深圳創(chuàng)信能源工程科技有限公司總經(jīng)理 曾紀(jì)岳

 

　　近些年，在中央空調(diào)發(fā)展成熟的地區(qū)，節(jié)能效果好，綠色高效的解決方案具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。深圳創(chuàng)信能源工程科技有限公司總經(jīng)理曾紀(jì)岳作為有著多年中央空調(diào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“老兵”，在經(jīng)營(yíng)中也遇到被其他經(jīng)銷(xiāo)商用綠色高效磁懸浮空調(diào)技術(shù)產(chǎn)品搶走了傳統(tǒng)的水機(jī)項(xiàng)目的問(wèn)題。他不無(wú)遺憾地說(shuō)道：“僅在2018年就丟了多個(gè)過(guò)千萬(wàn)的項(xiàng)目，其中包括服務(wù)了將近二十年的客戶(hù)，都因?yàn)闆](méi)有使用磁懸浮空調(diào)技術(shù)解決方案而被出局了。”

 

　　通過(guò)分析之前失敗的經(jīng)驗(yàn)，曾紀(jì)岳意識(shí)到：“如果依然堅(jiān)持用傳統(tǒng)的方案，那么在以后的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中將落入下風(fēng)，長(zhǎng)此以往甚至?xí)绊懝镜纳妗?rdquo;為此，他決定和專(zhuān)業(yè)的磁懸浮中央空調(diào)企業(yè)進(jìn)行深度合作，共同推進(jìn)磁懸浮空調(diào)技術(shù)在社會(huì)各行業(yè)的應(yīng)用。多次前往必信與總經(jīng)理查曉冬進(jìn)行深入溝通，通過(guò)在一些項(xiàng)目上進(jìn)行有針對(duì)性的推進(jìn)，且獲得非常明顯的進(jìn)展。對(duì)于失而復(fù)得的客戶(hù)，曾紀(jì)岳表示：“當(dāng)不能滿(mǎn)足客戶(hù)需求時(shí)，就要及時(shí)尋找合適的產(chǎn)品和品牌。正所謂：手有利器，不愁市場(chǎng)；固執(zhí)守舊，難留客戶(hù)。”2020年，他做了多個(gè)磁懸浮空調(diào)技術(shù)應(yīng)用項(xiàng)目，在疫情影響下簽約仍略有增加，這其中必信磁懸浮空調(diào)技術(shù)提供的多元化系統(tǒng)解決方案有著重要的推動(dòng)作用。

 

　　通過(guò)和必信的緊密合作，曾紀(jì)岳有了新的認(rèn)知：“傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)力，如代理貿(mào)易的商家，存在的價(jià)值和生存空間將會(huì)越來(lái)越小。有資源、技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商，將會(huì)成為品牌在區(qū)域市場(chǎng)新的合作伙伴，并獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。想要做好市場(chǎng)，必須獲得廠(chǎng)家在技術(shù)、售后等方面的全方位支持，并在公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中持續(xù)深耕市場(chǎng)。比如，我們和必信的合作不僅能夠?qū)⒏髯缘膬?yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，而且可達(dá)到共贏的利他合作模式。”

 

　　值得一提的是，曾紀(jì)岳不僅是一位有著豐富經(jīng)驗(yàn)的暖通老兵，核心團(tuán)隊(duì)也都是有著十五六年暖通工作經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)精英，能夠解答客戶(hù)很多專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題。這樣技術(shù)型的團(tuán)隊(duì)和必信有著很多相通之處，彼此對(duì)技術(shù)的鉆研有著許多共同語(yǔ)言，雙方以此為基礎(chǔ)達(dá)成了緊密的合作。曾紀(jì)岳對(duì)此表示：“對(duì)必信產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性和必信團(tuán)隊(duì)服務(wù)專(zhuān)注性非常滿(mǎn)意。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，必信團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)的鉆研精神讓人敬佩，上下一心共同解決客戶(hù)難題。同時(shí)作為必信的領(lǐng)頭人，查總有時(shí)會(huì)親自參與到項(xiàng)目之中，這種對(duì)技術(shù)的執(zhí)著讓客戶(hù)放心，讓經(jīng)銷(xiāo)商安心。”

 

　　曾紀(jì)岳表示：“經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，當(dāng)前的磁懸浮空調(diào)系統(tǒng)前期投入比傳統(tǒng)的水機(jī)系統(tǒng)高出30-40%，如果某電子廠(chǎng)房一天可省7000度電，在企業(yè)滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)營(yíng)下，不到兩年的時(shí)間就能抹平初始投入的差價(jià)，后面都是節(jié)約的成本，這對(duì)很多能耗大戶(hù)的工業(yè)廠(chǎng)房有著很大的吸引力。”基于項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)行，他對(duì)于磁懸浮空調(diào)技術(shù)的發(fā)展前景十分看好，希望未來(lái)能夠攜手必信在此方面做出更大成績(jī)。