“2020年是不是中央空調(diào)市場大底我不知道，但我認為一定是思想的分水嶺。身處江蘇這片行業(yè)最權重的區(qū)域市場，即便是三線城市的杰出經(jīng)銷商，也不能固步自封，要積極尋求突破，跟上時代的腳步。”揚州上品通機電設備有限公司總經(jīng)理高源感慨道。

　　

　　以上頗現(xiàn)無奈的感慨，一方面是因為在2020年里，由于疫情的沖擊，揚州上品通的業(yè)績受到了不小的影響；另一方面，自己之前設定的發(fā)展方向，因為各種原因沒能取得理想的效果，這其中也有當?shù)厥袌霏h(huán)境的困擾。可以說，疫情就是一針催化劑，諸如江蘇三線城市門店引流效果不足、集成化銷售難、品牌與商家之間的訴求點沖突等，都被激化從而加速浮出水面。

　　

　　而問題的出現(xiàn)，也敦促著高源加速對于求變的思考。“我一直在思考，有很多問題困擾著我，相信這些問題也并不只是困擾我自己。第一，江蘇市場已經(jīng)很成熟了，揚州雖然是三線城市，但是當?shù)氐南M群體對于中央空調(diào)已經(jīng)很了解了，門店的引流作用越來越低效，我們還在為低效的門店買單，不僅是租金，還有人力等成本，而我也不能很好的兼顧每一個門店；第二，以前我們的門店都是品牌店，以前依托品牌拉力，為公司發(fā)展帶來了很大幫助，但是隨著消費者對行業(yè)的認知度越來越高，品牌店相比于集成店，尤其是同類型產(chǎn)品有多品牌的門店，競爭略顯乏力；第三，集成銷售遲遲沒有打開局面，都說華東區(qū)域的消費者消費能力強，對新產(chǎn)品、新系統(tǒng)的接受程度高，但至少在揚州并不見得。而且我也非常困惑，似乎公司銷售人員對于集成銷售的熱情并不高，即便我們給予了集成化銷售業(yè)務更高的激勵，依舊很難推動。”高源如是說道。

　　

　　其實以上的問題，并不是江蘇三線城市的特性問題，可以說全國大部分城市的經(jīng)銷商都有類似的困惑，但相比之下，江蘇三線城市又走在了大部分區(qū)域的前頭，或者說解決這些問題的需求更為迫切。針對思考的問題，高源心中也有了初步的規(guī)劃：“首先，門店的數(shù)量我們已經(jīng)有了縮減的計劃，僅保留在交通主干道以及賣場中的門店；其次，專業(yè)店打造勢在必行，但如何打造還在思考之中。我們希望可以通過集成店向客戶展示我們齊全的產(chǎn)品架構，但如果只是單純的集成店，不見得具備我們想要的引流能力，是否可以和品牌店相結合？集合后是一套銷售團隊還是兩套獨立的銷售團隊？還需要深入思考；最后，消費者還是需要更多引導，因此我們只能在團隊內(nèi)部做出改變，調(diào)動銷售人員的積極性。此前我和行業(yè)同仁有過探討，我們是以業(yè)績?yōu)榭己耍行┥碳沂且悦麨榭己耍@不失為一種升級方式，我們也會一起思考有沒有更好的方式。”

　　

　　逆水行舟，不進則退，高源深知，江蘇區(qū)域競爭激烈，自身不進步，就會逐漸落后。揚州雖然不是江蘇市場的核心區(qū)域，但同樣對商家提出高要求，尤其是對具備了一定規(guī)模的商家，依然要貫徹最初對行業(yè)的熱忱與探索之心。