“中央空調(diào)行業(yè)的門檻是比較低的，所以就吸引很多經(jīng)銷商涉足想要從中賺一筆，打價格戰(zhàn)的方式不僅擾亂了市場，也使我們在這個行業(yè)打拼多年的失去了很多機會，隨著競爭的愈加激烈，也讓我們明白想要有更好的發(fā)展就要走在最前面，才有更多的機會。”靖江五恒易居裝飾中心總經(jīng)理在接受采訪中坦言道。

　　

　　靖江作為比較發(fā)達的縣級市，精裝房的普及已經(jīng)波及到零售市場，而且零售市場又深陷價格泥潭。“對于我們來說，現(xiàn)在最大的困難存在于兩個方面，第一就是精裝房市場已經(jīng)侵蝕了很大一部分的零售市場，第二就是因為精裝房的影響，零售市場出現(xiàn)價格戰(zhàn)，導(dǎo)致我們零售也很難做。”對此房建江比較苦惱。

　　

　　靖江相對來說雖然算一個比較發(fā)達的市場，但是終究只是三線城市下的一個縣級市，市場容量有限，房建江表示：“這樣的市場情況下，抱怨是解決不了任何問題的，必須主動出擊。我們之所以把門店開在紅星美凱龍，也是想借著商場的勢有更好的曝光度，以及我們和一些裝修公司合作做一些活動，也是為了抱團取暖，前幾天我去了泰興談一些合作事宜，也是希望把業(yè)務(wù)更好地拓展出去。”

　　

　　值得一提的是，專業(yè)性就是五恒易居的活招牌，靖江第一套“天氟地水”就是出自于房建江之手，房建江表示：“想要在暖通行業(yè)有所作為，就必須有專業(yè)的技術(shù)，因為你賣給客戶的不僅僅是單一的產(chǎn)品，安裝與后期的服務(wù)都會大大的影響用戶體驗。所以我們開五恒易居這樣的門店也是因為不管是從售前、售中、售后我們都有專業(yè)的人員與團隊，保證全流程專業(yè)化，給客戶最好的體驗。”

　　

　　隨著時代的發(fā)展人們已經(jīng)不僅僅局限于制冷制熱，更追求于室內(nèi)環(huán)境的舒適與健康，這也是為什么房建江會選擇在紅星美凱龍設(shè)立五恒易居。“在靖江地區(qū)我們算是最早一批布局五恒系統(tǒng)的，我們有全系列的產(chǎn)品，可以給到客戶更多的選擇。而且針對市場，有不同的產(chǎn)品定位，有一些產(chǎn)品對于我們來說單純的就是為了引流，因為只有把客戶吸引到店，你才有可能成單，另一方面也是增加客戶粘性，后期他們有需求也會第一時間想到我們。”

　　

　　雖然五恒系統(tǒng)在靖江地區(qū)接受度并沒有那么高，人們第一次了解完全是出于對新鮮事物的好奇，但在談價格的時候還是比較抵觸的，但是房建江相信一定是未來的趨勢，而且他也從中看到了另一個機遇。“維保市場以后肯定是發(fā)展趨勢，就像汽車維保市場一樣，產(chǎn)品壞了總歸需要人修。有的經(jīng)銷商只是為了賣產(chǎn)品，對技術(shù)方面其實也是一知半解的，所以后期維保服務(wù)就需要專業(yè)的團隊，我們今年也專門成立了服務(wù)公司，要做就做第一個吃螃蟹的人。”房建江在談及未來規(guī)劃時說道。