從全國范圍來說，泰州的經濟總量相當于中部、北部省份的二線城市體量，相關的經營狀況對這些區域也有著一定的借鑒作用。江蘇匯達商貿有限公司銷售經理唐領弟在接受采訪時表示：“2020年市場現狀讓不少經銷商壓力重重，苦不堪言，泰州地區經銷商的困擾是價格上不去，價格戰讓很多經銷商在泰州市場元氣大傷，不僅沒能獲得足夠利潤，反而是傷敵一千自損八百，這種疲態在2021年依然明顯，部分經銷商無奈之下轉行退市。經銷商經營的不景氣反映到品牌上的表現是，部分品牌因為市場操作中的措施不力，經過幾番調整遲遲沒有回暖。”

　　

　　唐領弟介紹，泰州作為江蘇中央空調的小眾市場，熟人效應在實際銷售中比較突出，大家愿意到熟悉的地方那里選購產品，也相信熟人介紹的產品和服務；還有就是跟風現象以及對品牌的癡迷，如果同一小區有消費者買了某品牌，周圍鄰居也會在購買時對該品牌多些關注，這種跟風現象在親友群和小區推廣中經常遇到，對于某些品牌的銷售和售后維保非常便捷。同時，部分消費者對某品牌的廣告宣傳很是信任，在選擇時只選該品牌，對其他品牌興趣不大，這種對品牌癡迷的用戶對價格不太敏感，對使用體驗和售后服務比較在意。

　　

　　相對來說，格力在泰州市場依然保持比較強勢的地位，在2020年疫情期間并未受到太多影響，不少春季的項目在秋季迎來安裝高峰，并一直持續到年底。在實際市場操作中，串貨、無碼機、低價等不良現象是代理商比較頭疼的事情，需要經常到市場進行明察暗訪，出相關的通知和方案進行調控，確保市場的凈化和良性發展。

　　

　　匯達商貿在泰州暖通市場耕耘多年，早在2006年就開始經營格力品牌，多年來始終保持不錯的增長勢頭。具體工作方面抓大放小，給員工充分的自由度，讓他們能夠根據不同的用戶需求調配公司資源，快速響應不斷變化的市場格局。同時，匯達商貿鼓勵員工走出去，走出泰州，走向周邊做得好的市場，向全國優秀的經營區域市場進行取經，將相關的經驗進行歸納總結應用于匯達商貿的日常建設中來。比如，南通經銷商做空氣源熱泵做得比較好，匯達商貿便組織相關業務單元的員工前去學習，南京、蘇州等地的零售做得好也去學習，不僅如此，還組織員工赴成都到四川南虹去學習交流。再加上格力體系原本就有很成熟很齊全的學習培訓機制，而匯達商貿向蘇南區域的格力經銷商學習他們的管理、流程制度、服務體系等相關的內容，將之在公司內部進行消化。通過一系列的學習，讓匯達商貿具備了豐富的市場作戰能力，確保在泰州市場能夠連續多年斬獲不菲的業績。

　　

　　格力在市場上的品牌拉力毋庸置疑，作為中央空調的強勢品牌，唐領弟坦言：“格力的分銷商管理相對來說比較輕松，只需按部就班地做好款項和貨物的調運，保障好彼此之間的利益合理分配即可。而除了日常的工作之外，匯達商貿非常重視與分銷商感情的聯絡，會經常舉行一些活動和聚會，讓彼此之間能夠在更融洽的氛圍中做好市場。”