弗蘭科希建筑技術(shù)（杭州）有限公司（德國(guó)適加中國(guó)區(qū)）總經(jīng)理 葉蘭苗

　　

　　接地氣，是葉蘭苗對(duì)于7月17日舉行的德國(guó)適加管道中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)暨產(chǎn)品推介會(huì)所詮釋主旨的形容詞。創(chuàng)立于1906年的FRÄNKISCHE（弗蘭科希）德國(guó)適加，作為全球歷史最悠久的管道世家，110多年來(lái)始終專(zhuān)注于塑料及復(fù)合管道系統(tǒng)的研發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售。如今，德國(guó)適加站上新的起點(diǎn)，在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了全新的戰(zhàn)略升級(jí)。“德國(guó)適加在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略就是選擇做什么，和不做什么。”葉蘭苗表示。

　　

　　做管道行業(yè)的“寶馬、奔馳、奧迪”大眾高端品牌，不做管道行業(yè)的“勞斯萊斯”和“奧拓”，這是葉蘭苗為德國(guó)適加定下的精準(zhǔn)品牌定位。此外，其表示將以“德國(guó)適加”和“弗蘭科希”雙系列品牌分別拓展大眾高端及進(jìn)口高端市場(chǎng)，更全面、更細(xì)致、更豐富、更落地得圍繞產(chǎn)品、品牌、服務(wù)深化中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。“未來(lái)，德國(guó)適加將作為主推品類(lèi)系列，憑借采暖管道系統(tǒng)、平層水電管道系統(tǒng)等核心產(chǎn)品線和一站式水、暖、電、風(fēng)管道系統(tǒng)解決方案，再加之德國(guó)品質(zhì)來(lái)服務(wù)更多大眾化市場(chǎng)；而弗蘭科希在未來(lái)3-5年的重點(diǎn)布局則是通過(guò)大宅新風(fēng)管道系統(tǒng)、大宅定制化技術(shù)解決方案等核心產(chǎn)品和技術(shù)解決方案拉升品牌形象、占領(lǐng)高端市場(chǎng)，堅(jiān)持德國(guó)高端原裝進(jìn)口戰(zhàn)略。”葉蘭苗補(bǔ)充說(shuō)道。

　　

　　曾經(jīng)人們對(duì)于德國(guó)適加的印象是產(chǎn)品好、價(jià)格貴，簡(jiǎn)稱(chēng)“好貴”，基于這樣的認(rèn)識(shí)讓德國(guó)適加想要從云端之上走下來(lái)，去貼合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀在產(chǎn)品、工藝等方面進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。針對(duì)7月17日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的profi-air 6路扁平靜壓分配箱、profi-air 經(jīng)典圓管直接等多款新品，葉蘭苗表示這些就是德國(guó)適加進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)最好的“敲門(mén)磚”。另一方面，作為傳承了歐洲百年塑料及金屬?gòu)?fù)合管道系統(tǒng)的品牌，F(xiàn)RÄNKISCHE（弗蘭科希）德國(guó)適加依然堅(jiān)持在極致品質(zhì)之上再做創(chuàng)新，更彰顯出其想要打造創(chuàng)新與產(chǎn)品動(dòng)態(tài)結(jié)合的理念?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，此次經(jīng)過(guò)全新升級(jí)的產(chǎn)品勢(shì)必將為中國(guó)市場(chǎng)注入新的生命力，也將為終端用戶提供更適合、更優(yōu)質(zhì)的選擇。憑借品牌的歷史積淀，以及從系統(tǒng)到材料配件的不斷創(chuàng)新升級(jí)、到推廣和運(yùn)營(yíng)體系的經(jīng)銷(xiāo)商賦能等，德國(guó)適加將在中國(guó)市場(chǎng)走向一條差異化道路。

　　

　　檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就是市場(chǎng)，只有市場(chǎng)可以反饋出產(chǎn)品的好壞，以及是否抓住了用戶的需求和痛點(diǎn)。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都難免被卷入市場(chǎng)發(fā)展階段的混亂漩渦之中，這份“混亂”除了缺乏行業(yè)規(guī)則、市場(chǎng)監(jiān)管，還會(huì)面臨同行在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額時(shí)的惡意競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，葉蘭苗認(rèn)為新風(fēng)行業(yè)正在從培育期走向成長(zhǎng)期，但越來(lái)越多的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象過(guò)早地透支著市場(chǎng)，這會(huì)在很大程度上迫使行業(yè)直接進(jìn)入發(fā)展的衰退期，特別是在當(dāng)前整體市場(chǎng)遇冷的情況下，新風(fēng)這個(gè)“年輕”行業(yè)需要的不是“頭腦一熱的價(jià)格戰(zhàn)”，而是從消費(fèi)者痛點(diǎn)需求出發(fā)、以精準(zhǔn)的品牌定位和不斷創(chuàng)新的技術(shù)支撐更多應(yīng)用場(chǎng)景的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)的開(kāi)拓。