“高效機房無非是把很多節能設備整合起來，同時算準系統阻力，做好控制，是一個需要計算精準、高效節能的集成系統而已。”在保定三江冷暖設備有限公司李月江看來高效機房就是如此。事實上，“做”確實要比“說”要難，這也是為什么行業內如此多的工程商對高效機房望而卻步的原因。然而想要把高效機房作為一個長久的生意，需要的不僅僅只是自身的實力與前瞻思維，李月江認為，客戶意識才是第一，自身實力要放在第二位，把握住客戶需求才是重中之重。

保定三江冷暖設備有限公司總經理 李月江

　　

　　三江冷暖地處河北保定，所以多半以北方的工程為主，但高效機房的項目多數集中在南方，特別是在廣州、海南等地，因此三江冷暖經常會接跨南北分界線的項目。但李月江認為跨地作業并不是難題，最重要的是市場的小眾以及項目方對節能減耗的意識，其表示：“可以預見，高效機房的將來有著大好的前景，但目前市場也面臨不少難題。第一，市場增速緩慢，高效機房的普及應用需要很長的過程，就目前而言，市場中高效機房的項目并不多；第二，高效機房的選用與否涉及到客戶意識問題，特別是民用項目，不少客戶更為在乎項目的初投資，這使得高效機房在很多民用項目中毫無用武之地。當然，市場中也存在很多機會，例如新基建背景下帶來的數據中心項目。因為該類項目能耗非常大，所以目前國家對于數據中心的建設有了更多的標準，諸如PUE指標必須要達到要求才能得到政府審批，因此高效機房就成為了數據中心最適宜的系統。”

　　

　　即便目前做高效機房的企業并不多，但有市場必然就有競爭。對于工程商如何做好高效機房的問題，李月江表示，三江冷暖能夠做好高效機房的關鍵點在于綜合的技術實力以及品牌效應。在很早之前，三江冷暖便開始做很多節能項目，雖然稱不上是高效機房，但是每個項目都會考慮并建議客戶如何去節能省電，同時將自控系統搭配到項目中去，可以說這些節能的方案都算是高效機房的一部分。長時間的積累，讓三江冷暖有了更加綜合的實力，從基礎設計，到設備選型以及軟件控制也變的更加得心應手；與此同時，三江冷暖的安裝團隊對自身產品也十分了解，可以針對不同機組特點與項目做出匹配，讓整個系統更加節能高效，發揮出各設備的優勢；除此之外，品牌效應也是重要的一環，在主機方面選擇一個時間久、底蘊深厚的大品牌，會讓甲方更加愿意肯定與選擇。

　　

　　總體而言，隨著國家對于“碳中和”力度的加強，市場對節能提出了更高的要求，高效機房又有了更多的發展機遇。值得一提的是，河北地區預計2021年將要建設的數據中心位列全國第二。對此，李月江表示：“當地市場項目增多對于三江冷暖而言當然是一個好消息，然而最為重要的是如何能夠改善客戶意識，只有讓客戶普遍意識到節能、高效的重要性，才能讓高效機房真正迎來春天。”