三星（中國）投資有限公司DAS寧波辦事處銷售工程師 陳松

　　

　　顯然，在去年開始的疫情沖擊下，無論是住宅用戶的消費者還是公裝項目的業主，對于產品的關注熱點中的健康意識達到了前所未有的高度。同時，在雙碳趨勢的影響下，市場對于產品的節能性的要求也越來越高。還有一點就是對于服務的關注，在市場中的關注度也逐漸提升到新的高度。這些是在三星（中國）投資有限公司DAS寧波辦事處銷售工程師陳松看來，寧波市場外部環境正在發生的重要變化。而三星中央空調恰恰成為了趨勢的受益者，無論是健康殺菌技術，還是無風感技術和智能感溫技術，都很好的契合了用戶的這種關注點。這也使得三星中央空調在今年上半年的寧波市場業績獲得了很好的表現，甚至是與2019年的同期相比的增長幅度都超過20%。

　　

　　外部是因為多年的技術支持契合用戶需求趨勢，而在三星中央空調寧波市場內部也做出了積極的改善。陳松表示，寧波市場雖然地處經濟發達的浙江地區，但與杭州這類大市場相比，項目信息往往更多的中小型項目，渠道來源也相對較為分散，這就需要依賴渠道的數量和廠家配合收集，營銷和服務。競爭激烈大型項目往往是以價格為導向，這不是三星中央空調的定位。那些細分市場中關注價值需求的項目才是三星中央空調的目標。“我們會更多關注業主真正想要的是什么，再量身定做幫助他們解決，而不是冷熱這樣基礎簡單的問題。我們要去開辟更多的能夠更具優勢的一些細分領域，這才是我們在市場中實現價值和提升規模的方向。”陳松表示。

　　

　　同樣，渠道開發也是三星中央空調要不斷積累的的基礎工作。“做渠道，要扎實。數量不是第一，質量才是核心。我們更喜歡找到與我們的理念一致的人，這樣才能走的長久一點，穩固一點，而不是單純的只談商業利益。商業利益只是短暫的收獲，我們要收獲的是能夠和我們一直走下去的伙伴。”的確，在三星中央空調的寧波市場經營中，務實是很重要的一個策略，把渠道做扎實，把價值做扎實，還有要把給予經銷商的服務做扎實。在精力允許的范圍內，將監理制度完全執行到位，幫助經銷商一起把握項目的質量，再把更好的項目移交給消費者使用。這就是要把口碑做扎實，量變帶來質變，每個小細節的扎扎實實，一定可以帶來更大的市場。