊、塑封標(biāo)語74張。采購1.1萬只口罩，第一次被人截留了，就再次采購。配備5只額溫槍、消毒用的酒精40瓶、過氧化氫40千克，還有防護服、乳膠手套等。員工一律戴好口罩，每天測體溫2次，工作場所每天消毒2次，布置餐位150個，使用一次性快餐盒，實行分批就餐。準(zhǔn)備了職工隔離間40間。支援全國抗疫，還向200多家口罩廠、防護服廠和醫(yī)院低價供應(yīng)中央空調(diào)產(chǎn)品。

　　

　　02、線上培訓(xùn)練兵強將

　　

　　2月15日，思科制冷復(fù)工復(fù)產(chǎn)，當(dāng)時很多員工依然居家辦公。在全國經(jīng)濟按下“暫停鍵”的時候，思科制冷開始組織銷售人員視頻連線進行培訓(xùn)。根據(jù)疫情發(fā)展，董事長陳俊健判斷，口罩廠、藥廠、負壓病房等領(lǐng)域制冷設(shè)備的市場會擴大。為此，除了常規(guī)培訓(xùn)外，思科制冷還專門對200多名銷售人員進行了疫情相關(guān)領(lǐng)域制冷設(shè)備的培訓(xùn)。銷售員們每天上班的內(nèi)容就是接受視頻培訓(xùn)，每人每天培訓(xùn)8個小時，一共培訓(xùn)了20多天。”經(jīng)過培訓(xùn)，思科制冷的銷售員表現(xiàn)出的專業(yè)性讓不少客戶折服。比如思科制冷廣西辦事處的銷售人員，能夠在制冷設(shè)備的設(shè)計等技術(shù)層面提供非常具體且專業(yè)的意見，全程參與了當(dāng)?shù)啬翅t(yī)院負壓病房制冷設(shè)備的方案設(shè)計工作，而且在前后方的互動下，從確認方案到交貨，思科制冷僅用了15天時間。

　　

　　03、研發(fā)新品搶占高地

　　

　　在繼續(xù)做好主導(dǎo)產(chǎn)品的同時，思科制冷一直在研發(fā)新設(shè)備、拓展新領(lǐng)域。前段時間，思科制冷研制出了茶葉烘干機，推廣了20臺樣機，還將在煙草烘干、蟲草種植環(huán)境模擬等領(lǐng)域繼續(xù)拓展。

　　

　　陳俊健說“我們生產(chǎn)的制冷設(shè)備其實跟空調(diào)有很大差別，它并不僅僅是對溫度的一個控制，而是對環(huán)境進行人工改造，在溫度、濕度、空氣潔凈度、氧氣濃度、二氧化碳濃度等方面進行綜合控制，這套系統(tǒng)比一般的空調(diào)復(fù)雜很多。藥廠、負壓病房等特殊環(huán)境對制冷設(shè)備的要求都很專業(yè)，也正因為思科制冷一直瞄準(zhǔn)制冷尖端領(lǐng)域，才在疫情期仍具有競爭力。”