觀點(diǎn)：沒有順風(fēng)順?biāo)氖袌?chǎng)，只有在克服問題的過程中不斷前行的市場(chǎng)，在解決問題的過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)有更多的機(jī)遇市場(chǎng)等待開發(fā)，這就是多年來暖通空調(diào)行業(yè)始終保持相對(duì)可觀增長勢(shì)頭的原因之處。

西安淵通空調(diào)工程有限責(zé)任公司總經(jīng)理 付海鰲

 

　　談及公司在2020年的發(fā)展情況時(shí)，西安淵通空調(diào)工程有限責(zé)任公司總經(jīng)理付海鰲比較欣慰的表示：“銷售情況與去年同期相比略有增長，主要是地鐵項(xiàng)目的穩(wěn)定持續(xù)進(jìn)行，從2月份就開始施工，期間醫(yī)院項(xiàng)目也陸續(xù)進(jìn)行，這些項(xiàng)目沒有受到疫情的沖擊，始終保持相對(duì)平穩(wěn)的推進(jìn)速度，這對(duì)于保持公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性有著不錯(cuò)的效果。”同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)，淵通空調(diào)在空調(diào)系統(tǒng)的維保方面入行較早，良好的口碑和不同系統(tǒng)的定制化解決方案，讓淵通空調(diào)在疫情下得到更多用戶的青眼有加，主動(dòng)合作的用戶比此前增長不少。這部分業(yè)績(jī)的穩(wěn)健輸出也成為淵通空調(diào)在今年大環(huán)境不佳的保持相對(duì)可觀增長態(tài)勢(shì)。

 

　　從項(xiàng)目的數(shù)量上來說，西安市場(chǎng)因?yàn)橛械谑膶萌\(yùn)會(huì)即將召開，項(xiàng)目同比有所增加，這種情況下在選擇合作項(xiàng)目也會(huì)優(yōu)先考慮付款情況較好的進(jìn)行合作。付海鰲在從事空調(diào)維護(hù)保養(yǎng)的過程中發(fā)現(xiàn)，老舊項(xiàng)目的空調(diào)改造也存在很大市場(chǎng)，值得一提的是，因?yàn)檫@部分市場(chǎng)很多安裝的是美系四大水機(jī)品牌，在使用的過程對(duì)其有著很深的認(rèn)可度，不少用戶在進(jìn)行更換時(shí)，指定某些品牌替換。這也從一個(gè)側(cè)面說明品質(zhì)的重要性，以及口碑的影響力。

 

　　付海鰲談及在制約公司發(fā)展的因素時(shí)表示，資金的壓力是中小經(jīng)銷商普遍存在的問題。因?yàn)楣こ炭畹慕Y(jié)算有一定的周期，在進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作的過程中，要注意工程之間款項(xiàng)的到賬期限，不然很容易造成資金鏈的斷裂，影響公司短期運(yùn)行和長期發(fā)展。他希望能夠更加便捷地進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)，在項(xiàng)目的選擇上也更具有靈活性，讓公司的發(fā)展能夠有更大的自由度。

 

　　采訪過程還提及一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的課題，那就是技術(shù)工人的斷層現(xiàn)象是普遍存在的現(xiàn)象，現(xiàn)在的主力都是45歲以上的老技術(shù)員，20-30歲之間的年輕人很難招到。應(yīng)對(duì)之策方面則是，找到合適技術(shù)人員，打造專業(yè)化的安裝團(tuán)隊(duì)，是下一步公司發(fā)展的重心，將會(huì)采用老帶新、手把手傳授的模式進(jìn)行長期培養(yǎng)，讓年輕人在暖通專業(yè)有比較穩(wěn)定輸出。為此，付海鰲計(jì)劃和職業(yè)學(xué)院進(jìn)行合作，讓更多學(xué)生對(duì)暖通行業(yè)有近距離接觸，從中尋找更多合適的學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的培養(yǎng)，讓更多專業(yè)性強(qiáng)的技術(shù)人員補(bǔ)充到安裝、維保的隊(duì)伍中來，加強(qiáng)空調(diào)后市場(chǎng)的專業(yè)化技工隊(duì)伍素質(zhì)，真正把維保工作做得更扎實(shí)。

 

　　根據(jù)自己在區(qū)域市場(chǎng)的多年的經(jīng)驗(yàn)，付海鰲認(rèn)為，工程項(xiàng)目也有進(jìn)行品牌化運(yùn)作，用適合自己的品牌在市場(chǎng)做好推廣應(yīng)用，一方面用渠道的資源提升品牌在區(qū)域市場(chǎng)的知名度，另一方面則依靠品牌的拉力來提升渠道商的競(jìng)爭(zhēng)力，二者之間通過一種良性互動(dòng)的模式共同做好區(qū)域市場(chǎng)。為此，付海鰲計(jì)劃2021年和品牌有更多深層次的交流，有全方位的協(xié)同作戰(zhàn)，共同完成品牌在區(qū)域市場(chǎng)的升級(jí)工作。