觀點：方法總比困難多。市場的需求是顯而易見的，機會也是存在的，思路一定會決定出路。2020年，讓大家在“黑天鵝”到來時學會了如何抗壓，同時也提醒了每一個人，市場是瞬息萬變的，對于莫測的未來，更要提前做好應對各種“黑天鵝”的準備。

江蘇子禾新能源科技有限公司總經理 季錫梅
 

　　2020年，對于暖通商來說，可謂一半是冰，一半是火，從整體上看，生存狀況還是堪憂的，盡管下半年隨著市場的放開，各種工期的趕工，看似忙碌，實則依然改變不了大的市場頹勢。不過正如江蘇子禾新能源科技有限公司總經理季錫梅所言，2020年到底能交一份怎樣的答卷，則一定是事在人為，取決自身的綜合能力。

 

　　作為中國縣域經濟首屈一指的城市，昆山一直以外向型經濟為主，其發達的制造業，名目眾多的工廠建設項目，形成了良好的暖通工裝市場，因此歷來就被眾暖通品牌重視，競爭非常充分。由于疫情的影響，2020年暖通商的整體業績都收到了波及。“對于昆山的暖通商來說，2020年的工裝項目一定是下滑的，主要在于受疫情影響，今年的外商投資明顯減少，項目也相應減少。”季錫梅表示，昆山外資企業多，這種投資減少對暖通項目的開發存在很大的影響，當然國家調整發展方向，倡導國內經濟大循環，也給暖通商們帶來了不少的政府項目，部分緩解了因外商投資減少帶來的工裝項目銳減的影響。

 

　　“截止目前，盡管上半年受疫情影響了施工的進度，造成了約20%的庫存增長，同時工程項目也減少了，中央空調的零售額也有所下滑，但從整體上看，子禾新能源還是實現了同比20%的增長。”季錫梅認為，在大環境趨同的情況下，你的成績一定是跟你的思路和戰略、方法和既有的資源相匹配的，“市場的好壞有很多因素，有人做得好，有人做得不好，所謂事在人為，在困難面前，我認為個人或一個公司的解決問題的能力很重要。”

 

　　市場永遠伴隨著問題存在。季錫梅認為，2020年整個暖通存在著一個很明顯的問題，即目前低價、惡性競爭現象比較嚴重，同時在操作上，設計師參與過多，造成了太多的干擾。面對這些問題，子禾的做法是，第一，在家裝方面，多開展與小區業務的直接合作，精簡流程，減少與設計、家裝公司的合作；第二，加強內部的技術培訓，做好技術型銷售；第三，做好樓盤的精準攻略，宜精宜透不散不多；第四，抓好房產的存量市場。

 

　　對于2021年的暖通市場的趨勢走向，季錫梅表示不好做出預判，也看得不十分透，但對于子禾而言，需要做的是：一，在推出子禾舒適家戰略后，快速、加強渠道多元化建設；第二，做好老客戶營銷，同時提高客單值。