青島康寶贏工貿有限公司總經理 王大龍

　　

　　青島康寶贏工貿有限公司總經理王大龍進入新風行業已有十年之久，談及和適加的結緣，他說道：“最早的時候，大家做新風產品的安裝方式都是‘枝干式’，然而我卻想要和別人存有差異化，于是在網上不斷搜尋的過程中，基于緣分巧合，便認識了德國適加這個品牌，在經過將近三年的考察后最終選擇了與其達成合作。”此外王大龍還表示：“受疫情影響，不管是對于高端市場還是中低端市場而言，整體都處于低迷時期，我們曾經假設如果沒有發生這場疫情，在2020年上半年的高端客戶訂單將是排滿狀態，但經此一遭后全部都延期了。 ”

　　

　　面對如今的市場環境，王大龍認為如果想要在疫情之下重新站穩市場腳跟，不能僅僅依靠產品，同時也離不開團隊本身的優勢。“在從事零售業務時期，曾經有半年之久沒有一個單子，于是我們摒棄了以前傳統的‘枝干式’安裝工藝，希望以此為客戶提供更高品質、更符合他們需求的好產品。隨著市場的發展和產品的更新迭代，我們的大訂單源源不斷。因此，我認為團隊能夠制勝市場的關鍵因素在于堅持。我們和其他公司的制度也不一樣，別的公司更多的是在體制內進行改革，但我們將公司財務部門、業務部門、行政部門、施工工程部等各方面制度都做得很全面。‘麻雀雖小，五臟俱全’，我們堅持精益求精，并團結區域伙伴來服務和我們價值觀相同的客戶。 ”王大龍說道。

　　

　　對于廠商關系的理解，王大龍認為：“廠家和商家的關系就是相輔相成、相互扶持，在共同的發展中成就更好的彼此，離開誰也不行。”此外王大龍坦言，公司發展至今也遇到過很多難題，但是最大的難題就是客戶的選擇和自己內心的選擇。“當你沒有訂單、非常困難的時候，客戶認為價格太貴不想購買，你是否能堅定自己的信念、堅持做下去，包括跟客戶溝通的過程中，會不自覺認為是否在客戶面前展示出了我們真正的實力。通過這些經驗總結，我們一直在不斷地完善技術，并在日常進行自我學習以此提升綜合能力。”王大龍說道。

　　

　　盡管受疫情的沖擊，市場發生了很多變化，但王大龍認為這場疫情讓消費者對于新風產品的認知加深了，這或將為新風廠商的市場推廣帶來一定的契機。王大龍表示：“未來的新風市場會呈現出一個兩極分化的現象，低端市場會越來越萎縮，而在高端和超高端市場中的用戶會越來越追求更好的產品，這個是不可否認的，尤其是疫情之后的市場，超級大單會集中爆發。”談及對于2020年下半的整體部署和規劃，王大龍說道：“我們會一如既往地將最好的產品和服務展現給客戶，能把100％優質的產品給客戶，就絕對不會把99%的產品推薦給客戶，在這基礎上再制定出最優方案以滿足客戶的需求，讓客戶能真正享受到產品帶來的附加價值。”