西南區域并不是高效機房領域的核心區域市場，擁有服務高效機房能力和經驗的經銷商更是少之又少，重慶中源綠藍環境科技有限公司便是其中之一。從18年開始耕耘高效機房細分市場至今，重慶中源綠藍樹立起重慶桃源天地購物中心等一眾樣板項目，論及公司在高效機房領域成功的“秘訣”，重慶中源綠藍環境科技有限公司總經理吳友林跳過了技術和服務，將人才作為了關鍵要素。

重慶中源綠藍環境科技有限公司總經理 吳友林

　　

　　“進駐高效機房項目市場，需要有足夠的人才儲備，有完善的服務實力，我們通過過去運維項目積累的經驗，逐步在高效機房市場打開了局面。人才是這其中的關鍵，有這些人才在，技術和服務能力就有了保障，不僅是高效機房領域，如果公司要進駐其他更加專業的項目領域，他們依然可以為公司提供足夠的支持。”吳友林說道。長期以來的人才招募與培養，使重慶中源綠藍擁有各類專業人才過百人，其中不乏教授級別的高級工程師。人才的支持使重慶中源綠藍的業務領域不斷擴張，從傳統的工程項目，到可持續建筑、潔浄環境工程、智慧能源、高效機房項目，都有足夠的實力為甲方提供中央空調工程、智能化工程、潔凈工程總包、能源托管服務、高效能源站、智慧運維等方面的專業服務。

　　

　　當下，高效機房項目市場最大的問題在于能源改善并不是剛需，中國市場絕大部分項目還在關注初投資和性價比，而不是考慮能源改善帶來的長期利益。而“碳中和”和“碳達峰”政策成為了高效機房項目市場的催化劑，設計院開始加強高效機房推薦，甲方的意識逐步出現轉變，除了新增項目市場之外，舊項目改造也是高效機房項目市場的重要組成部分。

　　

　　在政策趨勢以及市場向好的大背景下，不可避免會有更多經銷商關注到這片市場，但與吳友林交談的過程中，似乎并沒有危機感。吳友林分析到：“正如所言，高效機房項目市場需要人才、技術作為支撐，還對資質提出了高要求，首先就不是所有的工程商都有資格進駐；其次這里面涉及很多專業性的問題，而且必須有系統概念，很多經銷商所做的僅僅是銷售和安裝高效的產品，這與高效機房系統是兩個概念，達不到最佳能效，也很難保障競爭力。”

　　

　　吳友林向《暖通空調資訊》細說了諸多系統設計上的技術技巧，例如選擇比項目實際需求更大的冷卻塔以達到高效換熱、能效優化功效等等，足以體現出重慶中源綠藍的專業度。但在吳友林看來，并不想只是承接項目和施工，更加希望自己找投資方建立高效機房，然后為甲方賣冷賣熱，就像電力公司銷售電一般。這樣的發展模式前提是經銷商打造的高效機房系統足夠高效，顯然吳友林擁有充足的信心。當然，吳友林也在積極推動發展，例如整合客戶和項目資源、對品牌池進行梳理，保持穩定的人才來源，進一步夯實基礎，以繼續保持公司在高效機房項目市場的競爭力。