不同于一、二線城市的高質(zhì)量發(fā)展，三、四線城市更多還停留在消費者的認知提升階段，因而還是需要很長的時間才能形成規(guī)模化的發(fā)展。而在此之中，經(jīng)銷商也需要結(jié)合當?shù)厥袌鎏匦裕业秸_的突破口。泰州世友商貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理王小兵在接受i傳媒《暖通空調(diào)資訊》采訪時表示：“泰州作為江蘇三、四線城市之一，其市場發(fā)展特性與其他市場有著明顯的區(qū)別。對早期泰州市場而言，假如一棒子打到十個人，其中就有一個做空調(diào)的，因而在泰州做空調(diào)很難。”在王小兵看來，當前在市場上賣產(chǎn)品、賣服務(wù)等等，發(fā)展有限，已然到了一個瓶頸期，而如果想彎道超車的話，則不僅要在認知上不斷提升，更要探索新的市場發(fā)展路線。

　　

　　相比一、二線城市，三線城市的發(fā)展有一定的滯后性。從當前的市場情況來看，隨著不少房企為居住者營造健康、安全、舒適環(huán)保的環(huán)境理念，諸如帶有新風、地暖、空調(diào)精裝修、五恒系統(tǒng)科技房等等，在后疫情時代，不斷向綠色化、智能化發(fā)展，而這種趨勢正逐漸向三線城市滲透發(fā)展。在王小兵看來，趕上這一波浪潮，并在前期積累一些客戶資源的前提下，市場還是有一定的發(fā)展前景。

　　

　　隨著市場理念不斷迭代更新，則更需用戶認知的提升，而這也是當前以泰州為代表的三線城市在發(fā)展過程中亟待解決的問題。王小兵表示：“在泰州這樣的三線城市而言，消費者對于水機認可度逐漸增加，除了產(chǎn)品品質(zhì)之外，更多的在于安裝工藝認知的提升。就當前而言，更多消費者更多的還是傾向于既有的PPR熱熔工藝，工藝成熟穩(wěn)定，而對于PEX-A冷擴等其他安裝工藝接受程度并不高。”不同于一二線城市安裝工藝的多元化，安裝工藝的單一也在一定程度限制了市場的發(fā)展。

　　

　　在王小兵看來，隨著利潤的透明化，市場競爭的加劇，商家所能賺取的利潤也是肉眼可見。而與行業(yè)相關(guān)的房地產(chǎn)，建材行業(yè)的發(fā)展在經(jīng)歷了2020年疫情的觸底，在2021年下半年乃至2022年，整個市場一定會有一個爆發(fā)期，將會衍生出更多的市場機會。與此同時，隨著用戶的認知程度的不斷提升，差異化產(chǎn)品的市場需求也會進一步延伸，因而企業(yè)則更要在市場深耕，尊重市場的同時，尊重消費者。

　　

　　顯然，在市場發(fā)展過程中，尤其是在三線城市，降本增效已然成為不少經(jīng)銷商關(guān)注的重點。對此，王小兵表示：“當前，我們也在盡量減少運營成本，將門店開在更為集中的園區(qū)中，在有限的空間里，做好門面展示的同時，盡可能降低運營成本。與此同時，通過在設(shè)計師渠道、樓盤開發(fā)、異業(yè)聯(lián)盟以及老客戶轉(zhuǎn)介紹等諸多方面發(fā)力，從而獲取更多的利潤，也為市場健康有序地發(fā)展積極奉獻自己的一份力量。”