觀點：在不確定的市場環境中、在沒有選擇的情況下，盡可能地思考一些確定的事情，做出自己的選擇，例如夯實服務基礎、腳踏實地精耕細作，這不失為一條破局之路。

黑龍江綏化凌宇電器經銷有限公司總經理 凌宇
 

　　當站在后疫情時代再回首，2020以來，全國乃至全球的疫情爆發，給各行各業帶來的震蕩仍讓人感到后怕。然而面對驟然降臨的考驗，從另一個角度來看，這次打擊也是暖通空調行業轉型和進步的催化劑。對此，黑龍江綏化凌宇電器經銷有限公司總經理凌宇表示：“當這場突如其來的‘戰疫’平緩進入防疫常態化階段之后，為行業帶來了很多意味深遠的意義，也讓我們意識到，在不確定的市場環境中、在沒有選擇的情況下，盡可能地思考一些確定的事情，做出自己的選擇，例如夯實服務基礎、腳踏實地精耕細作，這不失為一條破局之路。”

 

　　盡管2020年疫情爆發、經濟下滑、危機四伏，但凌宇對今年的整體表現依然保持積極樂觀的態度。據凌宇表示，在其所處的黑龍江區域中，受疫情的影響整個市場面臨著起伏波動，打破了既定的市場格局，一些在資金鏈或其他方面存在問題的老牌經銷商最終退出了市場，這其中不乏有一些曾經的競爭對手，也因為不堪重負就此離開了行業。凌宇對此認為，在市場恢復過程中，機會對于每個經銷商而言都是公平的。既然幸運地存活了下來，就不能悲觀、消極，應該趁此機會發力市場，繼而實現業績新高。“今年以來，我們積極地向更有經驗的業內‘大師’學習，將公司的體系標準化，從而能夠更好地深耕市場。此外，目前市場競爭已然趨于白熱化，因此除了現有市場之外，如何深挖客戶群體及越來越多樣化的消費需求，這是值得我們去思考的問題。同時，如何去拓寬公司的銷售渠道、創新銷售模式，也是我們即將迎接的挑戰。”

 

　　誠然，在新的市場環境下，企業必然會經歷優勝劣汰、行業洗牌以及提高自身免疫力的過程。凌宇認為，對于公司未來的發展，還應聚焦在擴大自身優勢發展、彌補自身不足之處上。在未來公司的整體發展規劃中，凌宇早已有所謀劃：“在即將到來的2021年里，我們將抓住行業發展的機遇，在不增加過多運營成本的同時，盡量調配更多的優異產品，多品牌、多思路、跨行業地尋找商機，將利潤空間做到最大化；在公司經營方面，我們將克服以往錯誤的銷售思路，將‘產品聯單’做到極致，不讓得之不易的客戶資源被白白浪費，并積極與各品牌廠家展開合作；在團隊建設方面，我們會認真做好團隊成員的培訓工作，提升每一位員工的專業素質，讓書本知識更好地應用到實戰當中。”

 

　　寒冬雖凌，卻待花春。疫情的爆發讓暖通空調產業經歷了一次新的洗禮，也同樣給經銷商的生存帶來了考驗，但這一考驗或許又意味著破繭成蝶，真正做足準備的人將扛過寒冬，更有可能就此彎道超車，實現更進一步的突破。“未來市場將會迎來一輪新的洗牌，這種論調或許有些危言聳聽，但做足準備的或是能夠靈活應對的企業在此次‘洗禮’中存活下來的幾率更高，我們凌宇電器相信，只有能夠經得起磨難的企業才能在行業中煥發活力。”凌宇堅定地說道。