“對(duì)于2022年的熱泵產(chǎn)業(yè)零售市場(chǎng)情況，不管是生存狀況還是利潤(rùn)空間，大環(huán)境來說并不樂觀，一方面是原材料的價(jià)格上漲讓生產(chǎn)成本暴漲，另一方面是終端銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格難以提升，雙重壓力之下給廠商經(jīng)營(yíng)帶來很大困難，尤其是零售市場(chǎng)。”江蘇英泊索爾新能源有限公司營(yíng)銷總監(jiān)李成柱對(duì)于熱泵行業(yè)現(xiàn)狀如是分析道。

江蘇英泊索爾新能源有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 李成柱　　

　　李成柱表示，在此環(huán)境之下，企業(yè)想要做好零售市場(chǎng)，就要做出更多針對(duì)性工作，在確保經(jīng)銷商能夠在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有著較好發(fā)展的基礎(chǔ)上，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)商策略，在平衡廠商共同利益的前提下，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義經(jīng)營(yíng)原則，在經(jīng)銷商的利潤(rùn)和體量之間做平衡，讓他們良性的穩(wěn)步成長(zhǎng)。英泊索爾作為同時(shí)經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能和空氣能的企業(yè)，對(duì)清潔能源的理解更透徹，在多年企業(yè)運(yùn)作過程中，始終堅(jiān)持節(jié)能、高效作為檢驗(yàn)系統(tǒng)的重要標(biāo)準(zhǔn)，期間以用戶的預(yù)算為準(zhǔn)則，合理搭配所需的產(chǎn)品，保持初始投資和運(yùn)營(yíng)過程中費(fèi)用處于合理區(qū)間。

　　

　　同時(shí)，李成柱也坦承，對(duì)于目前的英泊索爾來說，尚處于鋪設(shè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的階段，要首先有更多的經(jīng)銷商加入進(jìn)來，盡可能覆蓋更多區(qū)域市場(chǎng)，讓他們不管是經(jīng)營(yíng)熱水還是采暖都有合適的產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)作，在形成一定規(guī)模的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，重點(diǎn)樹立優(yōu)質(zhì)標(biāo)桿經(jīng)銷商，以點(diǎn)帶面讓英泊索爾的渠道商有質(zhì)的飛躍。為此，用質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和極高性價(jià)比的系統(tǒng)解決方案，能夠讓經(jīng)銷獲得更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，樹立更多的示范項(xiàng)目。

　　

　　為了更好地做好市場(chǎng)開拓工作，英泊索爾按照不同區(qū)域區(qū)別對(duì)待，以縣為單位進(jìn)行商家合作，重點(diǎn)開發(fā)優(yōu)質(zhì)代理商進(jìn)行深度合作。在實(shí)施過程中堅(jiān)持原有市場(chǎng)的零售拓展增量，堅(jiān)持薄弱市場(chǎng)的經(jīng)銷商優(yōu)化，堅(jiān)持空白市場(chǎng)的開發(fā)。通過不斷對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的深度耕耘，來提升英泊索爾的市場(chǎng)體量和品牌知名度。具體實(shí)施過程中，不斷完善渠道商體系，按照零售商、代理商、囤貨商等不同渠道模式，分門別類給與對(duì)應(yīng)的資源和指導(dǎo)，讓不同的渠道商業(yè)有所專、術(shù)有所精，更好地提升自己，更有效地服務(wù)客戶。

　　

　　談及熱泵熱水和采暖的話題時(shí)，有著在太陽(yáng)能頭部品牌工作經(jīng)歷的李成柱表示：“熱泵最早出現(xiàn)的形式就是制取家用熱水，為了在太陽(yáng)能安裝不方便和燃?xì)鉀]有覆蓋的區(qū)域，形成有效的補(bǔ)充與替換。應(yīng)用區(qū)域也是南方地區(qū)的家庭用水，在天然氣覆蓋越來越廣泛，樓盤配套增多的現(xiàn)狀下，零售渠道日趨凋零。熱泵采暖作為北方地區(qū)的剛需，在清潔取暖的進(jìn)程中，發(fā)揮越來越重要的作用，尤其是隨著機(jī)組性能的提升，安裝工藝的改進(jìn)，以及售后服務(wù)的完善，熱泵采暖在北方區(qū)域的應(yīng)用日趨廣泛。而隨著近幾年南方采暖在長(zhǎng)江流域的應(yīng)用常態(tài)化運(yùn)作，采暖由北向南得到更肥沃的生存土壤，上升的勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。”

　　

　　對(duì)于2022年熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)期，李成柱認(rèn)為需要保持謹(jǐn)慎態(tài)度，提前做好各種不利因素出現(xiàn)的預(yù)案，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)能夠在健康的環(huán)境下，與經(jīng)銷商一起維護(hù)好渠道工作，給用戶提供專業(yè)的服務(wù)，尤其是北方采暖市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶維護(hù)，更要付出更多精力，確保他們?cè)谫Y金、人員等方面都無憂運(yùn)營(yíng)，更好地維護(hù)好品牌在區(qū)域市場(chǎng)的開拓。