2024年，除既往就在細分市場深耕的天加、維克、盾安、國祥等品牌之外，以格力中央空調、美的樓宇科技、海爾智慧樓宇、海信中央空調、麥克維爾、EK空調等為代表的，既往活躍在舒適性空調市場的品牌也逐漸將目光聚焦于細分領域，積極活躍在各類細分行業的推廣活動現場，試圖以精準營銷觸達封閉的圈層。此外，申菱也宣布旗下空調產品招募代理商，產品涵蓋眾多小冷量精密空調設備，幫助渠道商搶抓機房空調的細分機遇......不難發現，細分市場之所以在2024年如此火熱，是因為對于多數制造企業而言，細分市場已然不是可有可無的“錦上添花”，而是能夠為其在市場中站穩腳跟提供重要支撐的“雪中送炭”。尤其是傳統權重市場全面步入下行周期的當下，基于自身研發制造的冗余以及多樣化系統解決方案的積淀，通過向更多細分市場延伸尋求增量，已然成為更多制造企業的唯一選項。

　　傳統應用全面告急。在經濟環境下行的沖擊下，諸如總包形式增多、最低價中標、超低的利潤率，墊資、回款等難題正愈演愈烈，在“僧多粥少”的項目爭奪戰中，高懸的應收賬款、冗長的項目周期、投資人“既要又要”地反復斟酌等等寒風幾乎吹透了傳統應用市場。缺乏優質供給且競爭更為激烈的行業現狀幾乎注定了傳統應用市場再難承擔起品牌規模化發展的重擔，當價格戰成為唯一生存手段，行業也在從“技術驅動”退化為“成本內卷”時，細分市場自然從“邊緣補充”躍升為“核心戰場”。

　　“蚊子再小也是肉。”盡管容量本就有限且用戶高度垂直，但當傳統增量市場受阻，細分市場自然也成為唯一的“逃生通道”。值得一提的是，隨著雙碳戰略的推進、部分細分市場對智能化和精密化的要求提升，以及部分制造企業對于細分市場各場景解決方案的細化和深耕，其也在近年來逐漸呈現技術門檻的降低與場景需求的升級共振的發展現狀。過去因成本過高、認知有限而忽視相關暖通空調需求的細分場景，也在政策東風的導向，需求端的“迫切”，以及制造端的刻意“造勢”下，加速商業化發展。

　　細分市場縱深化迭代。事實上，細分市場的競爭是技術密度與場景理解的變現，制造企業需要將研發資源從“通用性能優化”轉向“場景剛需挖掘”。一方面，在傳統應用市場中，暖通空調設備通常還有一定的容錯空間；然而，在細分場景中則變成了“零容忍”，一旦暖通空調設備出現問題，可能會導致整個生產線的停滯等，對用戶的生產和運營造成巨大的損失。另一方面，在場景化的趨勢之下，需要制造企業在對用戶需求的了解洞察之上，逐漸構建出貼近市場需求層次、契合主流發展思維的多場景行業應用體系，降低用戶的認知門檻。不僅如此，物聯網技術的加持，也為細分市場的能源管理提供了更多的可能性。