相比于北方戶式采暖市場的步步為營，空氣源熱泵商用采暖雖然最近幾年來始終保持著穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，但整體市場活躍度偏弱。實際上，可以看到，整個商用熱泵采暖市場在近年來出現(xiàn)了兩個現(xiàn)象，一方面大型工程項目銳減，一方面則是小型項目明顯增多，一方面，商用采暖市場不斷向北突進，商用采暖市場在潛移默化中向更為全面的維度發(fā)展。

　　

　　眾多的市場參與者對于2022年的市場并不持樂觀態(tài)度，疫情對于工程市場的影響遠比想象中的更為明顯。項目延期、取消，甲方資金短缺從而導致預算的大幅下降，這些都拖慢了整個商用采暖市場的正常步伐。某企業(yè)負責人表示，“目前的庫存基本已經(jīng)售罄，目前的項目都是新生產(chǎn)的機器，這個節(jié)奏相比以往要慢了很多。從發(fā)貨情況來看，相比以往成車運送的情況，現(xiàn)在的散單湊成一車也成為了常態(tài)。這也說明了大項目的減少以及小型采暖項目在市場中的普及。”

　　中小型項目的增加與戶式采暖市場的發(fā)展功不可沒，隨著零售渠道的不斷加深，經(jīng)銷商也會觸及到更多的用戶，隨之而來的則是更多的信息，這就促成了很多中小型項目合作的契機。而且相比于引人注目的大型項目，這些在市場中的小型項目數(shù)量更多，幾臺常規(guī)匹數(shù)機器就能滿足小項目的完成。它們更加具備隱蔽性，金額涉及不高，絕大多數(shù)情況下回款也較為順利。

　　

　　也正是由于中小型項目信息多，這也讓與企業(yè)進行合作的對象變得極為多元化，某企業(yè)舉例，“對于廠家來說，考慮到專業(yè)性與售后問題，我們還是希望在當?shù)嘏c專業(yè)工程商進行合作。但是現(xiàn)在的項目信息非常多，往往和我們實現(xiàn)合作的并不是專業(yè)的工程商，反而是做綠化的，做城市建設，甚至是修公路的，他們由于工作特性會接觸到很多項目信息，信息準確而且具有隱蔽性，成功率會更高。”而規(guī)模較大的熱力公司，往往并不是熱泵企業(yè)的重要攻關目標。他們認為，大多數(shù)的熱力公司并不會以空氣源熱泵為主，只是將其作為一個輔助能源版塊，只有熱力不足的情況下才會選擇空氣源熱泵，并且最終留給熱泵企業(yè)的利潤極其有限，這顯然無法吊起企業(yè)的胃口。

　　商用熱泵采暖項目市場的競爭隨著外部環(huán)境的變化而也顯得更加激烈，而且其中的參與企業(yè)眾多，空調企業(yè)，熱泵企業(yè)，熱能企業(yè)以及其他通過OEM入局的品牌都在搶奪市場的蛋糕，往往項目最終的實際報價早已經(jīng)偏離了正常的節(jié)奏，并不是按照自身的情況進行合理的估價，而是選擇比對方直接比便宜的風格，如此以往，價格不斷下行早已經(jīng)不可逆。“總體來說，頭部品牌價格較高，他們通過品牌也的確實現(xiàn)了一定的溢價，反而是中小型品牌毫無下限。就目前的市場環(huán)境來看，很多甲方對于產(chǎn)品的選擇態(tài)度也最終造成了價格的下行，他們往往不看綜合方案，只看最終價格。”這是來自于一位從業(yè)者的內(nèi)心感受。