經(jīng)歷了兩年高速增長期的空氣源熱泵兩聯(lián)供，在2021年似乎回歸了理性。i傳媒《熱泵產(chǎn)業(yè)資訊》11月刊雜志上也就熱泵兩聯(lián)供“降溫”這一課題與行業(yè)內(nèi)人士，展開了深入的溝通，收到的答案也形形色色，各不相同。但是主旋律依舊是，熱泵兩聯(lián)供市場依舊方興未艾，未來可期。但最終落到企業(yè)身上，還是對于這一細分市場的布局與行動，決定著你是否能在這條賽道上走的更遠，或者更寬。

　　

　　熱泵兩聯(lián)供真的已經(jīng)“降溫”甚至說是“夕陽產(chǎn)業(yè)”了嗎？絕大多數(shù)人答案顯然是否定的。近兩年熱泵兩聯(lián)供剛剛興起的時候，由于其價格高昂，舒適、節(jié)能的理念，使大多意欲深耕熱泵兩聯(lián)供的廠商把目光聚焦到了高端用戶，以期望在熱泵兩聯(lián)供市場中的“二八定律”深耕其中的“二”，將利益獲得最大化。但隨著市場紅利的凸顯，越來越多競爭者的參與，加上高端用戶盤子小的特性，每個參與者所分得到的蛋糕越來越小，“降溫”也就在所難免。

　　

　　作為空氣源熱泵的頭部企業(yè)行業(yè)內(nèi)人士表示，不同的行業(yè)視角對于這個問題的看法肯定是迥異的。目前的南方熱泵兩聯(lián)供市場主要以空調(diào)企業(yè)為主，而從客戶端的角度來看，南方市場更具有代表性，空調(diào)企業(yè)在南方的沉淀深厚，空氣源熱泵企業(yè)的路并不好走。

　　

　　事實上，空氣源熱泵企業(yè)前幾年過分依賴于“煤改電”市場，隨著“后煤改電”時代的來臨，熱泵企業(yè)不得不思考接下來的路應該怎么走，熱泵兩聯(lián)供作為其重啟南方市場的重要戰(zhàn)略，在歷經(jīng)一段時間的深耕細作之后，也終究明白想要重歸南方市場的路并不好走。不難發(fā)現(xiàn)，空氣源熱泵頭部企業(yè)下沉之路已經(jīng)開始，為了打好這一站，可謂是下足了功夫。不僅僅是產(chǎn)品地推、活動落地，包括網(wǎng)點的布局，運營中心的密集增設等，都表明了空氣源熱泵企業(yè)的決心。

　　

　　但是想要很好的挖掘熱泵兩聯(lián)供存量市場中的增量市場，一定要回歸本質(zhì)。新時代背景下，隨著消費升級的利好之下，一些追求舒適生活理念的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房以及小區(qū)大平層，也逐漸成為熱泵兩聯(lián)供的受眾群體。相比于別墅，這些戶型環(huán)境對于兩聯(lián)供的要求更為嚴苛。離臥室更近，因此外機的噪音必須降下來；小區(qū)內(nèi)固定的外機機位帶來的外機尺寸必須足夠小；外機的化霜處理等等，這些對于意欲做好熱泵兩聯(lián)供下沉市場開拓的企業(yè)來說，都是亟需解決的難題。此外，一直貫徹農(nóng)村包圍城市的空氣源熱泵企業(yè)，還是要抓住下沉渠道的優(yōu)勢，把面鋪開，避免一二級市場的正面沖突，在遠離競爭中心的地方開辟根據(jù)地。

　　

　　在熱泵兩聯(lián)供市場競爭日益激烈的今天，企圖有更為廣闊的發(fā)展空間，下沉不失為一條好的策略。當然，想要走好這條下沉之路，并不是僅僅從產(chǎn)品端的深耕就能實現(xiàn)的。熱泵兩聯(lián)供早已度過了“野蠻生長期”，在如今有序發(fā)展階段想要有良好的布局，更要從營銷體系、安裝體系、服務體系的優(yōu)化升級，在順應市場發(fā)展的同時尋求更多維度的發(fā)展機遇，才能在未來的路上不斷保持領先。