東莞市恒宇空調(diào)設(shè)備有限公司總經(jīng)理 樊崇江

 

　　2016年，樊崇江正式和必信合作，彼此經(jīng)過多個項目的磨合，相互之間的信任度和默契度不斷提升，并共同推動必信磁懸浮空調(diào)技術(shù)在東莞及其周邊市場的應(yīng)用。“必信是一家專業(yè)并專注于磁懸浮空調(diào)技術(shù)的國家級高新技術(shù)企業(yè)，這種對于技術(shù)的執(zhí)著，對于產(chǎn)品的專注在行業(yè)中很難找到。此外，必信還積累了豐富的解決各種“疑難雜癥”的能力，對于經(jīng)銷商的各種問題都能有效解決，這對于對技術(shù)有著較高要求的經(jīng)銷商有著巨大的吸引力。而且，必信產(chǎn)品極高的性價比也進一步促成了彼此之間的合作。”樊崇江在談到和必信合作緣由時直言不諱地表示。

 

　　和必信合作的過程中，樊崇江對于必信的專業(yè)有了更具體的認(rèn)知：“專業(yè)體現(xiàn)在細(xì)微之處的差別，由于廣州天氣多雨水，部分地面容易有積水，因此這對機組的安裝位置就提出了嚴(yán)苛的要求，而必信的磁懸浮空調(diào)機組緊湊小巧，再加上基座位置的高度，對于廣州多雨水的天氣完全無慮，這也使得必信磁懸浮空調(diào)技術(shù)產(chǎn)品在第一時間獲得了用戶的好感。”

 

　　對于細(xì)節(jié)之處，樊崇江在日常的經(jīng)營中也非常注重。作為有著多年暖通經(jīng)驗的暖通人，他強調(diào)：“對于工程公司來說，打價格戰(zhàn)是最低端、經(jīng)濟效益最低的行為，這不僅對品牌有傷害，對后續(xù)的客戶服務(wù)也會有損害，成熟的經(jīng)銷商則會盡量在操作中進行規(guī)避。傳統(tǒng)設(shè)備經(jīng)銷商的核心競爭力在于對技術(shù)掌握的高低，如何用有挑戰(zhàn)性的技術(shù)淘汰競爭對手，用人無我有、人有我優(yōu)的解決方案獲得更多機會則至關(guān)重要。比如，必信的機組在精度上達(dá)到一定要求，在同等條件下機組的運行更穩(wěn)定、節(jié)能，在競爭時能夠獲得更多機會。”

 

　　隨著合作的深入，樊崇江對于彼此之間的合作有著自己的看法，他認(rèn)為：“在中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)下，隨著很多領(lǐng)域進入存量市場階段，廠商之間的合作不在局限于表面，而是朝著專業(yè)化合作的方向發(fā)展。必信作為專注于磁懸浮空調(diào)技術(shù)的專業(yè)品牌，在經(jīng)銷商的選擇上，以及經(jīng)銷商在選擇合作必信時，對于彼此之間的價值理念和專業(yè)化程度更加看重，這樣的雙向選擇讓我們能夠在共同的目標(biāo)下達(dá)成更長久的合作。”

 

　　專業(yè)經(jīng)銷商的認(rèn)可，是必信行業(yè)實力得到認(rèn)可的標(biāo)志之一。無疑，走過十年發(fā)展征程的必信，企業(yè)實力更強、實踐經(jīng)驗更豐富，在處理相關(guān)難題時更加快捷，協(xié)調(diào)經(jīng)銷商在市場開拓時更得心應(yīng)手。對于和必信未來的合作，樊崇江充滿信心地說道：“隨著國家對節(jié)能產(chǎn)品的大力支持，社會各領(lǐng)域?qū)Υ艖腋】照{(diào)技術(shù)的應(yīng)用逐漸增多，而在用戶使用磁懸浮空調(diào)產(chǎn)品的過程中，對于其節(jié)能、環(huán)保等效果有著更深入的感受，不僅會對同業(yè)態(tài)的用戶產(chǎn)生正面推動作用，還能讓磁懸浮空調(diào)技術(shù)得到更廣泛的認(rèn)可。諸多利好因素下我們愿意和必信攜手并進，共同推動磁懸浮空調(diào)技術(shù)的推廣和應(yīng)用，在磁懸浮空調(diào)技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)深耕，用更好地產(chǎn)品和解決方案服務(wù)好客戶。”