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麥金太爾崔麗娟:迎難而上,直面考驗

發表于: 來自:暖通家
  “缺貨”、“漲價”,麥金太爾(江蘇)空調有限公司崔麗娟用這兩個詞匯總結了2021年暖通空調行業。無論是從崔麗娟的總結還是自身的實際感受,2021年注定是不平凡的一年,是“多災多難”的一年,但崔麗娟表示,暖通空調企業必須成為“逆行者”,迎難而上才有突圍的希望。
麥金太爾(江蘇)空調有限公司合肥辦事處銷售經理崔麗娟
麥金太爾(江蘇)空調有限公司崔麗娟  
  暖通空調制造企業的每一個“動作”,往往都會產生連鎖反應,正如以上所提到的缺貨問題,隨著原材料價格的高位持續上漲,暖通空調制造企業都受到了不同程度的影響,面對激增的成本壓力,且又要保證產品的品質,上調出廠價格幾乎是所有企業共同的做法,而沒有選擇漲價的企業則要默默承受利潤縮減帶來的壓力。崔麗娟表示:“價格上的變動,將直接影響到合作經銷商乃至終端客戶,增添他們的成本壓力,并且增加了銷售端的難度。而缺貨則將直接導致項目的供貨周期拉長,這不僅影響工期和與甲方的合作關系,廠家與商家將在墊資方面‘越陷越深’,回款將遇到嚴峻考驗。”
  
  崔麗娟坦言,雖然用這兩個關鍵詞總結了2021年,但是對麥金太爾而言,影響并沒有太過嚴重。“麥金太爾是在2019年登陸中國市場,目前還在大力推廣階段,整體的業務規模并不大,所以受到原材料漲價的影響較小,供貨沒有出現嚴峻考驗。但這并不意味著我們就不需要去改變,麥金太爾擁有近百年的中央空調技術研發經驗,30年的客戶定制化工程設計、安裝、維修服務經驗,當下我們要做的,就是要結合中國市場及終端客戶的需求,打造空調系統整體解決方案,以專業的水準滿足客戶的需求。”崔麗娟如是說道。
  
  麥金太爾的產品結構以水機產品為主,涵蓋屋頂機、水冷模塊、風冷模塊、末端等,品牌悠久的發展歷史、服務經驗,都是麥金太爾耕耘市場的優勢所在,但想要持續保持品牌優勢,就必須保持創新與升級,持久鞏固優勢。崔麗娟表示:“目前,麥金太爾通過三維設計技術,根據客戶需求定制最合適的中央空調機型,最大化節省空間資源和能源,并且采用先進的機器人自動化流水線及加工設備生產高質量的產品,同時提供專業的維修保養售后服務。”
  
  在崔麗娟看來,工程品牌追求的是“三分產品,七分安裝”,產品的性能固然重要,但是沒有專業的系統設計和售后服務能力,無法體現出應有的價值。工程市場需要一點點的口碑積累,麥金太爾作為“后來者”,更加需要關注系統設計與售后服務,通過每一個項目樹立品牌聲譽,用每一次售后保養服務增強對客戶的關懷,保持彼此之間的聯系,以此來扎扎實實深耕中國市場。

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    經營類別
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    所屬區域
2022
01/18
15:23
暖通家
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