2022年對于西屋康達而言，是收獲的一年，不僅提前完成銷售目標，華中地區(qū)以及海外市場的銷售成績都有明顯增幅。在廣東西屋康達空調有限公司市場部經(jīng)理唐振華看來，之所以取得好成績，一方面是基于市場需求的提升，華東區(qū)域潔凈領域市場的擴張為西屋康達的“豐收”做出主要貢獻，其他區(qū)域市場醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)也為西屋康達的成長提供了機遇；另一方面則得益于西屋康達對自身的定位更加清晰，制定了適合自身的發(fā)展規(guī)劃和切實可行的前進路線。

廣東西屋康達空調有限公司市場部經(jīng)理 唐振華　　

　　“市場中，西屋康達的主要競爭品牌覆蓋高端、中端品牌，所以我們的定位需要更加清晰，也需要對市場變化有著精準的認知。城市潔凈領域市場有所飽和是不爭的事實，但依然有機會。2021年新建、改擴建醫(yī)院項目數(shù)量持續(xù)增多，在重大民生工程項目中占據(jù)較大規(guī)模。其中，二三級、縣級城市化建設的加速，市場逐步成為醫(yī)療投資建設的重點區(qū)域，有著較大的潔凈空調產(chǎn)品需求。所以西屋康達制定了渠道下沉的發(fā)展策略，考慮擴大二、三線城市的經(jīng)銷商數(shù)量。”唐振華分析道。行業(yè)方面，華東作為最大的空調市場，且擁有大量的電子行業(yè)目標客戶，西屋康達加速市場布局，做好大客戶的開發(fā)，集中資源開拓市場。產(chǎn)品方面，唐振華透露，西屋康達正策劃推出更具有競爭優(yōu)勢的潔凈產(chǎn)品，提高主機銷售市場占有率。所以在回顧2022年已經(jīng)過去的時光時，唐振華感慨道：“銷售的政策引導、銷售信心、服務能力是業(yè)績創(chuàng)造力的主要關鍵點。”

　　

　　就目前的市場形勢分析，唐振華認為，2023年家裝零售市場大概率將持續(xù)低迷，潔凈市場將保持穩(wěn)健增長。所以對于西屋康達而言，2023年將堅持重點發(fā)展醫(yī)藥、新能源（氫能、鋰電）等細分市場，在二、三線城市醫(yī)療衛(wèi)生建設領域投入更多資源，以實現(xiàn)品牌規(guī)模的持續(xù)擴張。2023年，西屋康達的目標是整體業(yè)績提升20%以上。而目標需要落于行動，唐振華表示：“在未來布局方面，第一，加強對辦事處機構的培訓，來加深銷售對產(chǎn)品理解的專業(yè)程度，并持續(xù)優(yōu)化完善技術支持資料，并完善內部技術培訓的系統(tǒng)化，通過標準化管理提升了公司對外銷售的報價效率及服務能力；第二，西屋康達對外通過增加與設計院、工程公司推廣活動的來往次數(shù)來促進品牌與產(chǎn)品的宣傳力度；第三，西屋康達將把握住行業(yè)機遇，借助現(xiàn)有的大客戶及大項目資源，取得了較為良好的業(yè)績，集團客戶由公司安排專人直接對接，給公司提供了更有力的項目業(yè)績支持。”